넷솔 테크놀로지스 26년 4분기 어닝콜

안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 2026년 6월 30일로 종료된 4분기 및 회계연도의 사업 주요 내용과 재무 실적을 검토한 뒤 질의응답을 진행하겠습니다. 시작에 앞서, 오늘 말씀드릴 내용에는 1995년 사모증권소송개혁법의 면책 조항을 비롯해 연방 증권법상 미래예측진술이 포함된다는 점을 알려드립니다. 이러한 진술에는 2027 회계연도 전망이 포함되며, 경영진의 현재 기대를 반영합니다. 다만 위험과 불확실성의 영향을 받으므로 실제 실적은 진술에 명시되거나 암시된 내용과 크게 다를 수 있습니다. 오늘 앞서 발표한 넷솔의 보도자료에 포함된 주의 문구와 위험 요인, 그리고 가장 최근의 연차보고서인 10-K 양식과 분기보고서인 10-Q 양식을 비롯해 증권거래위원회에 제출한 자료를 검토하시기 바랍니다.

또한 오늘 논의에는 일부 비일반회계기준 재무지표가 포함된다는 점을 알려드립니다. 이러한 재무지표를 가장 직접적으로 비교할 수 있는 일반회계기준 수치와 조정 내역은 오늘 앞서 발표한 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 추가 투자자 자료는 웹캐스트 링크와 당사 웹사이트(ir.netsoltech.com)의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 해당 자료는 오늘 아침 보도자료와 함께 제출할 8-K 양식의 첨부 자료로도 제공됩니다. 마지막으로, 오늘 콘퍼런스 콜은 녹음 중이며 당사 웹사이트(ir.netsoltech.com)와 오늘 보도자료에 포함된 링크를 통해 다시 들으실 수 있다는 점을 기억해 주시기 바랍니다. 현재 모든 참석자는 듣기 전용 모드로 참여하고 있습니다. 이제 창립자 겸 최고경영자 나지브 가우리에게 진행을 넘기겠습니다.

나지브, 말씀해 주십시오. 감사합니다, 패티.

안녕하십니까. 2026년 6월 30일로 종료된 4분기 및 회계연도 실적을 검토하기 위한 오늘 콘퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도는 넷솔 역사상 가장 우수한 재무 실적을 기록한 회계연도였습니다. 총 순매출은 7,440만 달러로 전년 대비 12.5% 증가했으며, 당사의 매출 전망치인 7,300만 달러를 상회했습니다. 비일반회계기준(Non-GAAP) EBITDA는 거의 23% 증가했고, 영업이익은 거의 두 배로 늘었습니다. 올해에는 이러한 성장이 순이익에도 반영됐습니다. 이러한 실적은 서비스 및 라이선스 사업에서 플랫폼 사업으로 의도적인 전환을 추진하고 있는 회사의 모습을 보여줍니다. 반복적으로 발생하는 구독 및 지원 매출은 이제 총매출의 약 절반을 차지합니다. 콜 후반부에 최고재무책임자(CFO)인 사르다르 아부가 잔여성과의무와 이 기반의 지속성을 추적하실 수 있도록 매 분기 보고할 지표를 설명해 드릴 예정입니다.

6월 넷솔은 러셀 지수에 다시 편입되어 러셀 3000E와 러셀 마이크로캡 지수를 포함한 6개 벤치마크 지수에 추가됐습니다. 저희와 같은 규모의 회사에 지수 편입은 중요합니다. 지수 구성 종목으로 한정된 많은 기관투자자 투자 mandate의 대상이 될 수 있고, 기관투자자들이 종목을 선별하는 투자 대상군에 다시 포함되기 때문입니다. 이제 이 숫자의 배경이 되는 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 2026 회계연도에는 전략의 모든 부문에서 성과를 입증하는 사례를 확인할 수 있었습니다. 이달 초, BMO가 기존 플랫폼에서 트랜센드 파이낸스로 업그레이드하는 계약을 체결했다고 발표했습니다. BMO는 북미 최대 은행 중 하나이며, 이번 계약은 저희 업그레이드 전략을 지금까지 가장 명확하게 입증한 사례입니다. 북미 전역의 고객들이 저희가 인수한 기존 소프트웨어를 수십 년간 사용해 왔습니다.

이제 이들 고객 모두에게 현대적인 전환 경로가 마련됐으며, BMO가 그 경로가 어떤 모습인지 보여줍니다. 오랜 기간 거래해 온 고객이 저희의 최신 기술을 통해 넷솔과의 관계를 더욱 강화하기로 선택한 것입니다. 사업의 다른 부문에서도 플랫폼은 지속적으로 성과를 냈습니다. 12월에는 글로벌 1등급 자동차 금융사 고객과 당사 역사상 가장 큰 규모의 트랜센드 파이낸스 계약 연장 중 하나를 체결했습니다. 트랜센드 리테일은 미국에서 성장 동력으로 자리 잡았으며, 아사드 가우리가 성장세를 자세히 설명해 드릴 예정입니다. 아시아 태평양 사업도 중국에서의 시장 선도적 지위를 바탕으로 꾸준한 성과를 냈으며, 역내 고객들과 함께 사업을 확장했습니다. 2026 회계연도는 다음 단계에 필요한 팀을 구축한 해이기도 했습니다. 사르다르 아부바크르가 1월에 최고재무책임자로 합류했습니다.

6월 연례 주주총회에서 주주들은 역량을 강화한 이사회를 선출했습니다. BMW 그룹 금융 서비스 미주 지역의 전 최고경영자 이언 스미스를 재선임하고, 다임러 트럭 금융 서비스 북미 지역의 전 사장 겸 최고경영자 리처드 하워드와 세계 최대 디지털 사업자 중 하나인 재즈의 최고경영자 아미르 이브라힘을 새로 이사로 선임했습니다. 아미르 이브라힘은 경력 초기에 포드 자동차와 재규어 랜드로버에서 고위 임원직을 맡았습니다. 고객사의 사업을 이끌었던 인사들이 이제는 우리 회사의 경영을 감독하는 데 힘을 보태고 있습니다. 회사가 나아가는 방향에 이보다 더 강력한 지지를 보여주는 사례는 없다고 생각합니다. 또한 운영 방식도 혁신하고 있습니다. 트랜센드 파이낸스 전반에서 인공지능 기반 개발, 자동화, 구조적 효율화를 통해 개발 및 제공 모델의 자원 집약도를 낮추고 있습니다. 이 사안에 대한 저희의 생각을 분명히 말씀드리고 싶습니다.

단순히 인원을 줄이는 것이 목적은 아닙니다. 더 확장성이 높은 조직을 구축하는 것이 목적입니다. 변화하는 시장 요구에 더욱 민첩하고 신속하게 대응하고, 비용을 함께 늘리지 않으면서도 엔지니어링 및 서비스 제공 역량을 키워 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있는 조직을 만들고자 합니다. 이를 위해 트랜센드 핵심 플랫폼과 넷솔이 고객 및 도메인 전문성 측면에서 확실한 경쟁 우위를 보유한 인접 분야에 투자를 집중하고 있습니다. 2027 회계연도 우선순위는 매우 분명합니다. 첫째, 미국 딜러 시장 전반에서 트랜센드 리테일을 확대하는 것입니다. 둘째, 제품과 운영 전반에 인공지능을 접목하는 것입니다. 셋째, 기존 레거시 고객 기반을 트랜센드로 전환하는 것입니다. 이때 BMO를 본보기로 삼겠습니다. 넷째, 고객들이 신규 시장으로 진출할 때 함께 성장하는 것입니다. 올해 중국의 한 선도 리스 회사가 인도네시아에서 트랜센드 파이낸스를 가동하면서 이러한 모델을 확인하셨을 것입니다.

고객이 새로운 국가에 진출할 때 넷솔도 함께 진출합니다. 또한 4분기 실적 발표와 함께 연간 가이던스를 제시할 예정입니다. 사르다르 아부바크르가 실적 수치를 설명해 드리겠습니다. 이 말씀으로 마무리하겠습니다. 저희가 구축한 사업의 가치, 즉 고객 기반과 반복 매출, 플랫폼의 가치가 아직 시장 가치에 반영되지 않았다고 생각하며, 이를 기회로 보고 있습니다. 지난해 12월, 나스닥 상장 26주년을 기념해 뉴욕 타임스스퀘어에서 종을 울렸습니다. 역사상 가장 뛰어난 한 해를 보내는 것보다 이 이정표를 기념하기에 더 좋은 방법은 없으며, 저희는 이 성과를 바탕으로 계속 성장해 나갈 계획입니다. 그럼 이제 유럽 지역 그룹 전무이사이자 글로벌 영업 총괄인 아사드 가우리에게 통화를 넘겨 영업 조건과 영업 현황을 설명드리도록 하겠습니다.

아사드입니다. 나지브 가우리, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘은 어떤 사업이 매출로 이어지고 있는지, 그리고 이를 뒷받침하는 영업 기회가 무엇인지 말씀드리겠습니다. 시작하기에 앞서, 이번 통화에 참석하신 모든 분께 핵심 메시지와 관련해 한 가지 배경을 말씀드리겠습니다. 현재와 앞으로 저희의 핵심 성장 동력은 전 세계의 트랜센드 파이낸스이며, 미국 내수 시장에서는 트랜센드 리테일에 큰 기대를 걸고 있습니다. 이를 실행하는 데 전사적인 역량을 집중하고 있습니다. 올해 가동을 시작한 사업부터 말씀드리겠습니다. 올해 여러 건의 가동이 있었습니다. 중국의 선도적인 리스 회사가 트랜센드 파이낸스를 기반으로 인도네시아 사업을 시작했습니다. 뱅크 오브 아일랜드의 사업부인 노스리지 파이낸스가 영국 내 성장 전략을 지원하기 위해 트랜센드 시스템을 가동했습니다. 미국에 본사를 둔 1등급 자동차 제조사 계열 금융사가 수백만 달러 규모의 계약을 통해 중국에서 트랜센드 파이낸스를 가동했습니다.

도요타 리싱 타일랜드는 트랜센드 플랫폼에서 최신 도매 금융 시스템으로 업그레이드해 저희 기술 활용 범위를 확대했습니다. 이러한 가동은 앞으로 반복적인 구독 및 지원 매출로 이어집니다. 이는 사르다르가 이번 통화 후반부에 구체적인 수치로 설명드릴 매출 가시성입니다. 또한 영국의 1등급 다국적 은행과 수백만 달러 규모의 계약을 갱신했습니다. 10년 넘게 이어 온 관계를 10년 더 연장하고, 영국 자산금융 시장에서의 입지를 강화했습니다. 이제 완성차 업체와 딜러 그룹을 위한 디지털 소매 플랫폼인 트랜센드 리테일에 대해 말씀드리겠습니다. 올해 실질적인 사업 진전이 있었습니다. 진전은 더욱 빨라지고 있습니다. 포천 500대 기업에 속하는 자동차 딜러 그룹인 소닉 오토모티브가 저희 플랫폼을 기반으로 자체 브랜드의 디지털 소매 경험을 구축하고 있습니다. 북미의 프리미엄 글로벌 완성차 업체의 프랜차이즈 딜러십 약 350곳에 저희 플랫폼을 순차적으로 도입하고 있습니다. 이는 미국 자동차 시장에서 손꼽히는 대규모 디지털 소매 구축 사례 중 하나입니다.

미국 디지털 소매 시장은 여전히 규모가 크고 보급률이 낮습니다. 금융 및 리스 상품, 빠른 도입 속도, 현대적인 고객 경험을 결합한 저희 솔루션은 자금력이 탄탄한 경쟁사들과의 직접 평가에서 우위를 점하고 있습니다. 거래에서 대출기관 측 업무도 함께 수행하는 업체는 저희가 유일하며, 바로 그렇기 때문에 저희가 승리할 것입니다. 트랜센드 리테일은 앞으로 몇 년간 회사의 가장 중요한 성장 스토리 중 하나가 될 것으로 기대합니다. 소매 사업과 더불어 미국 내 두 번째 성장 동력은 기존 고객의 업그레이드입니다. 저희의 기존 설치 기반은 저희가 기존 공급업체로 자리 잡고 있으며, 일부 고객과는 수십 년에 걸친 관계를 맺고 있는 명확한 고객군으로 구성됩니다. BMO가 그 대표적인 사례입니다. 기존 솔루션에서 트랜센드로의 업그레이드는 이제 영업 파이프라인의 주요 항목으로 자리 잡았으며, 업그레이드가 이루어질 때마다 유지보수 관계가 현대적인 구독 관계로 전환됩니다. AI에 대해 말씀드리겠습니다. AI는 회사의 중점 분야이며, 고객이 상업적으로 저희와 협력하는 방식에서 점점 더 핵심적인 역할을 하고 있습니다.