테크닙 FMC Bernstein 42nd Annual Strategic Decisions Conference
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- TechnipFMC는 2017년 합병 이후 해양 석유 및 가스 산업에서 구조적 변화를 주도하며 업계 내에서 독보적인 위치를 확보했다.
- 과거 2005년부터 2013년까지의 사이클과 비교할 때, 현재는 단순한 사이클이 아닌 구조적 변화가 진행 중이며, 특히 해양 전력 생산 분야에서 두드러진다.
- 기존에는 공급과 수요에 따른 가격 변동성이 컸으나, TechnipFMC는 고객과 함께 승리할 수 있는 비즈니스 모델을 구축하여 프로젝트 납기 단축과 비용 절감을 통해 해양 프로젝트의 경제성을 크게 개선했다.
- 현재는 해양 프로젝트에 대한 투자 자본이 증가하고 있으며, 이는 미국 셰일 오일의 경제성 악화와 대비된다.
- TechnipFMC는 통합된 설계, 제조, 설치, 시운전 및 장기 서비스 계약을 제공하는 독특한 사업 모델을 통해 경쟁 우위를 확보하고 있으며, 전체 매출의 80%가 경쟁 입찰 없이 직접 수주되고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 이 자리에 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 이번 SDC 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 또한, 테크닙FMC의 회장이자 CEO이신 더그께서 이 자리에 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 더그, 현장에 계셔 주셔서 큰 영광입니다. 정말 감사합니다. 개인적으로도 더그와 함께할 수 있어 매우 기쁩니다. 더그와 저는 벌써 11년째 알고 지내고 있습니다. 2016년, 2017년 테크닙FMC 합병 시기로 거슬러 올라가죠. 그 당시 더그는 기존 FMC 테크놀로지스의 최고운영책임자(COO)였습니다. 합병 당시, 혹은 어느 시점에 샤를 드골처럼 ‘어떻게 246가지 종류의 치즈가 있는 나라에서 회사를 운영할 수 있을까?’라고 스스로에게 물어본 적이 있나요? 좋은 질문입니다. 해가 거듭될수록 기복은 있었지만, 비전은 현실이 되었고, 테크닙FMC는 2022년 하반기부터 업계에서 압도적으로 뛰어난 성과를 내기 시작했습니다.
이번 논의의 뼈대는 매우 단순할 것입니다. 과거, 사실 과거는 현재의 일부이기도 합니다. 현재와 미래에 대해 이야기하겠습니다. 질문을 하시고 싶으시면 QR 코드를 통해 보내주시면 제 아이패드에 모두 뜰 것입니다. 이론상 그렇지만, 제 친구이자 동료인 밥 라켓이 잘 작동한다고 해서 괜찮을 것 같습니다. 더그, 다시 한번 감사드립니다. 그럼 과거부터 시작하겠습니다. 과거에 대해 말씀드리자면, 현재 사이클을 이전 여러 사이클과 비교했을 때 어떻게 보시나요?
2005년부터 2013년까지의 사이클과 비교하면 어떻게 보시나요? 어떤 차이점이 있고, 공통점은 무엇인가요? 이번 상승 사이클에서 가장 놀라웠던 점은 무엇인가요?
감사합니다. 기욤 씨, 감사합니다. 테크닙FMC가 이번 콘퍼런스에 참여할 수 있도록 해준 번스타인에게 감사드립니다. 오늘 이 자리에 계신 많은 익숙한 얼굴들과 몇몇 새로운 얼굴들께도 감사드립니다. 여러분이 이 자리에 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 웹캐스트로 참여하신 분들께도 전화 연결해 주셔서 감사합니다. 드골 장군의 말을 다시 언급해야 할 것 같습니다. 그런 명언을 이어가기가 쉽지 않네요. 치즈에 대해 이야기할 줄은 몰랐습니다. 드골 장군께서 우리가 취한 접근 방식에 대해 흥미로워하셨을지 잘 모르겠습니다. 우리는 250여 가지의 다양한 치즈를 하나의 주문 제작 제품 라인으로 통합했습니다. 결국 우리의 치즈 제조 방식은 매우 달라졌을 것이고, 제 프랑스 친구들이 그것을 승인했을지 확신할 수 없습니다.
당시 우리가 직면했던 도전을 고려하면 매우 독특한 접근법이며, 어울리는 명언이라고 할 수 있습니다. 그 사이클에 대해 이야기해 보겠습니다. 제가 이 말을 자주 하게 될 것입니다. 우리가 겪고 있는 것은 구조적 변화이며, 이것을 단순한 사이클로 보는 생각은 점점 덜 명확해지고 있다고 생각합니다. 더 많은 사람들이 실제로 구조적 변화가 진행 중임을 인식하기 시작했다고 봅니다. 이는 단순한 전력 수요의 변화가 아니라, 특히 해상 전력 생산에서의 구조적 변화입니다. 바로 그것이 핵심입니다. 실제로 해상 부문에서 시작되고 있으며, 그 혜택이 나타나고 있는 곳이 바로 그곳입니다. 두 사이클을 비교해 보면 솔직히 말해 전혀 다릅니다. 두 사이클 간에는 공통점보다 차이점이 훨씬 더 많습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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