ICF 인터내셔널 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference
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네, 안녕하세요 여러분. 저는 캐나코드 지뉴이티의 수석 연구 분석가 제이슨 틸첸입니다. ICF 인터내셔널의 존 와슨 회장 겸 CEO와 앤 초트 사장을 모시게 되어 기쁩니다. 존은 ICF에서 거의 40년 가까이 근무해 오셨으며, 2019년에 CEO로 임명되기 전에는 최고운영책임자(COO)를 역임했습니다. 앤은 작년에 사장으로 승진했으며, 이전에는 회사의 에너지, 환경 및 인프라 그룹을 이끌었습니다. 오늘 함께해 주셔서 두 분 모두 진심으로 감사드립니다.
여기에 오게 되어 반갑습니다. 감사합니다.
네, 초대해 주셔서 감사합니다.
먼저 존에게 질문 하나 드리겠습니다. 존께서는 회사에서 풍부한 경험을 쌓으셨으니, 회사의 역사, 제공하는 서비스 종류, 그리고 그 서비스를 제공하는 고객에 대해 간단히 설명해 주시면 좋겠습니다.
네, 물론입니다. 다시 한 번 초대해 주셔서 감사합니다. ICF는 전 세계적으로 자문 및 기술 서비스를 제공하는 회사로, 약 20억 달러의 매출과 9,500명의 직원을 보유하고 있습니다. 우리는 나스닥에 상장된 지 20년이 되었습니다. 올해 9월에 20주년을 맞이할 예정입니다. 회사가 하는 일에 대해 말씀드리자면, 우리는 고객에게 우리가 제공하는 분야에서 초기 자문 서비스를 제공합니다. 이 자문 서비스는 회사 내 깊이 있는 전문 지식을 활용하여 이루어집니다. 자문 서비스에는 전략 및 프로그램 설계, 정책 및 경제 분석, 연구가 포함됩니다. 그리고 우리는 고객과 함께 실행 단계까지 동행합니다. 전략과 프로그램을 설계한 후, 이를 실행하는 데 도움을 드립니다. 이를 위해 IT 기술, 복잡한 프로그램 관리, 변화 관리 등 업계 선도적인 실행 서비스를 활용합니다.
우리가 제공하는 시장 측면에서, 우선 우리는 다각화되어 있습니다. 우리는 정부 고객과 상업 고객 모두 균형 있게 서비스를 제공합니다. 약 3분의 2는 정부를 위한 것이고, 3분의 1은 주로 에너지 분야의 상업 고객입니다. 우리가 제공하는 수직 시장은 기본적으로 두 가지 축으로 나뉩니다. 비즈니스의 약 절반은 에너지, 환경, 인프라, 재해 복구 분야에 있습니다. 약 35%는 공중 보건, 교육, 주택 및 기타 사회 프로그램에 속합니다. 그리고 15%는 국방 및 기타 소규모 분야에 해당합니다. 대략적으로 보면, 이것이 바로 우리가 누구이고 우리가 제공하는 시장입니다.
네, 완벽합니다. 아주 좋은 개요입니다. 현재 비즈니스 위치를 과거와 비교해 보면, 오랫동안 상장된 회사의 주가 차트를 보면 대부분의 기간 동안 꾸준히 우상향하는 성장 스토리를 보여줍니다. 그런데 작년 초에 비즈니스에 변동이 있었습니다.
매출이 감소했고, 이제는 그 상황에서 회복하려고 노력하고 있습니다. 그 감소 원인에 대해 간단히 설명해 주시고, 이를 극복하기 위해 어떤 노력을 하고 있는지 말씀해 주세요.
네, 앞으로 비즈니스를 더 탄탄한 기반 위에 올려놓기 위한 노력입니다.
물론입니다. 아시다시피, 우리가 상장된 기간 동안 강한 성장세를 유지해 왔습니다. 그 기간 동안 매출의 연평균 성장률(CAGR)은 약 12~13%로, 절반은 유기적 성장, 절반은 비유기적 성장이며, 이 기간 동안 수익 성장률은 더 높았습니다. 즉, 꾸준한 성장 회사입니다. 2025년은 새로운 행정부 출범과 정부 효율성 부서의 시장 영향으로 인해 전환기였다고 할 수 있습니다. 2025년에는 연방 정부 사업이 약 25% 감소했습니다. 하지만 그 시기는 지나갔고, 우리는 이를 잘 관리해 왔다고 생각합니다. 우리는 수익성을 유지했으며, 올해는 다시 성장세로 돌아설 것입니다. 가이던스 중간값 기준으로 매출은 3% 성장, 비GAAP 주당순이익은 5% 성장할 것으로 예상하며, 앞으로 성장 속도를 가속화할 것입니다.
2025년의 영향은 이미 지나갔다고 생각하며, 우리는 성장 전략을 실행 중이고 성장세로의 복귀에 자신감을 가지고 있습니다.
좋습니다. 곧 그 성장 전략에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 그리고 각 사업 부문을 차례로 살펴보겠습니다.
그 전에, 앤, 작년에 맡으신 사장으로서의 새 역할에 대해 말씀해 주시고, 회사의 성장 동력이었던 에너지 사업부에서의 이전 경험이 이번 새로운 역할과 책임을 수행하는 데 어떻게 도움이 되었는지 설명해 주시겠습니까?
네, 물론입니다. 초대해 주셔서 감사합니다.
저는 ICF에서 약 30년간 근무했는데, 존만큼 오래되지는 않았지만 회사의 여러 부문에서 일할 기회를 가졌습니다.
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