프리시피오 26년 2분기 어닝콜

발언 부탁드립니다. 안녕하세요, 여러분. 프레시피오 2025년 2분기 주주 업데이트 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 콜에서는 2분기 실적을 살펴보고, 이번 분기를 이끈 요인들에 대해 추가 설명드리며, 병리학 및 제품 사업 전반의 현황을 논의한 후 하반기 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 준비된 발언이 끝난 후에는 질의응답 시간을 갖겠습니다. 먼저 이번 분기 실적을 전체적인 관점에서 살펴보겠습니다. 3개월 전 1분기 실적 발표 당시, 매출은 비교적 정체되었고 현금 소진도 소폭이었지만, 기본 사업은 여전히 견고하다고 설명드렸습니다. 고객에게 주문을 배송하는 시점이 분기별 매출 수치에 미친 영향에 대해서도 말씀드렸습니다.

또한, 연초 현금 수금의 정상적인 계절적 변동에 대해서도 언급했습니다. 가장 중요한 점은 우리가 구축 중인 상업적 파이프라인과 연중 사업이 계속해서 모멘텀을 유지할 것이라는 기대였습니다. 저는 이번 2분기 실적이 바로 그 기대를 충실히 반영했다고 생각합니다. 프리시피오 역사상 처음으로 분기 매출이 700만 달러를 돌파했습니다. 조정 EBITDA가 다시 흑자로 전환되었습니다. 운영 현금 흐름은 약 70만 달러를 창출했으며, 이번 분기만으로도 현금이 50만 달러 증가하여 분기 말 은행에 300만 달러 이상의 현금을 보유하게 되었습니다. 특히 중요한 점은 자본 조달 없이 유기적으로 이러한 현금 위치를 달성했다는 것입니다. 2분기를 바라볼 때 단순히 좋은 분기 실적만 보는 것이 아닙니다.

수년간 구축해온 운영 모델에 대한 또 하나의 중요한 검증이라고 생각합니다. 분기 실적을 검토하기 전에, 과거에 프리시피오를 독특한 플라이휠을 가진 회사로 설명했던 것처럼, 시장에서의 우리의 주요 전략적 강점에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 우리의 연구소는 암 진단 과정에서 발생하는 문제를 식별할 수 있게 해줍니다. 그 다음 해결책을 개발하고 실제 임상 연구소에서 검증한 후, 그 해결책을 다른 연구소에 상업화합니다. 병리학 부문은 매출을 창출하는 동시에 실제 진단 문제에 대한 직접적인 노출을 제공합니다. 이는 상당한 경쟁 우위입니다. 이것이 왜 강점인지 설명하는 한 가지 방법은 대부분의 진단 회사들이 제품을 개발한 후 임상 연구소에서 그 제품의 사용을 재현하려 한다는 점입니다.

그들은 과학적 개념을 고안한 후 그 개념을 적용해 시장에서 수요가 있을 것으로 예상되는 제품을 만들려고 합니다. 그러나 임상적 유용성, 워크플로우, 규제, 청구 또는 경제적 장벽 등 여러 이유로 항상 성공하지는 않습니다. 우리 모델은 다릅니다. 임상 경험이 제품 개발을 주도하는데, 이미 임상 연구소를 보유하고 있기 때문입니다. 우리는 문제를 직접 경험합니다. 그 문제에 대한 해결책을 개발합니다. 그 해결책을 우리 연구소에서 직접 사용하여 매일 도착하는 환자 샘플의 결과를 개선하고 임상적, 운영적, 경제적 가치를 입증합니다. 모든 조건이 충족되면, 그 제품을 우리 연구소 밖으로 확장하는 과정을 시작합니다.

그 제품들은 다른 연구소, 즉 우리의 고객들에게 제공되어 프리시피오 자체 연구소 범위를 훨씬 넘어 환자들에게 영향을 미치게 됩니다. 연구소 부문은 단순한 서비스 사업이 아니며, 제품 부문은 단순한 제조 사업이 아닙니다. 두 부문은 서로를 강화하며, 이것이 바로 우리의 플라이휠입니다. 이 덕분에 새로운 지역에 진출하거나 새로운 고객에게 다가갈 때마다 또 다른 프리시피오 연구소를 세울 필요 없이 주소 지정 가능한 시장을 확장할 수 있습니다. 제품 사업이 성장함에 따라 핵심 병리학 운영과 함께 더 확장 가능한 수익 흐름이 만들어집니다. 2분기는 두 부문이 동시에 협력하는 우리의 독특한 모델을 잘 보여주는 사례입니다. 이 모델이 특히 관련성이 높은 좋은 예가 급성 골수성 백혈병(AML)입니다.

우리는 항상 환자 치료에 의미 있는 영향을 줄 수 있는 진단 문제를 찾아 해결책을 만드는 접근 방식을 취해왔습니다. AML은 치료 결정이 매우 시간에 민감할 수 있기 때문에 좋은 예입니다. AML의 A는 급성을 의미하며, 실제로 AML 환자는 때로는 48시간 이내에 즉각적인 사망 위험에 처해 있습니다. 실제로 시간에 민감한 분자 검사 결과가 평균 10~14일 후에 전달되는 현실에서, 진단 시장은 체계적으로 이러한 환자들의 임상적 요구를 충족시키지 못하고 있습니다. 우리의 Rapid AML 패널은 그 중요한 정보를 하루 만에 제공하여 환자가 긴급한 임상 상황에 맞는 적절한 치료를 받을 수 있도록 보장합니다. 이것은 이론적인 연습이 아닙니다.

매주 우리 연구소에서는 AML 진단을 받은 여러 환자 샘플을 받고 있으며, 임상의들이 환자를 돌보는 데 필요한 속도로 같은 날 결과를 제공하는 우리의 연구소 영향력을 직접 목격하고 있습니다. 우리 연구소 내에서 솔루션을 개발하고 임상적으로 검증할 수 있는 능력은 연구소와 임상의가 직면한 실제 임상 문제를 해결하는 제품을 시장에 내놓는 데 강점이 됩니다. 동일하게 중요하게도, 내부 검증이 완료된 후 제품 사업은 프리시피오 연구소를 거치는 환자들을 넘어 그 솔루션을 확장할 기회를 제공했습니다. 이것이 혁신, 환자 영향, 사업 확장, 주주 가치 간의 관계를 우리가 바라보는 방식입니다. 특히 이번 단계에서는 국내외 여러 고객들로부터 상당한 관심을 받았습니다.

실제 판매 외에도 여러 잠재적 마케팅 협력과 임상 연구 이니셔티브를 진행 중이며, 이는 문제에 주목을 끌고 우리의 솔루션을 전면에 내세우는 역할을 할 것입니다. 판매 활동을 보완하는 이러한 마케팅 이니셔티브는 바이오텍 분야에서 매우 중요한 요소입니다. 과거에는 이러한 이니셔티브를 추진할 자원이 없었지만, 이제는 자원이 마련되어 가까운 시일 내에 일부 이니셔티브를 공유할 수 있기를 기대합니다. 매출부터 시작하여 수치를 살펴보겠습니다. 2분기 매출은 약 700만 달러로 1분기의 약 670만 달러를 상회했습니다. 더 중요한 점은, 매출이 2025년 같은 분기의 570만 달러에서 약 22% 증가했다는 것입니다. 따라서 분기별 및 연간 모두 성장세를 보이고 있습니다.

세부적으로 살펴보면, 병리학 사업부는 약 610만 달러의 매출을 기록했으며, 이는 1분기의 600만 달러와 비교됩니다. 이는 소폭 증가한 수치이나, 앞서 말씀드린 바와 같이 당사의 자원은 제품의 상업적 성장에 집중되어 있음을 유념해 주시기 바랍니다. 실제로 제품 사업부는 약 90만 달러의 매출을 기록해 전 분기의 약 66만 달러 대비 35% 증가했습니다. 이는 중요한 수치입니다. 이전 분기 제품 매출 최고 기록은 약 75만 달러로, 이는 작년 4분기 또는 두 분기 전의 수치였습니다. 따라서 2분기 매출은 이전 기록보다 약 21% 높았습니다. 지난 분기에 논의했던 내용을 다시 연결해 말씀드리고자 합니다. 1분기에는 주요 고객 중 한 곳이 3월 말에 예상되었던 출하를 4월 초로 옮겼다고 설명드렸습니다.

당시 이는 타이밍 문제일 뿐 고객 손실이나 근본적인 수요 변화가 아니라고 강조했습니다. 2분기는 이 차이를 보다 명확히 확인할 수 있는 기회를 제공합니다. 직관적으로 비즈니스는 지속적이고 유기적인 존재이며, 분기 구분은 임의적인 기준일 뿐 비즈니스의 자연스러운 흐름과 항상 일치하지 않는다는 점을 모두 알고 계실 것입니다. 분기별 타이밍 차이는 특히 제품 사업부에서 변동성을 항상 발생시킬 수밖에 없습니다. 그래서 저는 개별 분기에만 집중하기보다는 비즈니스의 긍정적인 성장 궤적에 주목하는 것이 중요하다고 생각합니다. 이번 분기의 더 중요한 발전이라고 생각되는 제품 부문에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 이전 최고 기록 대비 21% 성장도 의미 있지만, 파이프라인의 지속적인 성장 역시 고무적입니다.

2분기 동안 당사의 상업팀은 함께 일하는 신규 유통업체 영업사원 약 10명을 추가했습니다. 이는 더 많은 지역과 잠재 고객으로의 진출을 가능하게 합니다. 또한 25명 이상의 신규 적격 고객을 확인했으며, 2분기 동안 이들 신규 고객과 30건 이상의 미팅이 예정되었거나 이미 완료되었습니다. 이 모든 것이 파이프라인의 추가 성장을 이루는 기반이 됩니다. 과거에 논의했던 과제 중 하나는 각 유통업체와 협력하는 방식을 찾아내는 것이었습니다. 당사는 Thermo Fisher Scientific, McKesson, Medline, Cardinal Health와 유통 파트너십을 맺고 있으며, 이는 사실상 전체 진단 시장을 포괄합니다.