리얼리얼 26년 1분기 어닝콜
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- 2026년 1분기 실적은 매출총이익과 영업이익 모두 기대치를 상회하며 강력한 성장세를 보였다.
- GMV는 전년 대비 24% 증가한 6억 600만 달러를 기록했고, 매출은 19% 증가한 1억 9천만 달러를 달성했다.
- 조정 EBITDA는 1,310만 달러로 매출 대비 6.9%의 마진을 기록하며 전년 대비 430bp 개선되었다.
- 활성 구매자 수는 전년 대비 10% 증가했고, 평균 주문 금액은 15% 상승했다.
- 고객 충성도와 플랫폼에 대한 신뢰가 높아지면서 구매자와 판매자가 상호작용하는 '플라이휠' 효과가 가속화되고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 저는 메건이며 오늘 컨퍼런스 운영을 맡겠습니다. 지금부터 The RealReal 2026년 1분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 모든 전화선은 음소거 처리되었습니다. 발표가 끝난 후 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 이제 재무 담당 수석 부사장 케이틀린 하우에게 마이크를 넘기겠습니다.
감사합니다, 운영자님. 오늘 2026년 3월 31일로 종료된 분기 실적을 논의하기 위해 최고경영자 겸 사장 라티 르베스크와 최고재무책임자 아제이 고팔이 함께했습니다. 시작에 앞서 오늘 컨퍼런스 콜에서 알려진 위험과 알려지지 않은 불확실성을 포함한 미래 예측성 발언이 있을 것임을 알려드립니다. 실제 결과는 이러한 발언에서 제시된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 운영 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험, 불확실성 및 기타 요인에 대한 자세한 내용은 회사의 최신 Form 10-K 및 이후 분기별 Form 10-Q 보고서에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 발표에는 과거 및 미래 예측을 포함한 일부 비GAAP 재무 지표도 포함될 예정입니다. 과거 비GAAP 재무 지표와 가장 유사한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 당사 투자자 관계 웹사이트에 게시된 실적 보도자료에서 확인하실 수 있습니다.
이제 The RealReal의 최고경영자 라티 르베스크에게 마이크를 넘기겠습니다.
안녕하세요, 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 1분기는 당사 플랫폼의 강점을 보여준 분기로, 재무 및 운영 실적이 기대치를 상회했습니다. 분기 동안 팀의 실행력에 매우 자부심을 느낍니다. 1분기는 4분기 연속 두 자릿수 매출 성장과 3분기 연속 20% 이상의 성장률을 기록했습니다. 또한 조정 EBITDA 마진을 전년 동기 대비 400베이시스 포인트 이상 확대했습니다. 최근 12개월간 활성 구매자 수가 전년 대비 두 자릿수로 증가했으며, 이는 플랫폼에 대한 신뢰도 상승과 참여도 가속화를 반영합니다. 잠시 뒤로 물러나서 지금까지의 여정, 현재 위치, 그리고 앞으로 나아갈 방향에 대해 말씀드리겠습니다. 2024년은 안정화의 해였습니다. 우리는 전략적 방향을 정의하고 이를 실행하기 위해 착수했습니다. 우리는 운영을 안정화하고 단위 경제성을 개선했으며 변화를 검증했습니다. 2025년은 최적화의 해였습니다.
지난해 우리는 공급을 확보하고 수익성 있는 성장을 촉진하기 위한 성장 전략과 시장 진입 엔진을 명확히 했습니다. 그 결과는 우리의 접근 방식을 입증했습니다. 우리는 GMV 20억 달러를 돌파했고, 매출 성장을 가속화했으며 모든 분기에서 조정 EBITDA 흑자를 달성했습니다. 2026년과 그 이후는 복리 성장의 시기입니다. 우리는 견고한 기반을 마련했으며, 작동 원리는 잘 작동하고 있습니다. 이제 고객 관계, 데이터, 브랜드, 그리고 규모가 서로를 강화하며 각각이 다음 단계를 더욱 견고하게 만들어 우리의 경쟁 우위를 복리로 키우고 있습니다. 우리는 럭셔리 산업의 바로미터가 되었습니다. 우리는 럭셔리 수요를 실시간으로 포착합니다. 우리 플랫폼에서 트렌드가 되는 카테고리, 브랜드, 스타일은 종종 시장이 어디로 움직이는지 가장 빠른 신호입니다. 고객들은 무엇이 트렌드인지, 자신이 가진 아이템의 가치가 얼마인지, 패션이 어디로 향하는지를 가장 먼저 우리에게 확인하러 옵니다. 고객과 TRR의 관계는 거래 이전에 시작되어 거래 후에도 오래 지속됩니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 12명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
참가자 명단
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