아인라이드 ADR 26년 2분기 어닝콜

발표를 시작해 주십시오. 오늘은 CEO 러슬라 찰리와 CFO 아누바브 베르마도 함께하고 있습니다.

준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 들으실 일부 정보에는 제품 개발, 비즈니스 모델, 실적, 경쟁사와의 비교, 시장 기회, 잠재적 제품 판매 및 미래 수요, 비즈니스 및 전략적 기회, 고객 및 파트너 참여, 미래 운영 및 재무 결과 전망, 자금 가용성 등에 관한 미래 예측성 발언이 포함될 수 있으며, 잠재력, 믿음, 기대, 계획 등의 표현이 포함될 수 있음을 참고해 주시기 바랍니다. 이러한 발언은 미래 실적에 대한 보장이 아닙니다. 실제 결과는 미래 예측성 발언에 내포되거나 표현된 결과와 실질적으로 다를 수 있습니다. 저희는 여러분께 SEC 제출 서류를 검토할 것을 권장합니다.

이 서류들은 실제 결과가 미래 예측성 발언과 실질적으로 다를 수 있는 위험 요인들을 설명하고 있습니다. 모든 미래 예측성 발언은 본 콜 날짜 기준이며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 이 정보를 업데이트할 의무가 없습니다. 또한 이번 콜에서는 비IFRS 재무 지표도 발표할 예정입니다. 각 비IFRS 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 IFRS 재무 지표 간의 조정 내역 및 이번 콜에서 발표된 모든 재무 데이터는 오늘 SEC에 제출된 Form 6-K와 보도자료에 포함되어 있으며, 이는 당사 기업 웹사이트 einride.tech/investors에서 확인하실 수 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜은 einride.tech/investors에서 오디오 다시 듣기 서비스도 제공될 예정입니다. 이제 러슬라 찰리에게 마이크를 넘기겠습니다.

러슬라? 알렉시, 대단히 감사합니다.

여러분, 안녕하세요. Einride가 상장사로서 처음 진행하는 실적 발표 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 우리는 강한 모멘텀을 가지고 공개 시장에 진입했습니다. 현재 Einride는 7개국에서 30개 이상의 고객과 함께 서비스를 운영하고 있습니다. 우리는 약 60만 건의 배송을 실행했으며, 공동 사업 계획을 통해 8억 달러 이상의 잠재 연간 반복 수익(ARR)을 구축했습니다. 올해 들어 아마존을 고객으로 추가했습니다. 테슬라와 500대의 테슬라 세미 트럭 배치를 위한 파트너십을 발표했습니다. DAF와의 파트너십을 통해 자율주행 상용화를 진전시켰고, 첫 인수도 완료했습니다. 재무적으로는 상반기에 매출이 26% 성장했으며, 하반기에는 이 성장률이 두 배 이상 증가할 것으로 기대하고 있습니다.

오늘은 체결된 계약이 어떻게 차량 배치와 매출로 전환되고 있는지, 세계 최대 화주들과 어떻게 확장하고 있는지, 그리고 Saga AI와 자율주행 기술을 어떻게 발전시키고 있는지 설명드리겠습니다. 이러한 진전은 우리가 구축해 온 전략을 반영합니다. 오늘 비즈니스를 확장하고, 그 규모를 활용해 기술을 가속화하며, 점진적으로 자율주행을 도입해 화물 운송의 경제성을 근본적으로 변화시키는 것입니다. 간단히 말씀드리면, Einride는 세계 최대 운송 구매자들이 실제로 중요하게 여기는 비용 효율성, 신뢰성, 안전성을 제공하는 플랫폼으로 설계되었습니다. 우리는 가장 효율적이고 자율적이며 전기화된 화물 네트워크를 만들기 위해 필요한 기술들을 개발하고 통합합니다. Saga AI 플랫폼은 세계 최대 전기 트럭 함대 중 하나의 효율적인 배치를 가능하게 합니다.

우리의 자율주행 기술은 플랫폼에 축적된 고객의 화물 수요 중 점점 더 큰 비중을 점진적으로 자동화할 수 있게 합니다. 이것은 단일 기술 이야기가 아닙니다. 규모가 커질수록 계속해서 시너지를 내는 플랫폼입니다. Saga AI 플랫폼과 전기화가 지원하는 화물 용량 서비스 제공은 고객과의 여정을 시작합니다. 이를 통해 비용 기반을 공격적으로 개선할 수 있습니다. 고객과의 관계를 형성합니다. 고객이 저희와 함께 계속 확장해 나가도록 하는 플라이휠을 작동시킵니다. 더 촘촘하고 밀도 높은 네트워크를 구축하며, 비용 기반은 점점 낮아지고 마진은 개선됩니다. 이 모든 과정에서 개발을 가속화하는 데이터를 수집하고 축적합니다. 전 세계 단일 플랫폼에서 방대한 운송 수요를 축적합니다. 자율 화물 운송 도입은 점진적으로 시작해 기하급수적으로 증가합니다.

운전자 없는 용량을 안전하고 신뢰성 있게 실제 환경에 배치하는 복잡성은 과소평가해서는 안 됩니다. 화물 네트워크의 비용 구조와 운영 논리를 근본적으로 변화시킬 수 있는 능력도 마찬가지입니다. 이 때문에 저희는 자율 기술이 고객 네트워크에 도입되는 초기 단계에서는 점진적으로 진행되다가 이후 급격히 증가할 것으로 예상합니다. 저희의 접근 방식, 데이터 위치, 그리고 고객 네트워크에 대한 운영 이해를 바탕으로, 저희는 그 전환을 주도할 강력한 위치에 있습니다. 기술로 새롭게 개척하는 모든 운영 영역과 조건에 대해, 저희는 고객 기반을 위해 몇 천, 몇 백만 개의 추가 노선을 운영할 수 있는지 정확히 알고 있으며, 이를 신속하고 효율적으로 배치할 수 있습니다. 그렇다면 각 자산의 현황은 어떠한가요? 지난 12개월 동안 5천만 달러 이상의 매출을 창출했습니다.

더 나아가, 고객과 함께하는 확장 계획인 공동 사업 계획에서 8억 달러 이상의 잠재 연간 반복 매출(ARR)을 축적했습니다. 고객 네트워크 내 자동화 수준을 높이는 여정을 시작했습니다. 계약된 고객 운영에서 5,400시간 이상의 무인 운행을 수행했으며, 이는 지난 6개월 동안 약 60% 증가한 수치입니다. 지금까지 저희 플랫폼에서 확보한 고객 수요를 바탕으로, 약 80%가 자율화에 적합하며, 자율 기술이 발전함에 따라 중기적으로 자동화가 가능할 것으로 보고 있습니다. 저희 플랫폼은 빠르게 확장되고 있습니다. 현재 미국, 유럽, 아랍에미리트 등 7개국에서 30개 이상의 글로벌 고객과 함께 운영 중이며, 새로운 노선과 지역이 지속적으로 추가되고 있습니다.

글로벌 규모로 운영할 수 있는 능력은 저희가 세계 최대 운송 구매자들에게 중요한 파트너가 될 수 있는 핵심 요소 중 하나입니다. 그들은 단일 지역에 국한되지 않고 전반적인 운영을 지원할 수 있는 파트너를 원합니다. 운영 규모를 계속 확장하면서, 저희는 활동 중인 국가들에서 점점 더 많은 노선을 추가하고 있습니다. 미국 내에서는 15개 주로 사업 영역을 확장하는 한편, 이미 활동 중인 주들에서는 운영 규모를 크게 늘리고 있습니다. 이 모든 것은 아마존, GE 가전, 펩시코 등 고객들의 증가하는 수요를 지원하기 위한 것입니다. 그럼 지금까지 올해의 실행 상황을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 2026년은 저희가 약속한 바를 실행하고, 고객과 함께 규모를 확장하며, 핵심 기술을 개발하고, 파트너십을 구축하는 데 집중한 해였습니다.

아마존을 포함한 새로운 고객들을 글로벌 운송 구매자 기반에 추가했습니다. 환율 변동을 반영하지 않은 기준으로 매출은 작년 상반기 대비 26% 성장했으며, 올해 하반기에는 이 성장률이 두 배 이상 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 테슬라와의 파트너십을 확보하여 플랫폼에 500대의 테슬라 세미 트럭을 배치함으로써 추가 성장과 확장의 기반을 마련하고 있습니다. 이 배치만으로도 저희가 운영하는 차량 대수가 세 배로 늘어납니다. 동시에, 자율주행 배치도 계속 진행하여 고객 운영에서 운전자 없는 주행 시간을 전년 대비 64% 증가시켰습니다. 저희는 첫 인수합병 소식도 매우 기쁘게 생각합니다. 올해 7월, 플립턴을 인수하여 충전 네트워크와 역량을 단번에 확장했습니다. 저희는 PACCAR 그룹의 주요 트럭 제조사 중 하나인 DAF와의 파트너십을 통해 고객들과 함께 자율 화물의 대규모 배치를 위한 기반을 마련했습니다.

이러한 이정표들은 2026년 지금까지 저희가 이룬 진전의 몇 가지 예에 불과합니다. 이제 그 중 일부를 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 올해 초, 저희는 아마존과의 관계에서 중요한 다음 단계를 밟았습니다. 성공적인 파일럿 단계를 거쳐, 중간 마일 네트워크를 위한 전기 화물 운송을 저희 플랫폼에서 확장하는 계약을 체결했습니다. 세계에서 가장 복잡한 물류 네트워크 중 하나인 아마존과 협력하는 것은 저희 플랫폼 능력을 입증하는 진정한 증거입니다. 초기 배치는 미국 내 5개 지역에서 75대의 전기 트럭으로 이루어집니다. 저희 플랫폼은 아마존 릴레이 네트워크에 통합되어 있으며, 아인라이드는 사가 AI에서 차량 운행을 담당하고 있습니다. 첫 배치는 이미 가동 중이며, 올해 말 이전에 이 첫 물결의 대부분을 완료할 것으로 예상합니다. 오늘 아침 일찍, 고객과의 확장 목표에 큰 성과를 발표했습니다.

아인라이드 사가 AI 플랫폼에서 500대의 테슬라 세미 트럭을 배치하는 것을 포함하는 테슬라와의 파트너십을 발표했으며, 2027년 말 이전에 이들 대부분이 운영될 예정입니다. 앞서 언급했듯이, 이번 배치만으로도 차량 대수를 세 배로 늘려 높은 활용도를 달성하고 강력한 단위 경제성을 강화하게 됩니다. 이 파트너십은 고객과의 배치를 가속화하는 중요한 단계이며, 8억 달러 이상의 잠재 ARR이 포함된 공동 사업 계획 기회 내에서 추가 수요를 매출로 전환하는 데 기여할 것입니다. 또한 몇 주 전에 플립턴을 인수하며 첫 인수를 완료했습니다. 플립턴은 전기 차량용 충전 및 에너지 관리 소프트웨어 개발 분야의 선도 기업입니다. 이번 인수로 충전 포트 관리 및 에너지 시스템을 포함한 완전 통합 전기 화물 기술 스택과, 차량을 제3자 충전 네트워크와 연결하는 중개 계층을 구축하게 되었습니다.