아메리칸 퍼블릭 에듀케이션 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 감사합니다. 여러분, 안녕하세요.

American Public Education의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 APEI의 사장 겸 최고경영자(CEO)인 안젤라 셀든, American Public University System 총장 에드워드 코디스포티, 최고재무책임자(CFO) 겸 부사장, 그리고 최고전략성장책임자(CSGO) 게리 얀센이 함께합니다. 오늘 콜 자료는 웹캐스트로 공개되며, APEI 웹사이트의 이벤트 및 프레젠테이션 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콜과 동반 프레젠테이션에서 APEI 및 자회사에 대해 언급된 내용 중 과거 사실이 아닌 부분은 경영진의 현재 기대, 가정, 추정 및 전망에 기반한 미래 예측 진술일 수 있습니다.

미래 예측 진술은 정부 셧다운이나 연방 및 주 정부 정책, 법률, 관행, 조치의 변화에 따른 잠재적 영향, 수익이나 채권 회수 시기 등에 관한 위험과 불확실성으로 인해 실제 결과가 진술된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 위험은 당사의 Form 10-K, Form 10-Q의 위험 요인 및 기타 SEC 제출 문서에 명시되어 있습니다. 미래 예측 진술은 '믿는다', '추정한다', '기대한다', '할 수 있다', '계획한다', '잠재적으로', '예상한다', '목표', '전망', '경로', '위치', '순조롭다', '기초', '해야 한다', '할 것이다', '할 수 있다' 등과 같은 단어로 식별될 수 있습니다.

미래 예측 진술에는 운영 효율성 기대, 기술 플랫폼 도입, 마케팅 효율성 이니셔티브, 시장 또는 기술 변화에 대한 프로그램의 탄력성 기대, 등록 및 수강생 수, 수익, 순이익, 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진 및 기타 수익 가이드, 성장 기반 및 현재와 미래 성장 계획, 전략적 투자, 자본 배분, 인수합병 기회, 운영 마일스톤 및 일정, 기관 통합 완료, 정부 및 규제 조치와 그 영향 및 대응, 시장 수요 변화 및 수요 충족 능력 등 회사의 다양한 계획과 전망이 포함됩니다. 이번 콜과 프레젠테이션에는 조정 EBITDA 및 조정 EBITDA 마진을 포함한 비 GAAP 재무 지표가 언급되어 있습니다. 각 비 GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 프레젠테이션 부록과 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다.

경영진은 비 GAAP 재무 정보를 제공하는 것이 투자자에게 운영 성과에 대한 유용한 보조 정보를 제공한다고 믿으며, 이는 GAAP에 따라 작성된 재무 성과 지표를 대체하거나 우월한 것으로 간주되어서는 안 된다고 봅니다. 이제 APEI의 사장 겸 CEO인 안젤라 셀든에게 마이크를 넘기겠습니다. 앤지, 부탁드립니다. 감사합니다, 잭.

안녕하세요, 오늘 American Public Education 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 대단히 감사합니다. 먼저, 2분기 실적의 견조함과 연말까지의 가시성을 고려하여 2026년 전체 매출과 조정 EBITDA 가이던스를 상향 조정합니다. 또한, American Public Education의 2026년 2분기 실적을 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 총 매출은 전년 동기 대비 5.5% 증가한 1억 7,170만 달러로, 분기 가이던스 범위 상단에 해당합니다. 참고로 2025년 7월에 매각한 Graduate School USA 매출 340만 달러를 제외하면, APEI의 매출은 7.8% 성장한 것입니다.

조정 EBITDA는 전년 동기 1,510만 달러에서 2,070만 달러로 36.8% 성장하며 가이던스 상단을 초과 달성했습니다. 보통주주에게 귀속되는 순이익과 희석 주당순이익도 가이던스 상단을 초과 달성했습니다. 보통주주 귀속 순이익은 980만 달러, 희석 주당순이익은 0.52달러로, 전년 동기 300만 달러 손실 및 희석 주당순이익 0.02달러 손실에서 크게 개선되었습니다. 2026년 8월 4일, American Public University System, Rasmussen University, Hondros College of Nursing을 통합하여 새로운 American Public University System(시스템)을 출범시키며 다년간 사업 단순화의 마지막 단계를 완료했습니다.

오늘, Salesforce와 함께 시스템을 위한 AI 기반 학생 라이프사이클 플랫폼 구축을 시작했음을 발표하며, 이 플랫폼은 2027년 초부터 가치를 제공할 것으로 기대합니다. 이제 두 개 사업부, 기관 통합, 그리고 새로운 AI 학생 플랫폼에 대해 추가로 설명한 후, APEI의 최고재무책임자 에드워드 코디스포티에게 마이크를 넘기겠습니다. 먼저 Health+부터 시작하겠습니다. Health+ 매출은 1,620만 달러 증가한 8,620만 달러로 11% 성장했으며, 약 1만 9,600명의 학생 등록 증가(7%)와 소폭의 가격 인상이 견인하여 면허 전 간호 교육에 대한 지속적인 수요 강도를 보여주고 있습니다. 기존 프로그램과 오프라인 헬스케어 캠퍼스의 가용 좌석에 학생을 추가하는 ‘Fill the Back Row’ 전략을 계속 실행하여 총 Health+ 등록 증가율보다 높은 약 9%의 분기 등록 성장률을 기록했습니다.

새로 개설한 Health+ 올랜도 캠퍼스는 이번 분기에 첫 학급을 맞이했으며, 등록이 계획을 상회하고 올랜도 시장에 LPN 프로그램을 도입했습니다. 디트로이트 II 캠퍼스는 2026년 학생 등록 시작을 목표로 순조롭게 진행 중이며, 매년 두 개 캠퍼스 개설을 목표로 하는 Trailblazer 이니셔티브 일정에 맞추고 있습니다. 또한, 2027년 첫 캠퍼스 위치인 플로리다주 포트로더데일의 임대 계약을 체결했으며, 2027년 4분기 학생 등록을 시작할 예정임을 기쁘게 알려드립니다. 마지막으로, Health+ 부문 사장인 마크 아놀드가 개인 사유로 퇴임함을 알려드립니다. 그의 헌신에 감사드리며 앞으로의 행운을 기원합니다.

에이간과 탬파 APEI 캠퍼스 방문 및 11월 뉴욕 투자자 데이에서 만나신 분들도 계실 듀안 베르토토가 Health+의 일상 운영을 계속 책임질 예정이며, 이는 ‘Fill the Back Row’와 ‘Leverage the Ladder’ 이니셔티브를 포함합니다. 이제 Military+ 부문으로 관심을 돌리겠습니다. Military+ 매출은 순수 강좌 등록 수가 약 98,300명으로 2% 증가하며 4.7% 성장한 8,550만 달러를 기록했습니다. 재향군인과 군인 가족들의 등록은 계속해서 두 자릿수 중반대의 성장률을 보이며 전체 성장의 핵심 동력으로 남아 있습니다. 현역 채널은 올해 중동에서 계속되는 분쟁의 특성, 특히 해군, 공군, 해병대 병력의 지속적인 배치로 인해 어려움을 겪고 있습니다.

그럼에도 불구하고, 역사적으로 가장 큰 비중을 차지하는 육군 등록은 여전히 강세를 보이고 있으며, 이는 구조적인 수요 문제보다는 사건 관련이라는 증거를 계속 수집하고 있습니다. 잠시 시간을 내어 우리나라를 위해 복무하다가 분쟁 중에 목숨을 잃은 두 명의 Military+ 학생을 추모하고자 합니다. 우리는 대테러학 학위를 추구하던 마이클 스윈튼 하사를 기리고자 합니다. 또한 경영학 석사 학위를 추구하던 타일러 J. 시한 중위를 기립니다. 이제 기관 통합에 대한 업데이트로 넘어가겠습니다. 지난주에 기관 통합을 성공적으로 마무리했다는 점을 매우 기쁘게 말씀드립니다.

고등교육위원회(Higher Learning Commission)는 모든 학술 단위를 단일 기관 인증 하에 통합하는 것을 승인했으며, 교육부는 연방 학생 재정 지원 프로그램 목적의 통합을 승인했습니다. 아메리칸 밀리터리 유니버시티, 아메리칸 퍼블릭 유니버시티, 라스무센 유니버시티, 그리고 혼드로스 간호 대학은 이제 290개 이상의 학위 프로그램, 약 109,000명의 학생, 전 세계 250,000명 이상의 동문을 가진 하나의 통합된 HLC 인증 기관으로 운영됩니다. 특히, APEI가 라스무센을 인수할 당시 2021년에 교육부가 부과한 라스무센 총 등록 수에 대한 마지막 성장 제한도 이번 통합으로 해제되었습니다. 또한, 아메리칸 퍼블릭 유니버시티 시스템을 위해 세일즈포스와 함께 AI 기반 학생 라이프사이클 플랫폼(SLP)을 새롭게 도입했음을 기쁘게 발표합니다. 이 플랫폼은 차세대 학생 정보 시스템과 Data 360, Agentforce를 활용합니다.

중요한 점으로, 이러한 비용은 이미 2029년까지의 4개년 재무 계획에 반영되어 있었습니다. 비용 외에도 운영 효율성과 추가적인 재무적 이익이 기대되며, 이는 포함되지 않았고 추후 컨퍼런스 콜에서 자세히 공유할 예정입니다. 장기적으로 이 플랫폼은 입학, 상담, 기타 학생 서비스 전반에 걸쳐 학생들을 보다 연결되고 비용 효율적으로 관리할 수 있도록 지원하며, 데이터 보호도 보장할 것입니다. 출시는 2027년 1분기에 Health+ 부문에서 학생 지원과 입학 업무를 시작으로 진행되며, 2027년과 2028년 상반기에 걸쳐 Health+와 Military+ 전반으로 확대될 예정입니다. 이는 기술 적용에 있어 효율성과 학생 경험 개선을 장기적으로 기대하는 보다 신중한 접근법의 일환입니다.