로쿠 MoffettNathanson's Media, Internet & Communications Conference
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- Roku는 지난 3년간 기기 중심 회사에서 광고 및 구독 수익 다각화에 집중하는 회사로 근본적으로 변화했다.
- 광고 사업은 상위 200대 광고주 중심에서 다양한 광고주와 DSP 통합을 통한 프로그래매틱 광고로 전환되었다.
- 구독 사업은 권리비용 조정 후 프리미엄 구독 상품 개발과 개인화 기능 도입으로 크게 성장하고 있다.
- Roku는 광고 및 구독 매출과 매출총이익을 분리해 투명하게 공개하며, 광고 매출총이익률은 60% 이상으로 개선되었다.
- 자본 배분은 인수합병과 주식 환매를 통해 희석을 상쇄하는 데 집중하고 있으며, 2028년까지 10억 달러 이상의 자유현금흐름 달성을 목표로 한다.
- 국제 시장에서는 멕시코와 캐나다에서 광고 및 구독 사업을 확장 중이며, 유럽과 아시아 진출도 검토 중이다.
- 광고 사업 KPI로는 도달률과 전환율, 광고 성과를 중시하며, SMB 시장을 위한 셀프서비스 광고 플랫폼인 Ads Manager가 성장 중이다.
- DSP 통합은 광고주가 원하는 거래 방식을 지원하며, DSP 간 경쟁으로 인한 내부 매출 감소는 없다고 밝혔다.
- 구독 사업은 프리미엄 구독에 집중해 UI 전반에 콘텐츠를 노출시키고 있으며, Friendly와 Howdy 같은 자체 및 인수 구독 서비스도 성공적으로 운영 중이다.
- 기기 경쟁력은 사용자 친화적인 OS와 낮은 BOM 비용에 기반하며, OEM 파트너로부터 강한 수요를 받고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
오늘 댄 제다를 함께 모시게 되어 정말 기쁩니다. 아까도 말씀드렸지만, ‘처음이지만 오래 기다렸던’ 자리입니다. 로쿠가 이 자리에 온 것도 이번이 처음입니다. 참석해 주셔서 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다.
감사드립니다. 저희도 여기 오게 되어 매우 기대가 큽니다.
저도 처음인데요. 정말 좋습니다.
제가 보통 칭찬은 잘 안 하는데, 이번에는 해야겠습니다. 이게 제 첫 번째 질문이죠? 2023년 5월에 로쿠에 합류하셨고, 3년이 지난 지금 조직에 미친 영향이 엄청났습니다. 정말 그렇습니다. 저희는 그동안 회사에 대해 회의적인 시각이 있었습니다. 그런데 운영 방식 측면에서 저희의 판단이 틀렸다는 걸 증명해 주셨습니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 이 기간 동안 로쿠에서 많은 변화가 더 나아진 가운데, 지금 보시는 가장 큰 기회와 우선순위를 공유해 주실 수 있을까요? 지금까지 하신 성과를 바탕으로, 앞으로 개선을 위해 어디에 집중하고 계신지, 그리고 우선순위는 무엇인지요?
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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