인터디지털 17th Annual Midwest IDEAS Conference

안녕하세요. IDEAS 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 샌디 마틴이며, 다음 발표는 나스닥에 상장된 인터디지털(IDCC)입니다. 시가총액은 89억 달러입니다. 오늘은 최고재무책임자(CFO)인 리치 브레즈스키가 함께합니다. 리치에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 샌디. 그리고 여러분, 안녕하세요. 오늘은 투자자 관계 부사장인 레이포드 개러브랜트와 함께 자리했습니다. 레이포드와 저는 인터디지털을 아직 잘 모르는 분들이나 저희 연구팀의 훌륭한 성과를 모르는 분들께 소개하는 것을 매우 좋아합니다. 발표를 시작하기 전에 면책 조항을 말씀드리고자 합니다. 읽어드려도 별 도움이 되지 않으니, 그 내용이 있다는 점만 참고하시고 자유롭게 읽어보시기 바랍니다. 오늘 발표에서는 회사를 소개하겠습니다. 인터디지털의 성공을 이끌어온 리더십 팀에 대해 잠시 이야기하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 저희가 하는 기초 기술과 연구에 대해 깊이 살펴보는 것도 중요하다고 봅니다. 인터디지털은 본질적으로 연구 회사입니다.

저희는 특허 라이선싱으로 수익을 창출하지만, 모든 것은 연구 역량에서 시작됩니다. 재무 실적으로 나타나는 가속화된 사업 모멘텀에 대해 잠시 말씀드리고, 장기 전략에 대해서도 간략히 설명드리겠습니다. 2025년의 몇 가지 주요 성과를 말씀드리겠습니다. 우리는 훌륭한 한 해를 보냈습니다. 8억 달러 이상의 매출, 주당 비GAAP 순이익 15달러 이상, 71%의 조정 EBITDA 마진, 그리고 10억 달러 이상의 현금을 보유했습니다. 2026년에도 좋은 실적을 이어가고 있음을 기쁘게 말씀드립니다. 리더십 팀에 대해 잠시 말씀드리겠습니다. 우리 CEO, 먼저 그분부터 말씀드리겠습니다, 리렌 첸입니다. 리렌은 2021년에 인터디지털에 합류했습니다.

리렌은 그 이전 25년간 퀄컴에서 근무했으며, 엔지니어로 시작해 MBA와 법학 학위를 취득했고, 특허 포트폴리오 관리에 참여하며 이를 이끌었으며, 이후 QTL의 고위 임원 중 한 명이 되었습니다. QTL은 인터디지털과 유사한 그룹으로, 무선, 셀룰러, 비디오, AI 분야의 첨단 연구를 수행하고 이를 다양한 표준에 기여하며 라이선스 계약을 통해 수익화하는 부서입니다. 라제시 바로 오른쪽에 있는 분은 라제시 판카지로, 리렌이 퀄컴에서 영입한 인물입니다. 라제시는 퀄컴에서 기업 연구를 총괄하는 수석 부사장이었습니다. 퀄컴이 표준에 기여하는 모든 첨단 연구는 라제시가 이끌었습니다.

몇 년 전 CEO 자리가 비었을 때, 리렌 첸이 그 자리를 채우기에 완벽한 인물이었습니다. 라제시는 우리 연구 조직을 이끌기에 완벽한 인물입니다. 오늘 아침 슬라이드를 검토하면서 리더십 팀에 훌륭한 균형이 있음을 알게 되었습니다. 슬라이드 왼쪽 절반에는 리렌 첸과 라제시를 포함해 네 명 중 세 명이 퀄컴 출신이거나 리렌 첸이 합류한 이후 인터디지털에 합류한 분들입니다. 슬라이드 오른쪽 절반에는 저를 포함해 모두 최소 10년 이상 인터디지털에 몸담고 있는 분들입니다. 저 역시 2003년부터 인터디지털에 있었습니다. 당시 기업 회계 담당자로 시작해 2012년부터 CFO를 맡고 있습니다.

앞서 말씀드린 대로 신입과 오랜 기간 함께한 인재들이 잘 조화를 이루고 있으며, 곧 말씀드릴 성과가 매우 자랑스럽습니다. 그 전에 우리 비즈니스 모델을 이해하는 것이 중요합니다. 이미 말씀드렸듯이 연구에서 시작하며, 왼쪽에는 우리의 연구 및 혁신이 있습니다. 여기서 모든 것이 시작됩니다. 그 다음 두 개의 병행 트랙이 있습니다. 먼저 제가 기술 트랙이라 부르는 하단 트랙부터 설명드리겠습니다. 기본 기술에 대한 연구를 바탕으로, 예를 들어 셀룰러 기술 등을 포함해, 우리가 참여하는 다양한 표준에 기여합니다. 5G를 생각할 때 그것은 하나의 표준입니다. 우리는 표준을 통해 애플, 삼성과 같은 5G 기기를 만드는 모든 업체와 그 기술을 공유합니다.

그들은 구현자입니다. 이것만으로는 수익이 발생하지 않습니다. 이렇게 우리 기술이 시장에 나가 구현자들에 의해 사용됩니다. 병행하는 경로로, 우리는 특허 출원을 통해 연구와 혁신에 대한 권리를 보호해야 합니다. 그 후 기술을 구현하는 업체들로부터 공정한 보상을 받기 위해 라이선스 계약을 협상해야 합니다. 공정한 보상을 받으면, 그 수익을 연구에 재투자하여 이 선순환을 이어갑니다. 우리가 연구에 집중하는 세 가지 핵심 분야는 무선, 비디오, 그리고 인공지능입니다. 우리는 연구소를 운영하는데, 무선 연구소, 비디오 연구소, 인공지능 연구소라고 부릅니다. 무선 분야는 사실 회사가 시작된 분야입니다.

1972년에 설립되었으며, 창립자는 무선 디지털 전화 기술을 구상했습니다. 디지털 무선 기술은 단순한 음성 통신뿐 아니라 무선 거래 지원을 목적으로 했습니다. 1972년 당시 매우 미래지향적이었고, 오늘날에도 여전히 미래지향적입니다. 초기 수십 년간 회사는 무선 디지털 전화에 관한 혁신적인 연구에 참여했지만, 여러 제품 모델을 통해 수익화하는 데는 어려움이 있었습니다. 90년대에 이르러서야 회사는 2G 표준 개발에 참여하기 시작했는데, 2G는 최초의 디지털 무선 표준이었습니다. 1G는 아날로그였습니다. 1G라는 명칭은 없었고, 단순히 휴대전화라고 불렸습니다. 그 후에 "이제 2G가 있다"고 하면서 디지털화가 이루어졌습니다. 수십 년간의 연구 덕분에 당시 인터디지털은 기술 기여에 매우 좋은 위치에 있었습니다. 이것이 바로 그렇게 하는 방법입니다.

이것이 표준이 작동해야 하는 방식입니다. 퀄컴 등 다른 기업들도 그 과정에 참여했지만, 저희는 표준에 기여한 매우 근본적인 기술을 보유하고 있었습니다. 제가 2003년에 회사에 합류했을 때, 부정적인 전망은 이렇습니다. 훌륭하고 혁신적인 연구를 하는 작은 회사지만, 이제 시장이 커지고 있는 상황에서 이 작은 회사가 2G에서 3G로의 전환을 어떻게 살아남을 수 있을까 하는 것이었죠. 저희는 2G에서 3G, 4G, 5G로의 전환을 단순히 살아남은 것뿐만 아니라 시간이 지날수록 더욱 강해졌습니다. 2G를 개발한 경험이 있고 이제 3G 등을 개발할 때 이점이 있습니다. 왜냐하면 이 기기들은 모두 이전 세대와 호환되기 때문입니다. 저는 5G 아이폰을 사용하고 있습니다. 항상 5G 네트워크에 연결되어 있는 것은 아닙니다.

5G 기지국에서 4G 기지국으로 연결이 전환되기도 합니다. 4G를 이해하지 못하면 어떻게 5G를 개발할 수 있겠습니까? 2G를 이해하지 못하면 어떻게 3G를 개발할 수 있겠습니까? 이것이 저희가 성공할 수 있었던 이유 중 하나이며, 세계 최고의 엔지니어들이 이 분야에서 일하고 있다는 점도 있습니다. 저희는 와이파이 분야에서도 활동하고 있으며, 이 분야 역시 저희의 오랜 유산 분야입니다. 비디오 분야에서는 15년 전쯤에 자체 내부 프로그램을 시작했지만, 규모는 비교적 작았습니다. 그럼에도 불구하고 비디오가 저희 생태계에서 매우 중요해질 것임을 인지하기에는 충분했습니다.

2018년과 2019년에 테크니컬러의 연구팀과 전체 특허 포트폴리오를 인수할 기회가 있었고, 저희는 이를 적극적으로 추진하여 대부분의 포트폴리오와 연구팀 전부 또는 대부분을 인수했습니다. 현재 저희는 무선 비디오를 다루는 선도적인 조직 중 하나를 보유하고 있으며, 비디오 팀과 함께 실리콘밸리에 있는 테크니컬러의 AI 연구소도 인수했습니다. 저희는 시간이 지날수록 더욱 중요해지는 매우 근본적인 기술 분야에서 선도적인 위치에 있습니다. 잠시 비디오에 대해 말씀드리겠습니다. 회사의 매우 흥미로운 점 중 하나는 스마트폰에서 가전제품과 IoT로 확장하고 있으며, 최근에는 스트리밍 분야까지 진출하고 있다는 것입니다.

모든 스트리밍 모델이 저희 기술을 사용해 비디오 콘텐츠를 전달하고 있기 때문입니다. 저희 기술이 왜 중요한지 설명드리겠습니다. 압축되지 않은 형식에서, 여기 예시로 든 '위키드: 포 굿' 같은 4K 영화는 엄청난 양의 데이터가 필요합니다. 데이터가 너무 많아서 그 4K 영화를 다운로드하고 스트리밍하는 데 며칠 또는 몇 주가 걸릴 것입니다. 대신, 저희는 인터디지털이 비디오 표준에 기여한 기술을 통해 압축하기 때문에 몇 분 만에 가능합니다. 저희는 그 비트 스트림을 데이터 요구량의 아주 작은 부분으로 압축하여 무선 네트워크를 포함한 모든 매체를 통해 더 효율적이고 빠르게 전송할 수 있게 합니다.

이를 시각화하기 위해 여기 블록 다이어그램을 보여드리겠습니다. 압축되지 않은 형식을 보면, 한 블록, 즉 한 블록의 작은 부분을 확대하여 여러 코덱이 어떻게 작동하는지 보여드립니다. HEVC는 11,600기가바이트 대신 단 14기가바이트에 불과합니다. 이것이 바로 저희가 주요 기여자 중 하나인 이 비디오 코덱들이 고화질 스트리밍을 가능하게 하는 이유입니다. 이미 표준과 그 중요성에 대해 언급했으며, 이는 인터디지털뿐 아니라 셀룰러를 훨씬 넘어서는 영역입니다. 우리 삶의 모든 측면에 표준이 존재합니다. 예를 들어, 콘센트를 통해 공급되는 전력은 표준화된 전압입니다. 천장에 있는 전구가 나가면, 특정 브랜드를 찾아갈 필요 없이,

적합한 전구를 사서 꽂으면 되는데, 이것이 표준 소켓이기 때문입니다. 우리 삶 전반에 걸쳐 표준을 다루고 있으며, 복잡한 기술을 다룰 때 표준은 매우 중요합니다. 이것이 바로 매장에서 아이폰, 삼성 갤럭시, 레노보 폰을 구매할 수 있는 이유입니다. 이들은 모두 Verizon이나 AT&T 같은 무선 네트워크에서, 기지국이 노키아든 에릭슨이든 함께 작동합니다. 이는 다수 제조사가 참여하는 환경이며, 인류가 만든 가장 복잡한 통신 시스템이고, 모두 표준과 인터디지털 연구진이 이 표준 문제를 해결하고 발전시킨 덕분에 함께 작동합니다. 저희는 표준 분야에서 매우 강력한 리더십을 가지고 있습니다. 100개 이상의 표준화 기구에 참여하고 있습니다. 이는 주요 표준 일부를 시각적으로 나타낸 것입니다.