퍼브매틱 26년 2분기 어닝콜

여러분 안녕하세요, 퍼브매틱의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 애나베스이며 오늘 여러분의 줌 운영을 맡겠습니다. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 참고로, 이 웨비나는 녹화되고 있음을 알려드립니다. 이제 스테이시 클레멘츠에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분 안녕하세요, 퍼브매틱의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 스테이시 클레멘츠이며 오늘 여러분의 진행을 맡겠습니다. 오늘 콜에는 공동 창립자 겸 CEO인 라지브 고엘과 CFO인 스티브 판텔릭이 함께합니다. 시작하기 전에 몇 가지 안내 말씀 드리겠습니다. 오늘 준비된 발언은 녹음되었으며, 이후 라지브와 스티브가 실시간 질의응답을 진행할 예정입니다. 질문하실 계획이신 분들은 줌에서 이름과 소속을 전체 표시로 설정하시고, 화면 하단에 있는 손들기 기능을 사용해 주시기 바랍니다. 보도자료 사본은 당사 웹사이트 investors.pubmatic.com에서 확인하실 수 있습니다. 참석자 여러분께서는 이번 콜에서 경영진이 미래 실적, 시장 기회, 성장 전략 및 재무 전망과 관련된 미래 예측성 발언을 할 수 있음을 유념해 주시기 바랍니다.

미래 예측성 발언은 당사의 현재 기대와 사업, 거시경제 환경 및 향후 상황에 대한 가정을 바탕으로 합니다. 이러한 미래 예측성 발언은 본질적으로 예측하기 어려운 위험, 불확실성 및 상황 변화에 영향을 받을 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 자세한 내용은 미국 증권거래위원회에 제출된 보고서와 investors.pubmatic.com에서 확인할 수 있는 최신 Form 10-K 및 이후 제출된 10-Q, 8-K 서류에서 확인하실 수 있습니다. 실제 결과는 미래 예측성 발언과 크게 다를 수 있습니다. 따라서 이러한 미래 예측성 발언에 과도하게 의존하지 않도록 주의해 주시기 바랍니다. 오늘 논의된 모든 정보는 2026년 8월 6일 기준이며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 새로운 정보나 향후 상황 변화에 따라 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무나 계획이 없음을 알려드립니다.

또한 오늘 논의에는 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 비-GAAP 순이익, 영업활동 현금흐름, 자유 현금흐름 및 자유 현금흐름 마진 등 특정 비-GAAP 재무 지표에 대한 언급이 포함될 예정입니다. 이러한 비-GAAP 지표는 보조적인 정보 제공 목적으로만 제시되며, GAAP에 따라 제시된 재무 정보의 대체물로 간주되어서는 안 됩니다. 이 지표들과 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 당사의 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 이제 콜을 라지브에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 스테이시, 그리고 여러분 안녕하세요. 우리는 뛰어난 2분기 실적을 달성했습니다. 더 중요한 것은, 계획보다 훨씬 앞서 두 자릿수 연간 매출 성장으로 복귀했으며, 올해 하반기에는 이 성장이 가속화될 것으로 기대합니다. 저는 특히 에이전틱 광고 분야에서의 혁신과 리더십을 포함해 팀이 이룬 성과를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 지난 몇 년간 우리는 사업을 다각화하고 경쟁력을 강화하기 위해 신중한 투자를 해왔으며, 이를 통해 더 빠른 성장과 강력한 영업 레버리지를 실현하고 있습니다. 현재 약 60%의 사업이 CTV, 모바일 앱, 신흥 수익에서 발생하며, 이 모두가 수익성 높은 두 자릿수 성장을 견인하고 있습니다. 이는 우리 사업의 놀라운 변화를 의미하며 장기 성장 프로필을 근본적으로 강화합니다. 이러한 강력한 기반 위에 스티브가 은퇴 계획을 발표했습니다.

그는 2027년 1분기까지 CFO로 남아 있으며, 그 후 7월 1일까지 자문 역할을 수행하며 후임자 선임 과정에서 원활한 인수인계를 보장할 것입니다. 스티브와 저는 15년간 함께 일해왔으며, 그가 퍼브매틱에 끼친 영향은 과소평가하기 어렵습니다. 그의 리더십 하에 우리는 미래를 위한 투자를 가능케 하는 재무 규율을 갖춘 글로벌 기업을 구축했으며, 지속적으로 현금을 창출하고 무부채 재무구조를 유지하며 주주에게 자본을 환원해왔습니다. 저는 그의 협력, 우정, 그리고 퍼브매틱에 대한 수많은 기여에 깊이 감사드립니다. 그는 퍼브매틱이 앞으로도 오랜 기간 장기 가치를 창출할 수 있도록 하는 뛰어난 재무 조직을 구축했습니다. 그 미래를 함께 만들어갈 새로운 글로벌 최고매출책임자(CRO) 메건 램이 8월 10일 월요일에 합류합니다.

메건은 주요 브랜드들과 확고한 관계를 맺고 있는 직접 브랜드 및 퍼포먼스 광고 분야의 깊은 전문성을 보유하고 있습니다. 그녀의 영업 프로세스와 실행에 대한 엄격함은 우리의 영업 효율성을 높이고 우리 문화와도 자연스럽게 어울립니다. 이러한 강점들이 결합되어 AI 기반 플랫폼의 채택 가속화와 상업적 역량 강화에 기여할 것입니다. 이러한 리더십 이정표는 우리 회사와 업계 모두의 진화를 반영합니다. AI가 오픈 인터넷 전반에서 미디어 구매 및 판매 방식을 재편함에 따라 디지털 광고가 다음 주요 기술 전환기에 접어들고 있음이 분명합니다. 퍼브매틱은 시장을 선도하는 규모를 바탕으로 이 변화의 중심에 서 있습니다. 1월에 AgenticOS를 출시한 이후, 우리는 다섯 개 글로벌 에이전시 홀딩 컴퍼니 모두와 함께 80건이 넘는 에이전틱 캠페인을 진행했습니다. 이는 단 3개월 전 30건에서 크게 증가한 수치입니다.

수년간, 월드 가든은 광고주를 위한 미디어와 오디언스를 최적화하는 단일 통합 기술 플랫폼을 운영하기 때문에 우수한 광고 성과를 제공해 왔습니다. Activate와 AgenticOS를 통해 우리는 동일한 성과와 기술적 이점을 오픈 인터넷에 제공하고 있습니다. 그 결과, 우리는 역사상 어느 때보다 광고주와 퍼블리셔 간 가치 사슬의 더 많은 부분을 수익화하고 있으며, 완전히 새로운 고객 유형을 플랫폼으로 유치하고 있습니다. 우리 비즈니스는 결과와 사용량에 기반하기 때문에, 고객에게 최상의 결과를 제공할 때 수익을 창출합니다. 이는 광고주가 점점 더 측정 가능한 성과와 효율성을 우선시함에 따라 강력한 정렬 효과를 만들어냅니다. 더 나아가, 광고가 에이전틱 실행으로 전환됨에 따라 경쟁 우위는 전통적인 소프트웨어 사용자 인터페이스가 아니라 AI 네이티브 인프라, 독점 인텔리전스, 그리고 일관되게 우수한 결과를 제공하는 능력에 의해 결정될 것입니다. 우리는 지난 20년간 이러한 역량을 구축해왔습니다.

오늘날, 이 역량들은 설득력 있고 측정 가능한 결과를 제공함으로써 오픈 인터넷 전반에서 가치 창출 방식을 재정의하고 있습니다. 레벨 에이전시는 이에 대한 훌륭한 사례입니다. 기존 DSP와의 통제된 비교에서 AgenticOS는 적격 오디언스당 1달러당 도달률을 2배 이상 제공했으며, 캠페인 설정 및 실행 시간을 크게 단축했습니다. 또한 AgenticOS는 DSP 주도의 캠페인이 일반적으로 1~2개월이 소요되는 리타게팅을 며칠 만에 대규모로 제공했습니다. 그 결과, 레벨은 퍼브매틱과의 광고 지출을 늘려 오픈 인터넷 전반에서 구매를 확대했습니다. 레벨 에이전시의 최고 파트너십 책임자인 패트릭 반 고더는 이렇게 말했습니다: "AgenticOS가 제공한 성과는 우리가 오픈 인터넷이 고객 예산을 놓고 경쟁할 수 있는 방식을 재고하게 만들었으며, 이것이 바로 우리가 항상 추구하는 적응적 우위와 혁신입니다." 레벨은 수많은 사례 중 하나입니다.

하바스와 텔레포니카, 암넷과 인터베브, 아보보 맥스리드, 버틀러/틸 등 여러 곳에서 우리는 지속적으로 더 나은 성과, 빠른 실행, 높은 효율성을 제공하며 구매자들이 가치 사슬을 바라보는 방식을 변화시키고 있습니다. 이러한 결과는 여러 경쟁 우위가 결합되어 점점 더 복제하기 어려워지는 통합 플랫폼에 의해 주도되고 있습니다. 이들은 인프라, 인텔리전스 솔루션, 고객 관계에 걸친 수년간의 투자 위에 구축되었습니다. 첫 번째는 AgenticOS입니다. 우리는 핵심 구매 및 판매 워크플로우를 자동화하고 최적화하기 위해 20개 이상의 에이전트를 배치했습니다. Agentic 광고가 전통적인 워크플로우를 압축함에 따라 거래의 더 많은 부분이 퍼브매틱의 인프라를 통해 이루어지고 있습니다. 이를 통해 고객에게 더 큰 가치를 창출하고 퍼브매틱에 추가 수익을 가져올 수 있습니다. 이번 주에는 기업 구매자를 위한 흥미로운 신규 에이전트를 발표했습니다. 이 에이전트는 구성 가능한 제어, 승인된 워크플로우, 그리고 자율 캠페인을 위한 완전한 감사 추적 기능을 제공합니다.

고객이 Agentic 구매에 더 많은 예산을 투입함에 따라 신뢰할 수 있는 거버넌스가 필수적이며, 이 기능이 AgenticOS의 기업 채택을 가속화하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 두 번째는 Activate입니다. Activate는 광고주가 당사의 SSP에서 직접 구매할 수 있도록 합니다. 이는 작업 미디어와 운영 효율성을 크게 높이는 동시에 경매 시점에서 타겟팅을 가능하게 합니다. 그 결과 광고주의 성과가 향상되고 퍼블리셔의 수익률이 개선됩니다. 세 번째는 당사의 독자적인 데이터 인텔리전스와 AI 네이티브 인프라입니다. 우리는 Comscore, Nielsen, Experian, TransUnion, PayPal, Intuit, Klarna, Walmart 등 300개 이상의 데이터 파트너 신호와 퍼브매틱에만 존재하는 독자적인 비트스트림 데이터를 결합합니다. 특히 CTV와 모바일 앱 같은 로그인 환경에서 비즈니스가 계속 성장함에 따라 이러한 신호의 품질과 깊이가 지속적으로 향상되어 캠페인과 거래가 진행될수록 플랫폼이 더욱 스마트해지고 있습니다. 이 인텔리전스는 AI 네이티브 인프라 위에서 작동합니다.

NVIDIA와의 파트너십을 통해 방대한 데이터를 처리하고 점점 더 정교한 AI 기반 의사결정을 실시간으로 실행할 수 있습니다. 네 번째는 거의 전체 오픈 인터넷을 포함하는 프리미엄 SSP 인벤토리입니다. 2,000개 이상의 퍼블리셔가 10만 개 이상의 스트리머, 모바일 앱, 웹사이트를 대표합니다. 최근에는 영국의 대표 방송사 Channel 4를 추가했으며, Sony Pictures Entertainment와 전략적 파트너십을 발표하여 PlayStation과 Sony BRAVIA TV를 통한 수억 명의 월간 사용자 접근을 제공하는 선호 판매 측 플랫폼으로 선정되었습니다. 중요한 점은 이러한 경쟁 우위들이 서로를 강화한다는 것입니다. 프리미엄 공급은 독특한 신호를 생성합니다. 그 신호들은 당사의 독자적인 인텔리전스를 강화합니다. 그 인텔리전스는 광고 성과를 향상시킵니다. 더 나은 성과는 더 많은 광고주, 더 많은 캠페인, 더 많은 데이터를 끌어들여 거래마다 복합적인 우위를 만듭니다. 이 우위를 바탕으로 2분기에 당사는 플랫폼의 다음 진화 단계인 Decision Fabric을 도입했습니다.

6월에 도입된 Decision Fabric은 광고주, DSP, 기술 파트너가 PubMatic의 인프라 내에서 독자적인 모델을 안전하게 배포할 수 있게 합니다. 이는 일반적으로 컨테이너화(containerization)라고 불립니다. 모델을 당사 인벤토리, 데이터, 경매 지점에 더 가깝게 실행함으로써 고객은 오픈 인터넷 전반에서 성과를 제한해 온 트래픽 조절과 지연 문제를 제거하여 더 나은 광고 성과를 실현할 수 있습니다. MiQ, Chalice AI, Swim.ai, Empowered를 비롯한 초기 파트너들과 DSP들이 참여한 거래에서 고무적인 결과를 보고 있습니다. 이는 오픈 인터넷에서 광고 거래 방식을 혁신할 것이라 믿는 매우 흥미로운 기회입니다. 더 중요한 것은, 당사의 통합 플랫폼과 복합 인텔리전스가 PubMatic에서 성과 기반 광고 예산을 활성화하고 있다는 점입니다. 이는 시장을 확장시키고, 전혀 새로운 광고주 카테고리와 광고 예산을 플랫폼에 추가하고 있습니다.

예를 들어, 프로그램매틱 트레이딩 데스크 Klever는 직접 소비자 대상 웰니스 브랜드 Rouge Care를 대신해 프리미엄 CTV로 확장하면서도 소셜 미디어에서 의존하는 성과 측정과 최적화를 유지했습니다. Agentic OS를 사용한 이 캠페인은 광고비 대비 5배의 수익을 달성해 고객의 원래 목표를 두 배 초과했으며, 최적화와 캠페인 실행 속도를 크게 가속화했습니다. 이와 같은 추세가 당사의 DSP 파트너십 전반에 걸쳐 확산되고 있습니다. 앱과 게임을 위한 선도적인 성과 CTV 광고 플랫폼인 SMOTX는 Entravision의 사업부로서 당사의 프리미엄 CTV 인벤토리를 1자 오디언스 타깃팅과 크로스 디바이스 측정 기능을 활용해 PubMatic과 협력했습니다. 성과가 개선됨에 따라 SMOTX는 PubMatic에 대한 지출을 전년 대비 10배 이상 증가시켰으며, 그 중 75%가 CTV에 집중되었습니다. 이러한 측정 가능한 성과는 PubMatic에 전혀 새로운 광고주 예산을 열어주고 있으며, 광고주가 구매하고자 하는 인벤토리의 형태를 재편하고 있습니다.