린드블라드 익스퍼디션스 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 린드블라드의 2026년 2분기 실적 발표에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 통화에는 저와 함께 나탈리아 리히 최고경영자가 참석해 있습니다. 나탈리아가 개회사를 시작하겠습니다. 저는 2분기 실적과 연간 전망에 대해 자세히 설명한 후 질의응답 시간을 진행하겠습니다. 항상 그렇듯이, 최신 실적 발표 자료는 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 본격적으로 시작하기 전에, 오늘 회사의 발언에는 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 기대치는 실제 결과 및 실적과 상당히 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 회사는 어떠한 예측이나 추정의 정확성을 보장하지 않습니다. 또한 이러한 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무를 지지 않습니다.

미래 예측성 발언에 수반되는 위험에 대해 더 알고 싶으시면 회사의 SEC 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 당사의 발언에는 비-GAAP 재무 지표가 포함될 수 있습니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와 기타 관련 공시는 회사의 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 이제 이 부분을 마치고 나탈리아에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 릭. 여러분, 안녕하세요. 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 이번 분기 역시 우리의 전략적 접근과 실행력이 얼마나 강력한지 보여주는 결과를 여러분과 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 2분기에는 전년 동기 1억 6,800만 달러 대비 19% 증가한 1억 9,900만 달러의 총 회사 매출로 두 자릿수 매출 성장을 달성했습니다. 린드블라드 부문 매출은 16% 증가한 1억 2,900만 달러를 기록했고, 랜드 익스피리언스 부문은 23% 성장한 7,000만 달러를 기록했습니다. 조정 EBITDA는 전년 동기 2,480만 달러 대비 31% 증가한 3,250만 달러를 기록했습니다. 조정 EBITDA 마진은 연료 가격의 지속적인 큰 도전에도 불구하고 150 베이시스 포인트 개선된 16.3%를 기록했습니다. 용량이 12% 증가했음에도 불구하고 점유율과 수익률 모두 개선을 이루었습니다.

기억하시겠지만, 우리는 올해 90% 점유율 달성을 지속적으로 기대해 왔으며, 이번 분기에도 90% 이상 목표를 연속으로 달성했다는 점을 매우 기쁘게 보고합니다. 점유율은 2025년 2분기 86%에서 91%로 상승했으며, 이는 지난 10년간 2분기 중 가장 높은 점유율이자 당사 기대치를 약간 상회하는 수치입니다. 순 수익률은 전년 동기 1,241달러에서 4% 증가한 1,294달러로 2분기 기준 사상 최고치를 기록했습니다. 이는 순 수익률이 6분기 연속 사상 최고치를 경신한 것입니다. 2026년 예약은 랜드 및 원정 부문 모두 전년 대비 높은 수준을 유지하고 있으며, 막바지 예약도 건강한 속도로 진행되고 있습니다. 조정된 수요 창출 전략 덕분에 2026년 예약 모멘텀을 유지하고 위험을 최소화할 수 있었습니다.

강력한 예약 추세에 힘입어 2026년 매출 가이던스를 기존 8억~8억 5,000만 달러에서 8억 3,000만~8억 6,000만 달러로 상향 조정합니다. 순 수익률 가이던스도 기존 4%~5%에서 4.5%~5.5%로 50 베이시스 포인트 상향 조정합니다. 연간 EBITDA 가이던스도 개정하고 있습니다. 또한 2027년 예약이 두 부문 모두 2026년을 앞서고 있다는 점도 기쁘게 생각합니다. 세 가지 전략적 축에 대한 진행 상황을 설명하기 전에, 잠시 뒤로 물러나 우리 앞에 놓인 기회에 대해 말씀드리고자 합니다. 원정 여행은 세 가지 강력한 트렌드가 교차하는 지점에 위치해 있습니다. 소비자들은 점점 더 물질적 소유보다 경험을 중시하고 있습니다. 부유한 여행객들은 전통적인 럭셔리보다 진정성 있고 몰입감 있는 경험을 추구합니다.

사람들은 여행을 통해 소속감, 목적의식, 그리고 인간적 연결을 찾고 있습니다. 탐험 여행은 레저 여행 중 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나이지만, 여전히 전 세계 크루즈 시장의 1% 미만을 차지하고 있습니다. 저희가 겨냥하는 시장은 여전히 매우 큽니다. 순자산 100만 달러 이상을 보유한 미국 가구가 2,000만 가구가 넘습니다. 주요 탐험 중심 크루즈 라인이 연간 100만 명 미만의 여행객을 대상으로 하고 있지만, 저희는 아직도 긴 성장 궤도의 초기 단계에 있다고 믿고 있습니다. 저희 회사는 이 기회를 독보적으로 활용할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다. 오늘날 저희가 운영하는 모든 항해는 60년간의 학습, 관계, 운영 전문성을 바탕으로 하며, 내셔널 지오그래픽과의 파트너십은 고객 경험을 향상시키고 린드블라드를 전 세계 새로운 고객층에 소개하는 데 있어 독특한 경쟁 우위로 작용하고 있습니다.

이제 저희가 세운 세 가지 전략적 기둥 전반에서 이룬 진전을 설명드리겠습니다. 첫째, 높은 점유율, 가격, 배치 최적화를 통한 수익 극대화입니다. 둘째, 비용 혁신과 고정 자산 최적화를 통한 재무 성과 최적화입니다. 셋째, 브랜드 포트폴리오 확장을 포함한 수익성 있는 성장 기회 탐색 및 활용입니다. 첫 번째 기둥인 수익 극대화부터 시작하겠습니다. 몇 주 전에 2028년 배치를 공개했으며, 초기 결과에 대해 매우 기대하고 있습니다. 이번 공개를 위해 저희는 통합적 접근 방식을 통해 수요 창출 노력을 한층 강화했으며, 과거 고객과 적극적으로 소통하고 여행 파트너 및 선상 영업팀과 협력하여 공개의 가시성을 극대화했습니다. 고객분들께서 분명히 긍정적으로 반응해 주셨습니다. 2028년 공개 첫 몇 주간의 수익은 작년 같은 기간 대비 두 배에 달했습니다.

2028년 라인업에는 프렌치 폴리네시아 복귀를 포함해 보라보라와 무레아 같은 상징적인 목적지와 전통적인 일정에서 벗어난 독특한 문화 및 탐험 경험을 제공하는 드문 방문지인 마카테아를 결합한 1주 및 2주 여행 등 뛰어난 경험들이 포함되어 있습니다. 또한 유럽 강 크루즈와 아마존 등 수요가 강한 목적지로 확장하고 있습니다. 국제적 입지도 계속 확장 중입니다. 몇 달 전 저는 호주와 뉴질랜드에서 주요 시장 참여 출장에 영업팀과 함께했으며, 60명 이상의 여행 파트너를 만나고 언론 및 미디어와 교류했습니다. 초기 데이터에 따르면, 방문 이후 6주 동안 해당 지역의 예약이 방문 전 같은 기간 대비 44% 증가하는 등 의미 있게 가속화된 것으로 나타났습니다.

이는 지난해 시작한 영국 시장에서 우리가 보고 있는 모멘텀을 기반으로 합니다. 우리의 아웃바운드 영업 프로그램은 강력한 리드 생성에 힘입어 지난해 2분기 대비 44% 증가하며 계속해서 탄력을 받고 있습니다. 또한, 제품 및 서비스 제공의 지속적인 확장과 여행 전 이니셔티브에 힘입어 탑승 및 연장 수익이 28% 증가하는 강력한 성장을 보이고 있습니다. 내셔널 지오그래픽과의 파트너십은 계속해서 심화되며 고객 경험을 풍부하게 하고 있습니다. 5월에 스벤과 저는 새로 개관한 내셔널 지오그래픽 탐험가 박물관 개막식에 참석하고 정기적으로 저희와 함께 항해하는 내셔널 지오그래픽 탐험가 그룹을 주최하는 영광을 누렸습니다.

세계적 수준의 탐험가에 대한 독점적인 접근, 몰입형 스토리텔링, 그리고 고객들이 방문지에서 진행 중인 중요한 연구 및 보전 작업에 참여할 수 있는 기회를 통해 더욱 의미 있는 고객 경험을 창출하는 새로운 방법에 대해 논의하는 것은 매우 영감을 주는 일이었습니다. 두 번째 전략 축인 운영 우수성과 생산성 향상으로 넘어가겠습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 우리는 효율성을 높이고 건전한 수익을 창출하는 비용 혁신 이니셔티브의 깊은 파이프라인을 계속 구축하고 있습니다. 또한, 도크 작업 및 배치 최적화 전략의 실행을 통해 2028년 배치에서 2026년 대비 비수익 일수를 92일 줄였습니다. 높은 연료 가격에 대응하여, 선박별 비용 혁신 이니셔티브의 조합을 통해 용량이 증가했음에도 불구하고 연료 소비를 전년 대비 줄였습니다.

또한, 전체 브랜드 포트폴리오의 규모를 활용하여 의미 있는 지속 절감 효과를 제공하는 여러 계약 재협상을 완료했습니다. 우리가 더욱 과학적이고 데이터 중심적인 조직이 됨에 따라 앞으로도 추가 기회를 계속 발굴할 수 있을 것이라 믿습니다. 세 번째 축인 수익성 있는 성장으로 넘어가겠습니다. 이번에는 소비자 트렌드를 활용하고 핵심 역량을 기반으로 하는 몇 가지 육상 이니셔티브를 강조하고자 합니다. 알래스카의 8개 국립공원을 모두 포함하는 새로운 '오프 더 비튼 패스 알래스카 그랜드 슬램' 일정은 초기 배치가 매진되었고 몇 주 만에 추가 출발편이 추가되었습니다. 이는 고객들이 진정으로 차별화되고 프리미엄인 일생에 한 번뿐인 경험에 기꺼이 참여하려는 의지를 보여주는 훌륭한 사례입니다. 듀바인의 하이킹과 사이클링 일정 확장은 매우 긍정적인 판매 추세와 함께 좋은 반응을 얻고 있습니다.

또한, 클래식 저니에서 20개 목적지에 걸쳐 여성 전용 도보 여행인 WOW(우먼 온리 워크)를 출시했으며, 이는 내추럴 해비탯 어드벤처스의 여성 전용 여행 성공과도 잘 맞물립니다. 앞서 몇 차례 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 것처럼, 우리는 계속해서 함대 확장과 브랜드 포트폴리오 추가 기회를 평가하고 있습니다. 우리의 이유와 지속 가능성에 대한 약속을 이야기할 때, 지속 가능한 지역 조달, 음식물 쓰레기 감소, 독특한 교육적 고객 경험에 중점을 둔 프로그램을 제공하는 전체 식음료 팀이 매우 자랑스럽습니다. 2026년 시트레이드 크루즈 어워드에서 가장 지속 가능한 식음료 프로그램 상을 수상하게 되어 영광입니다. 리크에게 마이크를 넘기기 전에 세 가지 주요 시사점을 말씀드리겠습니다. 매출 극대화 노력이 효과를 보고 있습니다.

강력한 2분기 점유율, 기록적인 순수익률, 그리고 2026년, 2027년, 2028년 전반에 걸친 예약 모멘텀 가속화는 고객들이 차별화된 프리미엄 경험을 위해 린드블래드를 계속 선택하고 있음을 보여줍니다. 우리는 점점 더 효율적이고 데이터 중심적인 조직으로 변모하고 있으며, 이러한 규율은 성장에 투자하면서도 마진에서 나타나고 있습니다. 육상 체험과 탐험 모두에서의 창의적인 성장 이니셔티브는 아직 충분히 개척되지 않은 큰 시장을 여러 경로로 포착할 수 있게 해줍니다. 우리는 성장에 유리한 위치에 있으며, 기존 제품 확장과 인수를 통해 새로운 기회를 적극적으로 모색하고 있습니다. 최근 경영진과 함께 며칠간 시간을 보내며, 우리 팀의 모든 구성원이 비즈니스의 여러 영역에서 중요한 운영 변화를 이끌어낸 것에 대해 얼마나 자랑스러워하는지 되돌아보았습니다. 팀의 겸손함, 성장 마인드셋, 집중력과 회복력, 그리고 무엇보다 고객 경험에 대한 변함없는 헌신에 감사드립니다.