Ethos Technologies Inc. Class A Common Stock 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

안녕하세요, 여러분. 아담 클라우버입니다. 여러분 대부분을 알고 있습니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 보시다시피 공시 내용입니다. 더 중요한 것은 이번이 에토스 프레젠테이션이라는 점입니다. 피터 콜리스가 CEO이자 창립자입니다. 무대에 올리기 전에 잠시 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 이 회사는 비교적 새로 상장된 기업입니다. 이 회사는 정말 주목하고 관심을 가져야 할 기업이라고 생각합니다. 복잡한 소비자 사업인 생명보험을 더 쉽고 편리하게 사고팔 수 있도록 하는 매우 도전적이지만 꼭 필요한 일을 하고 있다고 봅니다. 무엇보다도 우리는 기술 관점에서 먼저 바라봅니다. 좋은 기술을 가진 회사들이 있지만, 에토스는 훌륭한 기술을 보유하고 있습니다.

기술 측면에서 실제로 그들이 하고 있는 일은 피터의 발표를 가로채지 않겠지만, 매우 어렵고 독특하며, 이로 인해 매우 혁신적이고 빠르게 성장하는 회사가 될 수 있다고 봅니다. 무대를 준비하며, 피터, 에토스에 대해 간단히 말씀해 주세요.

감사합니다, 아담. 고맙습니다. 오늘 회사에 대한 개괄적인 개요를 말씀드리겠습니다. 저희는 가족을 보호하기 위해 존재합니다. 우리는 아이들을 대학에 보냅니다. 사람들의 주택담보대출을 갚아주고, 냉장고에 음식을 채워줍니다. 가족이 가장 어려운 시기를 겪을 때 함께하며, 그들의 동반자가 되고자 합니다. 재무 성과를 간략히 말씀드리면, 지난 분기 실적을 보여드리겠습니다. 전년 대비 104% 성장했으며, 조정 EBITDA 마진은 17%, 조정 EBITDA는 3,400만 달러, 현금 흐름은 3,100만 달러입니다. 룰 오브 40은 121%입니다. 저희는 2016년에 회사를 설립했습니다. 2018년에 첫 보험증권을 판매했으며, 이는 놀라운 성장 스토리로, 위험 부담 보험사 파트너에게 책임감 있게, 동시에 회사로서도 수익성 있게 성장할 수 있었습니다.

전체적으로 지난 3년을 보면 매년 50% 이상 성장했습니다. 1분기 중간 지점 기준 가이던스는 또 한 번 50% 성장에 근접한 수준입니다. 저희는 매우 효율적인 단위 경제성을 가지고 있습니다. 총 마진은 98%이며, 완전 부담 기준으로는 보험증권 판매 후 두 달 만에 직접 판매든 제3자 대리점 판매든 변동 현금 흐름이 플러스로 전환됩니다. 이를 통해 현금을 매우 빠르고 효율적으로 재활용하며, 수익을 내고 성장할 수 있습니다. 저희 비즈니스 모델을 보험 용어로 보면 MGA와 가장 유사하지만, 이는 생명보험의 유통과 판매, 인수 심사, 승인 여부 및 가격 결정, 그리고 보험증권의 평생 관리까지 책임진다는 의미입니다.