린지 26년 4분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다. 여러분, 안녕하십니까.

2026 회계연도 4분기 및 연간 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저와 함께한 앨리샤 파이퍼와 브렛 코번은 공동 임시 최고재무책임자입니다. 우선 한 해 동안 탁월한 실행력과 회복력, 운영 규율을 보여준 전 세계 임직원 여러분께 감사의 말씀을 드리고 싶습니다. 우리는 운영 성과 강화, 비용 구조 개선, 경쟁력 제고와 장기 성장 지원을 위한 선별적 투자라는 우선순위에 계속 집중하고 있습니다. 농업 기술 제품군과 제조 역량을 확대하고 전략적 인수를 추진하는 한편, 새로운 인프라 솔루션을 개발하는 등, 린제이가 시장 사이클 전반에 걸쳐 지속 가능한 가치를 창출할 수 있도록 다양한 조치를 취하고 있습니다. 관개 사업에서는 프로젝트 시장에서 매우 우수한 실행력을 보이는 동시에, 어려운 북미 및 브라질 시장에서는 규율 있는 경영을 이어갔습니다. 인프라 사업에서는 개선되는 시장 여건과 안정적인 금융 환경을 활용해 성장을 이어갔습니다.

이러한 운영 규율은 안전 성과에도 반영되어 있습니다. 안전은 원 린제이의 핵심 가치입니다. 올해 총 기록재해율을 1.0 미만으로 낮춰 세계 최고 수준의 성과를 달성했습니다. 노퍽, 올라테, 프랑스 및 이탈리아 사업장은 각각 올해 무재해 기록을 달성했습니다. 이러한 성과가 매우 자랑스럽고, 매일 안전하게 일하겠다는 의지를 꾸준히 보여주신 전 세계 임직원 여러분께 감사드립니다. 또한 가격을 적극적으로 관리하고 구조적인 비용 절감을 시행하며 운영 효율성을 높여 재무 상태를 강화했습니다. 6월에는 운영을 효율화하고 조직을 단순화하는 데 중점을 둔 글로벌 구조조정 계획을 실행했습니다. 절감액의 일부를 최우선 성장 과제에 재투자한 후, 연간 기준 순비용을 800만 달러 절감할 수 있을 것으로 예상합니다.

이를 통해 보다 효율적인 운영 모델을 구축하고 효율성을 높이는 한편, 시장 여건이 개선되면 영업 레버리지도 강화할 수 있을 것으로 봅니다. 북미에서는 4분기에 고무적인 개선 조짐이 나타났습니다. 관개 매출은 11% 증가했으며, 주로 판매 단위 수 증가와 폭풍 피해에 따른 수요가 성장을 이끌었습니다. 원자재 가격 상승도 분기 초 고객 심리 개선에 기여했으며, 옥수수 가격은 부셸당 5달러를 넘어섰습니다. 최근 원자재 가격이 하락했고 시장 여건도 당사가 판단하는 중간 주기 수준에 미치지 못하고 있지만, 분기 중 확인된 개선세는 농가 경제성이 강화되면 수요가 회복될 수 있다는 당사의 확신을 뒷받침합니다. 이러한 회복세가 지속되려면 농업 종사자들이 향후 상황을 보다 명확히 예측할 수 있어야 하고 농가 순이익도 개선되어야 합니다. 그때까지는 관개 장비 투자가 비교적 부진한 수준에 머물 것으로 예상합니다. 농업 기술 사업은 혁신 전략을 성공적으로 실행하면서 성장세를 이어갔습니다.

연간 반복 매출은 전년 대비 약 11% 증가했으며, 이에 따라 최근 5년간 연평균 성장률은 15%를 넘어섰습니다. 필드넷과 필드넷 어드바이저 등의 솔루션을 통해 최초 장비 판매 이후에도 농업 종사자들과의 관계를 확대하고 있습니다. 고객이 생산성을 높이고 물 사용을 최적화하며 보다 정확한 정보를 바탕으로 운영 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 기술을 제공하고 있습니다. 이 사업의 지속적인 성장은 반복 매출원을 구축하고 고객 관계를 강화하며 장기 성장 기회를 추가로 창출하는 당사의 역량을 보여줍니다. 브라질에서는 높은 금리와 제한적인 신용 공급, 약화된 작물 경제성으로 단기 관개 수요가 계속 제약받고 있으며, 선거 관련 불확실성도 일부 구매 결정의 지연으로 이어지고 있습니다. 그러나 기저 수요 측면에서는 고무적인 조짐이 나타나고 있습니다. 북부 지역의 건조한 날씨가 예상되면서 농업 종사자들의 관개에 대한 관심이 높아지고 있으며, 견적 요청도 전년 대비 증가했습니다.

이를 긍정적인 선행 지표로 보고 있지만, 의미 있는 회복을 위해서는 금융 여건과 농가 경제성이 개선되어야 합니다. 중동·북아프리카 지역에서는 지속되는 역내 불확실성에도 당초 계획된 장비 선적을 모두 마쳤으며, 회계연도 중 약 7,000만 달러의 매출을 인식했습니다. 나머지는 해당 지역의 서비스 매출로, 향후 12~24개월에 걸쳐 인식할 것으로 예상합니다. 이처럼 대규모 프로젝트에서 장비와 기술을 제공하고 지속적인 서비스 지원을 제공할 수 있다는 점은 중요한 차별화 요소입니다. 또한 서비스 기반 모델이 고객 관계를 강화하고 장기적인 매출을 창출한다고 믿습니다. 설치 기반이 확대됨에 따라 추가적인 기술 도입, 애프터마켓 제품 및 지속적인 서비스 제공 기회가 늘어나고 있으며, 이를 통해 초기 장비 판매 이후에도 프로젝트의 가치를 이어갈 수 있습니다.

인프라 부문에서는 도로 안전 제품 사업의 성장과 견조한 운영 실적에 힘입어 꾸준한 성장을 이어가고 있습니다. 지속적인 도로 인프라 투자로 건전한 수요가 뒷받침되면서 3분기 연속 성장을 기록했습니다. 인프라 투자 및 일자리 법안은 9월 말에 만료됐지만, 재원 지원은 연말까지 연장됐습니다. 앞으로 빌드 아메리카 250 법안이 진전됨에 따라, 인프라 재원 조달 환경의 근본적인 여건과 이 법안이 당사 사업에 제공하는 장기 성장 기회에 대해 계속 확신하고 있습니다. 로드 지퍼 임대 사업의 성장세도 고무적이며, 추가 프로젝트 기회를 계속 모색하고 있습니다. 전망을 말씀드리겠습니다. 북미에서는 높은 연료비와 비료비가 계속해서 농가 경제에 부담을 주고 있습니다. 그러나 순농가소득과 고객 신뢰가 지속적으로 개선된다면 관개 투자 전반의 회복을 이끄는 중요한 촉매제가 될 것입니다.

브라질은 글로벌 관개 시장에서 장기적으로 가장 매력적인 성장 시장 중 하나라고 계속 보고 있습니다. 금융 조달 여건과 선거 관련 불확실성이 단기 수요에 중요한 변수로 남아 있지만, 근본적인 시장 여건은 장기 성장 잠재력에 대한 당사의 확신을 계속 뒷받침하고 있습니다. 이러한 판단에 따라 브라질의 선도적인 호스 릴 및 관개 장비 제조업체인 세토리알 이리가상 인수를 위한 최종 계약을 체결했습니다. 이번 선별적 투자는 해당 지역에서 당사가 보유한 역량을 강화하고 두 가지 전략적 우선순위를 진전시킵니다. 브라질의 성장 기회를 활용하고, 더욱 폭넓은 관개 솔루션 포트폴리오를 통해 고객에게 추가 가치를 제공하는 것입니다.

호스 릴은 짐매틱 센터 피벗 관개 시스템을 자연스럽게 보완하는 제품이라고 생각합니다. 특히 규모가 작고 형태가 불규칙한 경작지와 사탕수수 재배 등의 용도에 적합하며, 세토리알은 해당 분야에서 탄탄한 고객 관계를 구축하고 있습니다. 장기적으로는 기존 딜러 네트워크를 활용해 세토리알의 시장 범위를 확대하고, 세토리알 고객에게 짐매틱 솔루션을 소개하며, 라틴아메리카 전역에서 사업을 성장시킬 기회를 보고 있습니다. 이번 거래는 통상적인 종결 조건의 충족을 전제로 하며, 향후 몇 달 내에 마무리될 것으로 예상됩니다. 중동·북아프리카 지역에서 거둔 성공은 식량 안보와 물 보존을 뒷받침하는 해당 지역의 장기적 기회에 대한 당사의 확신을 계속 강화하고 있습니다. 프로젝트 파이프라인은 활발하게 유지되고 있지만, 현재로서는 2027 회계연도에 납품을 시작할 대규모 프로젝트 수주는 예상하지 않고 있습니다. 인프라 부문에서는 지속적인 인프라 투자와 신제품 출시에 힘입어 도로 안전 제품의 성장이 이어질 것으로 예상합니다.

로드 지퍼 임대 사업은 2026 회계연도와 대체로 비슷한 수준을 유지할 것으로 예상하며, 프로젝트 파이프라인은 여러 기회가 개발 중인 가운데 활발하게 유지되고 있습니다. 네브래스카주 린지 시설의 주요 자본 투자 사업은 계속 진행 중이며, 차세대 아연도금 설비는 연말 전에 가동에 들어갈 예정입니다. 튜브 밀 투자와 함께 이러한 역량은 안전성을 높이고 생산능력과 생산성을 개선하며, 경기 전반에 걸쳐 운영 유연성을 확대하도록 설계됐습니다. 추가된 생산능력은 위탁 제조 사업을 확대하고 중서부 전역에서 증가하는 아연도금 서비스 수요에 대응할 수 있게 해 새로운 성장 기회를 창출할 것으로 기대합니다. 마지막으로 임시 공동 최고재무책임자로서 리더십을 발휘하고 헌신해 주신 앨리샤와 브렛에게 감사드립니다. 이사회와 함께 최고재무책임자 후보를 찾는 과정에서 상당한 진전을 이뤘으며, 검토한 후보들의 역량에 매우 만족하고 있습니다.

현재 절차가 최종 단계에 있으며, 앞으로 몇 주 안에 선임자를 발표할 예정입니다. 이제 앨리샤에게 통화를 넘겨 2026 회계연도 4분기 및 연간 재무 실적을 설명드리도록 하겠습니다.

앨리샤? 감사합니다, 랜디. 여러분, 좋은 아침입니다.

2026 회계연도 4분기 총매출은 1억 6,160만 달러로, 전년 동기 대비 5% 증가했습니다. 이번 분기 순이익은 1,130만 달러, 희석주당 1.10달러로, 전년 동기 순이익 1,080만 달러, 희석주당 0.99달러와 비교됩니다. 2026 회계연도 연간 총매출은 6억 3,590만 달러로, 전년 대비 6% 감소했습니다. 순이익은 전년 7,410만 달러에서 5,570만 달러로 감소했습니다. 희석주당순이익은 5.33달러로, 전년 대비 21% 감소했습니다. 연간 실적은 두 사업 부문 모두 매출이 감소한 영향을 받았습니다. 관개 사업 부문은 중동·북아프리카 지역의 비교 대상 프로젝트 규모 축소와 북미 및 브라질의 판매량 감소로 부정적인 영향을 받았습니다.