다이콤 인더스트리스 27년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

다이콤의 2027 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께하는 분들은 당사의 사장 겸 최고경영자(CEO) 댄 페이오비치와 최고재무책임자(CFO) 드루 드페라리입니다. 오늘 아침 일찍 2027 회계연도 2분기 실적과 일부 전망 정보를 발표했습니다. 보도자료와 관련 자료는 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인할 수 있으며, 오늘 콜에서 다루지 않는 추가 전망 지표가 포함된 전망 요약 문서도 포함되어 있습니다. 오늘 콜에서 논의할 이 자료들에는 1995년 사적 증권 소송 개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)의 세이프 하버 조항에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 우리의 논의와 이 진술들은 미래 사건에 대한 기대, 가정 및 신념을 반영하며, 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 존재합니다.

이러한 위험과 불확실성에 대한 자세한 내용은 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 서류에 포함되어 있습니다. 미래 예측 진술은 오늘 날짜 기준이며, 당사는 이를 업데이트할 의무가 없습니다. 또한 오늘 콜에서는 특정 비-GAAP 재무 지표를 참조할 예정입니다. 이 지표들에 대한 설명과 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 보도자료와 관련 자료에서 확인할 수 있습니다. 그럼, 콜을 댄 페이오비치에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 캘리. 여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사합니다. 우리의 강력한 실적은 디지털 및 핵심 인프라 분야 리더로서 전략의 힘을 다시 한 번 입증했습니다. 우리는 기록적인 유기적 상반기 매출을 달성했고, 수익성도 증가했으며, 시장 평균을 상회하는 성장을 지속했습니다. 또한 상당한 신규 수주를 확보하여 성장 궤도에 대한 지속적인 신뢰를 뒷받침했습니다. 당사의 포트폴리오 전반에 걸쳐 다이컴은 전국적인 네트워크, 지역 전문 지식, 숙련된 인력을 결합하여 고객이 요구하는 속도에 맞춰 안전하고 신뢰성 있게 엔드 투 엔드 작업을 수행합니다. 고객들은 당사가 제공하는 뛰어난 확실성을 인식하여 가장 전략적이고 복잡한 프로젝트에서 당사를 선택하며, 이는 높은 수준의 서비스로 이어지는 양질의 수주로 연결됩니다. 규모, 지역 전문성, 운영 집중의 조합이 다이컴을 필수적인 파트너로 차별화합니다. 우리의 리더십은 2분기 실적에서 명확히 드러납니다.

분기별 매출은 20억 1천만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 전년 동기 대비 45.6%, 유기적으로는 16.7% 성장했습니다. 조정 EBITDA 총액은 3억 1,550만 달러로 전년 대비 54% 성장해 전망치 상단을 초과했으며, 매출의 15.7%를 차지했습니다. 이 실적은 매출의 지속적인 강세와 수주 잔고의 질을 반영합니다. 조정 주당순이익은 5.29달러로 전년 대비 45% 증가했으며, 전망치 상단을 초과해 플랫폼 확장에 따른 주주에 대한 매력적인 수익 제공 의지와 능력을 입증했습니다. 포트폴리오 전반에 걸친 수요는 견고하게 유지되고 있습니다. 가정용 광섬유, 장거리 통신, 데이터 센터 상호 연결, 데이터 센터 전기 및 구조화 케이블 시스템 전반에서 활동이 증가하고 있습니다.

이 모든 분야에서 고객 수요는 지난 분기보다 강하거나 동등한 수준입니다. 이 세대에 걸친 인프라 구축은 다음 10년 이상 지속될 것으로 예상되며, 우리는 장기 프로젝트에 대한 가시성을 확보하고 논의 중에 있습니다. 다이컴은 기업 전반의 성장 동인을 활용할 수 있는 좋은 위치에 계속 있습니다. 세그먼트 실적으로 넘어가겠습니다. 통신 부문에서는 올해 상반기 가정용 광섬유가 전년 동기 대비 거의 60% 증가했습니다. 우리는 이 시장에서 명확히 차별화되고 있으며, 우리의 영역을 확장하는 수주를 계속 받고 있습니다. 동시에, 클라우드 마이그레이션, AI 워크로드, 데이터 센터의 성장이 장거리 광섬유 회랑과 고밀도 인터커넥트에 대한 전례 없는 수요를 촉진하고 있으며, 이는 전국적으로 공개된 대규모 구축 물결에서 확인할 수 있습니다.

이 모든 것은 1년 이상 전에 우리가 확인한 200억 달러 규모의 주소 지정 가능한 시장을 검증하고 심지어 확장시키고 있습니다. 이 시장에 일찍 진입한 덕분에 우리는 상당한 운영상의 우위를 점하고 있으며, 수주 잔고가 확대되고 있고 2027년 달력 연도에 산업 전반의 활동이 크게 가속화될 것으로 명확히 전망하고 있습니다. 다이컴은 하이퍼스케일러, 클라우드 제공업체, 통신사가 인프라를 확장함에 따라 이 거대한 투자 사이클의 수혜를 입을 좋은 위치에 있습니다. BEAD 프로그램과 관련해 이번 분기에 북동부 지역 현장 엔지니어링 매출을 인식했습니다. 우리는 올해 하반기까지는 명목상의 엔지니어링 작업이 계속될 것으로 예상하며, 본격적인 건설은 내년에 시작될 것으로 보고 있습니다. 서비스 및 유지보수 부문에서는 광범위하고 확장 중인 사업 영역에서 지속적으로 실행하고 있으며, 이는 반복 매출의 큰 기반을 제공하는 동시에 다이컴이 다른 수요 동인에 따른 구축 작업에 독특하게 대비할 수 있도록 합니다. 마지막으로, 무선 장비 교체 프로그램은 2028 회계연도 완료를 목표로 순조롭게 진행 중입니다.

전반적으로 이 프로그램은 기대 이상으로 성과를 내고 있으며, 무선 인수에 대해 뛰어난 수익을 제공하고 있습니다. 대규모 배치 일정이 시간이 지남에 따라 조정되는 것은 드문 일이 아니며, 현재 우리는 약 1억 5천만 달러 규모의 무선 매출이 이번 회계연도 하반기에서 2028 회계연도로 이월될 것으로 예상하고 있습니다. 중요한 점은 전체 프로그램 범위와 수주 잔고는 변함이 없다는 것입니다. 다이컴은 지속적인 서비스 및 유지보수 수요를 지원하고 향후 무선 밀집화 및 업그레이드 기회를 활용할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 빌딩 시스템 부문으로 넘어가면, 파워 솔루션즈는 또 한 분기 동안 상당한 성장을 기록했습니다. 이 사업의 전략적 적합성은 분기 동안 24.5%라는 뛰어난 세그먼트 마진에 명확히 반영되었으며, 이는 역사적 평균을 훨씬 상회하는 수치입니다. 데이터 센터 수요가 여전히 강력한 가운데, 우리는 D.M.V. 지역에서 중요한 대규모 구축을 실행하기 위한 핵심 인력 확장에 계속 집중하고 있습니다.

이번 분기에 내셔널 테크놀로지 인티그레이터스를 다이컴 가족으로 공식적으로 맞이했습니다. 통합 작업은 순조롭게 진행 중이며, 이미 그들이 가져온 확장된 영역과 고객 다변화의 혜택을 누리고 있습니다. 내부 플랜트 구조화 케이블링에 대한 수요가 매우 강하며, 우리는 파워 솔루션즈 및 통신 운영 회사들과의 적극적인 교차 판매 기회를 포함해 우리의 집단적 사업 영역을 활용할 좋은 위치에 있습니다. 이번 분기를 122억 달러의 기록적인 총 수주 잔고로 마감했으며, 이는 총 수주 대비 매출 비율 1.2배, 유기적 기준으로는 1.1배에 해당합니다. 이번 분기에는 장거리 및 데이터 센터 인터커넥트에 대한 추가 수주를 확보하여, 장거리, 미들마일, 그리고 내부 광섬유에 대한 총 계약 수주 잔고가 10억 달러를 넘어섰습니다. 이미 수억 달러 규모의 작업을 수행한 만큼, 우리는 이 급성장하는 기회 영역 전반에 걸쳐 지속적인 성장을 이끌어낼 수 있는 위치에 대해 매우 자신하고 있습니다.

견고하고 다각화된 수주 잔고는 올해 실적에 대한 우리의 자신감과 장기적인 지속 성장 능력을 뒷받침합니다. 강력한 실행력, 무선 부문의 지연, 그리고 National Technology Integrators의 추가를 반영하여, 연간 전망치를 74억 8천만 달러에서 76억 6천만 달러 범위로 상향 조정합니다. 중간값 기준으로 이는 전년 대비 총 매출 성장률 36.5%, 유기적 성장률 11.3%에 해당합니다. 전략으로 넘어가겠습니다. 우리는 핵심 우선순위에서 지속적으로 진전을 이루고 있습니다. 첫째, 인재 및 인력 개발입니다. 우리 인력은 다이콤의 주요 성장 동력이며, 우리는 직원 지원 방식을 지속적으로 개선하기 위한 의도적인 여정을 진행 중입니다. 이러한 광범위한 노력의 일환으로, 최근 운영 전반에 걸쳐 주요 복리후생 개선책을 도입했으며, 앞으로도 다이콤이 선호하는 고용주로 남을 수 있도록 추가 이니셔티브를 추진할 예정입니다. 우리 전략은 전국적으로 팀을 계속 확장하면서 성과를 내고 있습니다.

이 약속의 중심에는 직원들의 기술과 안전에 대한 투자가 있으며, 조지아에 새로 건립 중인 주력 교육 시설은 2027년 상반기 개장을 목표로 순조롭게 진행되고 있습니다. 둘째, 빌딩 시스템 확장입니다. 파워 솔루션즈 통합은 계속 진전 중이며, 사업의 강점은 매출과 마진 성장 모두에서 확인할 수 있습니다. 이러한 성과에 매우 만족하며, 이는 다이콤이 우수한 사업체를 유치, 통합, 성장시킬 수 있는 능력을 명확히 보여줍니다. National Technology Integrators 역시 초기 기여도가 기대를 초과하며 이 점이 분명히 나타나고 있습니다. 통합이 계속됨에 따라, 우리는 결합된 역량으로 사업을 더욱 강화하고 기회 영역을 활용할 수 있다고 확신합니다. 다이콤이 계속 다각화됨에 따라, 우리는 추가 인수합병을 통해 다른 지역과 시장으로 확장할 기회를 보고 있으며, 이를 적극적으로 추진하고 있습니다.

우리의 문화와 입증된 실적이 지속적인 성공을 위한 좋은 기반이 될 것이라고 믿습니다. 셋째, 이번 분기에도 조정 EBITDA 마진이 15.7%에 도달하며 전년 대비 81 베이시스 포인트 개선되어 마진 확장이 계속되었습니다. 통신 부문에서는 무선 부문 전환에 따른 운영 레버리지 감소와 고객 광섬유 인프라 프로그램 확장 투자로 인해 전년 대비 조정 EBITDA 마진에 약간의 압박이 있을 것으로 예상됩니다. 다각화 전략의 혜택이 분명히 나타나고 있으며, 빌딩 시스템 부문의 뛰어난 마진이 이를 강조하는데, 이 부문의 마진은 10대 후반에서 20대 초반 범위가 될 것으로 기대합니다. 모든 사업 부문에서 우리는 각 부문의 업계 선도 마진을 유지하고 성장시키기 위해 수주 잔고와 실행을 엄격히 관리하는 한편, 장기적인 운영 레버리지를 촉진하기 위해 기술과 교육에 투자하는 데 있어 철저한 원칙을 지키고 있습니다. 넷째, 현금 흐름 개선입니다. 우리는 엄격한 운전자본 관리를 지속하고 있으며, DSO는 101일로 전년 대비 7일 개선되었습니다.

사업 전반에 걸친 근본적인 개선이 지난 1년간 우리의 현금 흐름 프로필을 변화시켰습니다. 영업 현금 흐름과 잉여 현금 흐름 모두 이번 분기에 확대되었으며, 최근 12개월 잉여 현금 흐름은 전년 동기 대비 거의 200% 증가했습니다. 요약하자면, 다이콤은 전례 없는 수요를 효과적으로 활용하며 지속적인 성장과 다각화를 위한 사업 포지셔닝을 하고 있습니다. 우리는 가정용 광섬유 매출의 대규모 성장, 강력한 납품 및 장거리, 중간 구간, 내부 광섬유 수주 잔고 증가, 통합 조정 EBITDA 마진 상승, 그리고 다이콤이 디지털 및 핵심 인프라 분야의 선두주자이자 고객에게 끊임없는 파트너로 남도록 하는 엄격한 투자를 실행하고 있습니다.