보이드 그룹 서비스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 진행자님. 여러분, 안녕하세요. 오늘 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 저와 함께 제프 머레이, 우리 회사의 부사장 겸 최고재무책임자, 그리고 최근에 투자자 관계 및 자본 시장 업무를 총괄하기 위해 합류한 스티브 사바드가 함께하고 있습니다. 스티브가 이 부서를 성숙시키고 전문화하여 주주들과의 직접적이고 의미 있는 소통을 이끌어낼 것을 기대하고 있습니다. 우리의 2분기 실적은 사업 전반에 걸친 신중한 실행을 반영하며, 이는 강력한 매출 성장, 의미 있는 마진 확대, 그리고 전략적 우선순위에 대한 측정 가능한 진전으로 나타났습니다. 매출은 전년 동기 대비 30% 증가하여 보이드 역사상 처음으로 10억 달러를 돌파했으며, 조정 EBITDA는 45% 성장했습니다. 조정 EBITDA 마진은 2025년 2분기의 12%와 2024년 2분기의 11.5%에서 각각 상승하여 13.4%를 기록했으며, 이는 비용 혁신 프로그램인 프로젝트 360 출범 이전과 비교한 수치입니다.

우리의 매출 성과는 지속적인 시장 점유율 확대와 함께 조 밀도화 전략의 지속적 실행을 반영하며, 이는 조 허드슨스 콜리전 센터 인수와 신규 매장 개발을 기반으로 전년 대비 32% 매장 수 확대를 이끌었습니다. 중요한 점은 이러한 매출 확대가 강력한 마진 상승과 함께 이루어졌다는 것입니다. 조정 EBITDA 마진이 전년 대비 140 베이시스 포인트 상승한 것은 프로젝트 360의 지속적 실행과 조 허드슨스 인수에서 가속화된 시너지 실현을 반영합니다. 그 결과, 2026년 시너지 목표를 기존 2,000만 달러에서 3,500만 달러로 상향 조정했습니다. 분기 동안 모든 조 허드슨스 매장에서 시스템 전환을 성공적으로 완료했습니다. 이는 중요한 통합 이정표로, 전체 사업에 걸쳐 더 큰 일관성, 생산성 및 마진 확대를 이끌 통합 운영 플랫폼을 구축한 것입니다.

전환 과정에서 일시적인 매출 중단이 있었지만, 처리량 강화와 현지 실행력 강화를 위한 목표 지향적 조치를 시행했습니다. 이러한 조치들이 이제 효과를 내기 시작하며, 보다 수익성 높은 기반 위에서 매출을 견인하고 있습니다. 광범위한 영업 환경으로 눈을 돌리면, 2분기 청구 처리 데이터를 기반으로 수리 가능한 청구 건수는 전년 대비 변동 없거나 2% 하락한 것으로 추정됩니다. 이는 2025년 2분기에 나타난 감소와 비교할 때 의미 있는 개선을 나타내며, 장기 계획 가정에 부합하는 지속적인 안정화를 시사합니다. 이러한 배경 하에 2분기 동일 점포 매출은 2.9% 성장했으며, 총 수리 비용의 기여는 제한적이었습니다. 이 실적은 회사의 보험사 관계 강점, 운송사 성과 지속 개선, 2025년 지역 인센티브 재조정의 혜택을 반영하며 지속적인 시장 점유율 확대를 확인시켜줍니다.

2026년 7월에도 동일 점포 매출은 낮은 한 자릿수의 긍정적 성장을 유지하며 앞서 언급한 시장 점유율 확대를 계속 반영했습니다. 월별 실적은 크게 변동할 수 있습니다. 따라서 우리는 동일 점포 매출 추세를 더 넓은 기간에 걸쳐 추적하며, 단일 월의 실적을 전체 분기 실적의 지표로 보지 않습니다. 업계 수리 물량 대비 우리의 지속적인 초과 성과는 전략과 실행력의 강점을 반영합니다. 우리는 용량 활용도 개선, 지역 시장 점유율 확보, 신중한 인수 및 신규 매장 개발을 통한 선택적 확장을 통해 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 추진하는 데 집중하고 있으며, 이 모든 과정에서 수익성과 현금 흐름을 강화하고 있습니다. 우리 산업의 고도로 분산된 특성을 감안할 때, 유기적 성장과 신중한 인수합병을 통해 시장 점유율을 크게 확대할 수 있는 여지가 있으며, 네트워크 규모를 활용해 추가적인 운영 효율성을 창출할 수 있다고 봅니다.

이제 2분기 실적에 대한 보다 상세한 분석을 위해 제프에게 마이크를 넘기겠습니다.

제프? 감사합니다, 브라이언. 말씀하신 대로, 우리는 견고한 매출 성장, 긍정적인 동일 점포 매출, 그리고 강력한 마진 확대가 특징인 2분기 실적을 달성했습니다.

2분기 매출은 전년 대비 30% 증가한 10억 1,300만 달러를 기록했습니다. 성장은 전년 전체 기간 동안 운영되지 않았던 340개 신규 매장에서 2억 1,100만 달러의 추가 기여와 보이드가 업계 전반을 지속적으로 능가하며 기록한 2.9% 동일 점포 매출 성장에 힘입은 것입니다. 분기 동안 조 허드슨스 매장은 총 매출에 1억 7,500만 달러를 기여했습니다. 매출총이익은 전년 대비 31% 증가한 4억 8,000만 달러를 기록했으며, 매출총이익률은 47.4%로 2025년 2분기의 46.8% 대비 60베이시스포인트 상승했습니다. 이 마진 확대는 가속화된 시너지 효과와 프로젝트 360 비용 절감에 힘입은 페인트 및 부품 마진 상승, 그리고 스캐닝, 보정, 하청 마진 증가에 의해 주도되었습니다.

영업비용으로 넘어가면, 2026년 2분기 영업비용은 매출 대비 비율이 33.9%로 전년 동기 34.8%에 비해 개선되었습니다. 이 90베이시스포인트 개선은 프로젝트 360과 조 허드슨스의 시너지 실현에 기인합니다. 조정 EBITDA는 45% 성장한 1억 3,590만 달러로 매출 성장률을 상회했습니다. 조정 EBITDA 마진은 전년 동기 12%에서 13.4%로 140베이시스포인트 확대되었습니다. 이러한 성과는 분기 중 실현된 약 1,500만 달러 규모의 프로젝트 360 비용 절감과 조 허드슨스 시너지에 기반을 두고 있습니다. 2026년 2분기 순이익은 130만 달러로, 2025년 동기 540만 달러에 비해 감소했습니다. 순이익은 신규 매장 성장과 관련된 감가상각비 증가 및 금융 비용 상승의 영향을 받았습니다.

분기 중 최초 매입가 배분을 수정하는 조정이 이루어져, 이로 인해 500만 달러 규모의 감가상각비가 분기 순이익에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 이 추가 무형자산 감가상각을 조정한 순이익은 640만 달러로, 2025년 동기 대비 100만 달러 증가한 수치입니다. 2026년 2분기 조정 순이익은 전년 대비 47% 증가한 2,240만 달러를 기록했으며, 조정 주당순이익은 전년 동기 0.71달러에서 0.80달러로 상승했습니다. 2026년 전체에 대해 회사는 유지보수 자본적 지출이 매출의 1.6%에서 1.8% 사이일 것으로 예상하고 있습니다. 또한, 조 허드슨스 인수와 관련된 자본적 지출은 약 3,000만 달러로 계획대로 진행 중이며, 2026년 2분기까지 약 980만 달러가 투자되었습니다. 보이드의 재무상태표는 견고하여 향후 성장 이니셔티브를 위한 재무적 유연성을 제공합니다.

상반기 강력한 수익 성장과 자본 경량화 비즈니스 모델이 결합되어, 분기 말 기준 프로포마 순부채비율이 2025 회계연도 말 3.1배에서 약 2.8배로 개선되었습니다. 이제 마무리 발언을 위해 브라이언에게 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, 제프. 마무리하자면, 2분기 실적은 우리의 운영 모델의 강점과 수익성 높은 고품질 성장을 실현하는 능력을 다시 한번 입증했습니다. 우리는 전략적 우선순위를 잘 실행하고 있으며, 조 허드슨스 통합을 성공적으로 진행하고 프로젝트 360과 네트워크 시너지를 통해 마진을 확대하고 있습니다. 견고한 재무상태와 고도로 분산된 시장에서의 명확한 성장 경로를 바탕으로, 우리는 주주 가치를 장기적으로 창출할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 이제 질문을 받도록 하겠습니다.