챔피언 홈스 27년 1분기 어닝콜

오늘 컨퍼런스 콜에 참여해 주시고, 2026년 6월 27일로 종료된 1분기 챔피언 홈즈 실적을 검토해 주셔서 감사합니다. 실적 검토를 위해 CEO 팀 라슨과 CFO 데이브 맥킨스트레이가 함께하고 있습니다. 어제 장 마감 후 챔피언 홈즈는 실적 발표를 했습니다. 참고로, 이번 실적 발표와 오늘 콜에서의 발언에는 1995년 사모 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술은 실제 결과가 회사의 기대와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 실적 발표문과 증권거래위원회에 제출된 회사 서류에 명시된 요인들을 포함합니다. 오늘 발언에는 비-GAAP 재무 지표가 포함되어 있으며, 이는 성과 평가에 유용하다고 판단됩니다.

이 지표들의 정의와 조정 내역은 실적 발표문에서 확인하실 수 있습니다. 이제 팀 라슨에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 엘런. 그리고 모두 안녕하세요. 챔피언 홈즈 팀은 2027 회계연도 초반에 견고한 성과를 내며, 기대에 부합하는 결과를 보여주었습니다. 우리는 계속해서 업계 전반을 능가하며, 고객 중심 전략과 팀의 운영 실행력이 강력함을 입증하고 있습니다. 최근 완료된 홈즈 다이렉트 인수는 직접 소비자 전략을 진전시키는 중요한 이정표입니다. 이 거래는 8월 1일에 완료되었으며, 홈즈 다이렉트 팀을 챔피언에 공식적으로 환영하게 되어 영광입니다. 재무적 영향은 시기상 2분기에는 제한적이겠지만, 홈즈 다이렉트 팀과 협력하면서 이미 보고 있는 전략적 기회에 대해 여전히 기대하고 있습니다. 이번 인수는 우리의 자본을 전략적 우선순위를 강화하고 가속화하는 데 어떻게 배분하고 있는지를 보여줍니다. 채널, 제품 포트폴리오, 운영 규모 전반에 걸쳐 챔피언은 저렴한 주택 수요를 해결하는 데 독보적인 위치에 있습니다.

우리는 전통적인 현장 건축 대안과 비교해 매력적인 가치를 제공하는 고품질 주택을 생산하는 데 집중하고 있습니다. 이는 장기적인 성장과 가치 창출을 지원하는 차별화된 고객 중심 전략을 추진함으로써 달성할 것입니다. 분기 실적으로 넘어가겠습니다. 이번 분기는 대체로 예상대로 진행되었으며, 역동적인 경제 환경 속에서 팀이 보여준 일관성과 실행력에 만족하고 있습니다. 순매출은 전년 동기 대비 1.3% 증가한 7억 1,020만 달러를 기록했습니다. 분기 동안 제조 설비 가동률은 62%로, 전분기 59%에서 상승했으며 전년 동기 대비 1%포인트 증가했습니다. 참고로, 가동률 보고에는 6개의 가동 중단 시설이 포함되어 있습니다. 챔피언은 다시 한번 업계 전반을 능가했습니다. 미국 내 주택 판매는 전년 동기 대비 1.8% 증가했습니다.

이 실적은 2026년 5월 종료된 3개월 기간 동안 HUD 산업 출하량이 전년 대비 약 5% 감소한 상황에서 나온 것입니다. 1분기 수요 환경은 매우 고무적이었습니다. 제조 주문이 전년 대비 증가해 미처리 주문 잔고가 4억 2,180만 달러로, 작년 1분기 말의 3억 2,000만 달러에서 늘었습니다. 제조 잔고 리드 타임은 분기 말 기준 약 9주로, 목표 범위인 4주에서 12주 사이에 있습니다. 우리는 생산을 책임감 있게 관리하며 고객 수요와 시장 상황의 균형을 유지하고 있습니다. 채널 관점에서 포트폴리오 전반에 걸쳐 견고한 성과를 달성하며, 다각화된 시장 진출 모델의 회복력을 강화했습니다. 독립 소매 채널 매출은 전년 대비 4% 증가했습니다.

우리는 딜러 포털을 통한 리드 관리 기능, 소비자 디지털 참여 이니셔티브, 제품 제공의 민첩성 등 독립 딜러 비즈니스를 지원하는 도구와 역량에 계속 투자하고 있습니다. 이러한 중요한 투자가 챔피언과 딜러 네트워크 모두의 장기적인 성공을 위한 기반을 마련한다고 믿습니다. 우리의 자회사 소매 채널은 계속해서 좋은 실적을 보였습니다. 자회사 소매 채널은 이번 분기 연결 매출의 약 35%를 차지했으며, 이는 전년 동기 34%와 비교됩니다. 서부 미국에 11개의 홈스 다이렉트 매장을 포함해 현재 95개의 자회사 소매 매장에 대한 투자를 활용하면서 소매 네트워크 전반의 실행력이 여전히 강합니다. 참고로, 제가 언급한 바와 같이 홈스 다이렉트는 8월 1일에 인수 완료되어 이번 1분기 실적에는 포함되지 않았습니다. 커뮤니티 주문은 이번 분기에 소폭 증가했습니다. 커뮤니티 운영자들은 재고 수준을 신중하게 관리하고 소비자 수요를 지속적으로 모니터링하고 있습니다.

일부 대형 운영자들의 주문이 1분기 실적을 견인했습니다. 커뮤니티 고객 참여 추세에 대해 긍정적으로 보고 있습니다. 빌더-개발자 매출은 전년 대비 증가했으며, 이 채널에서 모멘텀이 가속화되고 있습니다. 최근 분기에는 네브래스카주 요크에서 열린 오프사이트 건설 행사에 150명 이상의 참석자가 모였으며, 모듈 및 HUD 주택 솔루션에 대한 관심을 보여주었습니다. 전국의 개발자, 건설업자, 지방자치단체 및 주택 옹호자들이 이 행사에 참석했습니다. 이는 저렴하고 신속한 주택 건설 솔루션에 대한 관심과 수요가 증가하고 있음을 반영합니다. 트라이애드 챔피언 파이낸싱과의 합작 투자도 이번 분기에 좋은 실적을 이어갔습니다. 지난 컨퍼런스 콜에서 보고드린 바와 같이, ECN 거래는 1분기에 성공적으로 마무리되어 약 1억 8,910만 캐나다 달러의 수익을 창출했으며, 이 중 일부는 홈스 다이렉트 거래에 재투자되었습니다.

규제 동향으로 넘어가면, 저렴한 주택 공급을 확대하는 정책의 지속적인 추진에 대해 기쁘게 생각합니다. 21세기 주택 로드법(21st Century ROAD to Housing Act)은 최근 상하원을 압도적인 초당적 지지로 통과하여 7월 10일 법률로 제정되었습니다. 실행에는 시간이 걸리고 HUD 규칙 제정 절차가 진행 중이지만, 이 법안은 주택 기회 확대와 공장 제작 주택 도입 장벽 제거를 위한 의미 있는 진전이라고 생각합니다. 우리 팀은 기술 사양과 실행 세부 사항이 계속 진화함에 따라 HUD 및 기타 이해관계자들과 적극적으로 협력하고 있습니다. 예상하셨겠지만, HUD 규칙 제정 외에도 영구 섀시가 아닌 HUD 주택에 대해 새로운 엔지니어링, 운송 및 설치 고려 사항이 있을 것입니다. 우리 팀은 이 변화를 구현하게 되어 기쁘게 생각하며, 동시에 영구 섀시에 기반한 전통적인 HUD 제품에도 계속 집중하고 있습니다.

시간이 지나면서 두 가지 유형의 건설 방식이 업계 전반에 걸쳐 활용될 것으로 예상합니다. 또한 챔피언은 9월에 열리는 HUD의 혁신 주택 쇼케이스에 다시 한 번 내셔널 몰에서 참여할 예정입니다. 이 쇼케이스와 법안은 연방 주택 당국이 주택 비용 위기 해결의 핵심 방안으로 제조 주택을 점점 더 지지하고 있음을 보여줍니다. 우리는 주 및 지방 차원의 용도 지역 개혁도 계속 주시하고 있습니다. 예를 들어 버지니아 주는 최근 제조 주택을 현장 건축 주택이 허용된 주거 지역에 배치할 수 있도록 하는 법안을 제정했습니다. 이는 현장 건축 주택과 동등한 수준으로 오프사이트 제작 주택의 장기적 수용을 향한 추가적인 동력을 의미합니다. 우리는 지속적인 점진적 규제 진전이 우리 산업에 유리한 장기 전망으로 이어질 것이라고 믿습니다. 2분기 초반을 지나면서 우리의 관찰은 오늘 논의한 주제들과 일관성을 유지하고 있습니다.

거시 환경은 여전히 역동적입니다. 소비자들은 광범위한 비용 부담 압박에 직면해 있습니다. 그러나 실현 가능한 주택에 대한 수요는 여전히 강합니다. 우리 팀은 탁월하게 전략을 실행하고 있습니다. 고객 참여 추세와 채널 전반에서 보이는 기회에 대해 고무되고 있습니다. 우리는 챔피언이 특정 고객과 시장을 위해 설계된 최고 수준의 제품과 다각화된 채널, 그리고 매우 적극적인 팀의 지원을 받아 주택 비용 문제 해결에 그 어느 때보다 잘 대비되어 있다고 믿습니다. 우리의 재무 상태는 매우 견고하여 성장 기회에 투자하고, 엄격한 자본 배분을 추구하며, 장기적인 주주 가치를 지속적으로 창출할 수 있는 유연성을 제공합니다. 이제 전화를 데이브에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 팀. 모두 좋은 아침입니다. 분기 실적과 전망에 들어가기 전에, 홈스 다이렉트 팀을 챔피언에 환영한다는 말씀을 간단히 드리고 싶습니다. 그들이 회사의 일원이 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 소매 플랫폼을 계속 확장해 나가면서 함께 협력하기를 기대합니다. 이제 1분기 재무 실적을 검토한 후, 대차대조표와 현금 흐름 실적을 말씀드리겠습니다. 그 후 2027 회계연도 2분기 전망으로 마무리하겠습니다. 전반적으로 1분기 실적은 역동적인 운영 환경 속에서 안정적인 실행을 반영했습니다. 분기 진행에 따라 수요가 개선되면서 사업은 기대에 부합하는 성과를 보였습니다. 2027 회계연도 시작이 매우 만족스럽습니다. 순매출은 전년 동기 대비 1.3% 증가한 7억 1,020만 달러를 기록했습니다. 이 결과는 분기 전반에 걸친 예상보다 강한 수요를 반영하며 기대치를 약간 상회했습니다.

미국에서는 1분기 주택 판매량이 1.8% 증가한 7,089채였습니다. 평균 판매 가격은 약 95,600달러로 0.6% 상승했으며, 이는 주로 당사 소유 소매점에서 판매된 주택의 가격 상승에 기인합니다. 캐나다에서는 전년 동기 250채에서 185채로 주택 판매량이 감소했습니다. 기상 악화로 인한 판매량 감소는 평균 판매 가격 상승으로 일부 상쇄되었습니다. 조정 총이익은 1억 7,900만 달러로, 조정 총이익률은 25.2%였습니다. 이는 우리의 기대에 부합하며, 엄격한 가격 정책, 운영 실행, 그리고 변동성이 큰 거시 환경에서 원자재 비용 상승을 상쇄하기 위한 지속적인 노력을 반영합니다. 지난 분기에도 말씀드렸듯이, 이러한 가격 조정은 일반적으로 비용 상승에 뒤따릅니다. 2분기에는 이러한 혜택이 가속화될 것으로 기대합니다. 조정 판매관리비는 순매출의 16.4%로, 예상 범위 내에 있습니다.

챔피언 홈스에 귀속되는 조정 순이익은 4,830만 달러, 희석 주당순이익은 0.88달러였습니다. 조정 EBITDA는 7,360만 달러로, 조정 EBITDA 마진은 10.4%를 기록했습니다. 유효 세율은 약 25%로, 전년 동기 21%에 비해 상승했으며, 이는 4분기 실적 발표에서 언급한 ENERGY STAR 관련 세제 혜택 만료를 반영한 것입니다. 이번 분기 말 현금 및 현금성 자산은 7억 8,470만 달러로, 회계연도 말 6억 3,830만 달러에 비해 증가했습니다. 이 증가는 주로 ECN 거래에서 받은 수익 때문입니다. 분기 동안 영업 현금 흐름은 7,250만 달러로, 사업의 강력한 현금 창출 특성을 보여주었습니다. 또한, 주주에게 자본을 계속 환원하며 분기 중 5,000만 달러 규모의 보통주를 재매입 및 소각했습니다. 7월에 이사회는 주식 재매입 한도를 1억 5,000만 달러 수준으로 재설정했습니다.