Pattern Group Inc. Series A Common Stock 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

네, 알겠습니다. 랄프, 감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다. 이번이 제 첫 윌리엄 블레어 컨퍼런스입니다. 팀의 실행력이 정말 뛰어납니다. 정말 잘 해내고 있다고 생각합니다. 간단히 배경을 말씀드리자면, 제 배경은 모두 기술과 데이터 과학 쪽입니다. 사실 사촌이 ‘엠마 제인’이라는 작은 소녀용 헤어밴드 브랜드를 시작하기 전까지는 회사를 창업할 생각을 전혀 하지 못했습니다. 어느 날 밤 그녀의 남편과 이야기를 나누고 있었죠. 우리는 당연히 스프레드시트를 보면서 이야기를 나눴는데, 그는 "데이터가 꽤 쉽게 구할 수 있고 상당히 공식화되어 있다"고 말했습니다. 그런 식의 이야기였죠. 그다음에 몇 가지 작은 일들을 도우면서, 광고비 대비 진짜 수익률이 얼마인지 알아내려고 했습니다. 전환율을 어떻게 높일 수 있을까 고민했죠. 다른 사람들이 하는 방식을 참고하면서요.

제가 좋았던 점은 독창적인 아이디어를 많이 내지 않아도 된다는 것이었습니다. 무슨 일이 벌어지고 있는지 보고 데이터를 역으로 분석할 수 있었거든요. 그렇게 몇몇 다른 사람들도 도우면서 시작했습니다. 지금은 30억 달러 규모가 되었습니다. 전 세계에 22개의 사무소가 있고, 훌륭한 팀이 있습니다. 우리는 계속해서 실행을 이어가고 있습니다. 여기서 조금 더 자세히 설명드리겠습니다. 저희가 하는 일은 본질적으로 헤어밴드 브랜드 같은 브랜드들이 글로벌 전자상거래 마켓플레이스에서 수익성 있는 성장을 할 수 있도록 돕는 것입니다. 이것이 현재의 활동 범위입니다. 왼쪽에 보시면 분기별 실적 수치가 있습니다. 조금 돌아다녀도 괜찮겠죠? 어차피 마이크를 착용하고 있으니까요. 저는 원래 연단에서 말하는 데 서툴러서요. 여기로 옮겨가서 몇 가지를 함께 살펴보겠습니다.