브라운-포맨 Class A Barclays 19th Annual Global Consumer Conference

네, 브라운-포먼은 항상 포트폴리오의 지리적 확장에서 시작하지만, 당연히 잭 다니엘스가 선도합니다. 약간 배경을 드리자면, 제가 거의 30년 전에 시작했을 때, 당시에는 미국 비중이 80%, 국제 비중이 20%였습니다. 10년 후에는 미국 60%, 국제 40%였고, 오늘날에는 미국 40%, 국제 60%입니다. 매출과 비즈니스가 발생하는 지역, 그리고 인력이 분포하는 위치 측면에서 엄청난 변화가 있었습니다. 현재 우리는 전 세계에 걸쳐 분포되어 있습니다. 미국 내 직원보다 미국 외 직원이 훨씬 더 많습니다. 많은 분들이 브라운-포먼을 켄터키를 기반으로 한 미국 중심 회사로 생각하지만, 지금은 훨씬 더 광범위한 회사입니다.

제 경력 동안 잭 브랜드의 지리적 확장이 바로 가치 창출의 원천이었습니다. 브랜드가 전 세계적으로 커지면서 엄청난 주주 가치를 창출했습니다. 이것이 앞으로도 회사의 최우선 과제가 될 것입니다. 우리는 계속해서 이 방향으로 나아갈 것이며, 잠시 후 말씀드릴 나머지 포트폴리오도 이 전략 계획에서 중요한 역할을 합니다. 브라운-포먼뿐만 아니라 업계 전체, 특히 미국에서 점점 더 중요해지고 있는 또 다른 주제는 혁신입니다. 제가 시작했을 때만 해도 혁신은 사실 그렇게 중요하지 않았습니다. 몇몇 핵심 브랜드가 전 세계적으로 꾸준히 성장하는 정도였습니다. 하지만 혁신은 훨씬 더 중요해졌고, 다양한 카테고리가 혁신의 세계에서 잘 작동하는지 여부가 중요해졌습니다.

미국 위스키와 스카치가 그중 하나이며, 특히 미국 위스키와 데킬라가 혁신에 가장 잘 부합하는 두 카테고리라고 생각합니다. 그 이유 중 하나는 숙성에 오크통을 사용하기 때문인데, 이를 통해 슈퍼 프리미엄, 울트라 프리미엄 라인 확장이 가능합니다. 잭 다니엘스 상표 내 혁신은 작년에 출시해 큰 성공을 거둔 잭 다니엘스 블랙베리부터 시작됩니다. 같은 해에 잭 다니엘스 헤리티지 배럴이라는 울트라 프리미엄 라인 확장 제품도 출시했는데, 완판을 기록했습니다. 제조 가능한 모든 병을 판매했으며, 상당한 규모였고 매우 훌륭한 제품이었습니다.

이 모든 이야기를 하는 이유는 잭 다니엘스 브랜드가 같은 해에 블랙베리와 울트라 프리미엄 제품을 동시에 선보일 수 있는 역량을 가지고 있기 때문입니다. 이것이 바로 브랜드의 든든한 기반이 가능한 이유입니다. 먼저 잭 다니엘스가 있습니다. 혁신을 추구하고 그곳에서 제대로 실행하는 것이 중요합니다. 그리고 최근 몇 년간 인수한 진 마레스와 디플로마티코뿐만 아니라, 확실히 우드포드도 언급하고 싶습니다. 우드포드는 현재 미국 내에서는 큰 브랜드지만, 미국 외 지역에서는 매우 작은 규모여서 또 다른 국제적 기회가 됩니다. 일반적으로 우리는 이를 신흥 브랜드라고 부르는데, 미국 외에서는 상대적으로 작지만, 전체적으로는 의미 있는 브랜드들입니다. 그곳에서의 기회에 대해 매우 기대하고 있습니다.

우리가 변화를 단행한 가장 첫 번째이자 가장 중요한 이유는 ‘집중’이었습니다. 끝무렵에는 캘리포니아에서 RNDC를 떠나는 것에서 시작되었고, 이후 많은 다른 브랜드로 확산되었습니다. 대부분 우리가 가장 먼저 시작했기 때문에, 업계 다른 100여 개 회사가 같은 일을 하려고 하는 상황을 피하며 유리한 위치에 있었고, 시간이 갈수록 그 속도는 더 빨라졌습니다. 하지만 집중은 우리 사업에서 매우 중요하다고 믿습니다. 그래서 저는 브라운-포먼이 성공할 수 있었고, 시장 점유율을 잃거나 더 큰 경쟁자들에 비해 부진하지 않았다고 생각합니다. 집중이 그만큼 중요하기 때문입니다. RNDC 시절 말기에는 그들의 포트폴리오가 매우 방대했습니다.