모빌리콤 26년 1분기 어닝콜

감사합니다, 크리스. 안녕하세요, 여러분. 이번 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사드립니다. 처음 참여하시는 분들을 위해, 다음 몇 장의 슬라이드에서 모빌리콤을 간략히 소개하고 개요를 설명드리겠습니다. 더 자세한 내용이 필요하시면, 당사 투자자 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 저희는 간단히 저희가 누구인지, 무엇을 하는지, 그리고 자율 플랫폼과 무인 시스템을 둘러싼 사이버 보안 기회가 급성장하는 시장에 대응하기 위해 회사가 어떻게 전략적으로 진화해 왔는지를 설명드리겠습니다. 모빌리콤을 한눈에 소개해 드리겠습니다. 모빌리콤은 필수적인 IP 기반 고부가가치 사이버 보안 소프트웨어 및 하드웨어 솔루션을 제공합니다. 이들은 드론과 로봇 내의 서브시스템으로, 드론 및 로봇 제조업체들이 플랫폼을 구축하는 데 사용합니다. 이 독자적인 솔루션들은 드론과 로봇을 구동하고 연결하며 보호하고 안전하게 지키는 역할을 합니다.

즉, 이 솔루션들은 드론과 로봇의 핵심이자 심장과도 같습니다. 모빌리콤은 사실 세 가지 주요 트렌드가 만나는 지점에 있습니다. 첫째는 드론, 둘째는 사이버 보안, 셋째는 로봇 자율성으로, 이는 방위산업과 상업 시장에서 현재 진행 중인 진화에 매우 유리한 위치를 차지하게 합니다. 모빌리콤의 제품과 비전적 접근법에 대해 좀 더 설명드리자면, 모빌리콤은 두 개의 핵심 부문으로 나뉩니다. 첫째는 하드웨어 솔루션으로, 이는 경쟁이 치열한 환경에서 작동하도록 설계된 견고하고 내구성 있는 통신 및 데이터 링크 시스템입니다. 둘째는 사이버 보안 및 소프트웨어 솔루션입니다. 이 부문은 전자전 저항력과 드론 플랫폼 및 로봇을 위한 사이버 보안 보호에 중점을 둡니다.

또한, 모빌리콤의 견고한 하드웨어는 미국 방위산업과 규제 측면에서 중요한 인증을 다수 보유하고 있습니다. 여기에는 Blue sUAS 프레임워크도 포함됩니다. Trusted Cyber Certification, NDAA 검증, DD Form 1494 장비 주파수 할당 승인도 보유하고 있습니다. 이번 분기에는 모빌리콤이 FCC의 새로운 Trusted Drone 리스트에도 포함되었습니다. 이 모든 인증과 승인은 모빌리콤의 미국 국방부 드론 및 자율 시스템 시장 내 입지를 강화했습니다. 미국 내 공급망의 일원으로서, 이는 미국 솔루션을 위한 신뢰받는 규정 준수 드론 기술을 찾는 OEM과 방위 프로그램의 자격 심사 및 조달 과정을 간소화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리의 비즈니스 모델은 이 두 부서 또는 제공 분야에 대해 매우 명확합니다.

하드웨어 측면에서는, 왼쪽에 보이는 데이터 링크, 메시 네트워킹, 지상 통제소 제품군을 통해 고객 관계를 구축했으며, 이는 드론 로보틱스의 기본 운영 능력을 가능하게 합니다. 이 제품들은 우리 사업에서 약 50%~60%의 매우 높은 총이익률을 창출하고 있으며, 이는 해당 제품에 내재된 지식재산권과 노하우에 기반합니다. 우리는 더 높은 총이익률을 낼 수 있는 고부가가치 사이버보안 및 소프트웨어 솔루션으로 확장하고 있으며, 현재로서는 제한된 직접 경쟁 속에서 약 90%에 달하는 총이익률을 기대하고 있습니다. 이는 모빌리콤이 매우 수익성 높은 단위당 라이선스 비즈니스 모델로 진화하는 기반이 됩니다.