M&T 뱅크 Barclays 18th Annual Americas Select Conference
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- M&T Bank은 미국 북동부 및 중대서양 지역 13개 주와 워싱턴 D.C.에서 커뮤니티 뱅킹 모델을 운영하는 지역 은행이다.
- 회사는 보수적이고 일관된 성과를 내며, 특히 신용 심사 능력이 뛰어나 경기 침체 시에도 낮은 신용 손실률을 유지한다.
- 2023년 1분기 실적은 매출총이익과 영업이익이 견조했으며, 대출 파이프라인은 강하지만 무리한 성장이나 수익률 추구는 하지 않고 있다.
- 상업용 부동산(CRE) 대출은 3월과 4월에 강한 수요와 생산을 보였고, 소비자 대출은 초반 부진에서 회복세를 보이고 있다.
- 수수료 수익은 모기지 서비스, 자본시장, Bayview 투자 등에서 강한 성장세를 이어가고 있다.
- 비용은 모기지 서비스 사업 확장에 따른 인력 증가 등으로 상반기 가이던스 상단에 머무를 것으로 예상된다.
- 신용 품질은 매우 우수하며, 비수익 자산과 비판적 자산이 지속 감소하고 있다.
- 보수적인 성향으로 인해 1분기에 이란 분쟁 관련 시나리오를 반영해 충당금을 증액했다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
저희와 함께한 M&T 은행입니다. 회사 측에서는 다릴 바이블 최고재무책임자(CFO)가 참석했습니다. 다릴, 다시 한 번 와 주셔서 감사합니다. M&T는 이 행사에 꾸준히 강력한 후원자였습니다. 제가 이 일을 한 지 25년 정도 되었는데, 그중 대부분의 행사에 M&T가 참석한 것 같습니다. 다릴, 아마도 M&T에 익숙하지 않은 청중들을 위해 시작하는 게 좋을 것 같습니다. 은행 업무에 대한 접근 방식에 대해 간단히 말씀해 주시겠습니까? M&T는 일반적인 지역 은행과는 조금 다르다고 할 수 있습니다.
네, 제이슨, 감사합니다. 오늘 다시 초대해 주셔서 감사합니다. 투자자들과의 미팅에 참여하는 것을 항상 즐깁니다. M&T 은행은 지역 은행입니다. 저희는 북동부와 중대서양 지역에서 영업하고 있습니다. 13개 주와 워싱턴 D.C.에서 운영 중입니다. M&T 은행의 독특한 점 중 하나는 커뮤니티 뱅킹 모델을 운영한다는 것입니다. 이것이 저희의 차별화 요소입니다. 저희는 6개의 주요 사업 부문이 있지만, 13개 주 전역에 걸쳐 27개의 은행 지역을 수평적으로 운영하고 있습니다. 27명의 지역 대표가 있습니다. 이 지역 대표들은 영업팀을 이끌고 자신들이 속한 커뮤니티를 잘 이해하여 고객과 지역사회에 가장 효과적으로 서비스를 제공할 수 있도록 돕습니다.
M&T 은행을 보면 지난 수십 년간, 특히 대침체 기간 동안 배당금을 줄이지 않은 두 은행 중 하나였습니다. 대침체 기간 동안 손실을 보지 않은 세 은행 중 하나이기도 합니다. 저희는 매우 보수적이고 일관성 있게 성과를 내는 회사입니다. 우리는 많은 자본을 창출합니다. 그 자본을 배당금과 자사주 매입 형태로 주주들에게 환원하며, 계속해서 실행해 나가고 있습니다. 아마도 저희의 가장 큰 강점은 신용 심사가 매우 탄탄하다는 점일 것입니다. 사람들이 저희 대출과 손실률을 보면, 저희는 신용 손실이 매우 낮은 관점에서 성과가 저조하지 않기 때문에 스트레스가 많은 시기에도 잘 견뎌냅니다.
알겠습니다. 올해 M&T가 강조하는 두 가지 우선순위가 운영 우수성과 성장 협업이라는 점을 말씀하셨는데요. 왜 이들이 중요한지, 그리고 올해 초 이 우선순위들에 대해 어떤 진전이나 성과가 보이는지 설명해 주시겠습니까?
이 두 가지는 이 회사에 정말 훌륭한 우선순위입니다. 먼저 성장 협업부터 말씀드리겠습니다. 성장 협업은 저희 커뮤니티 뱅킹 모델을 더욱 강화하는 것으로, 고객을 만날 때 은행 전체의 역량을 고객에게 제공하는 데 중점을 둡니다. 이는 고객의 지갑 점유율을 높이고 교차 판매를 강화하는 데 전념하는 것입니다. 올해 들어 이 우선순위를 시행한 이후로 저희와 고객 모두에게 긍정적인 영향이 나타나기 시작했습니다. 비즈니스 뱅킹과 상업 부문에서 자산 관리 부문으로의 추천이 크게 늘고 있습니다.
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