니오젠 Investor Day 2026

현장에 계신 여러분과 웹캐스트로 함께하고 계신 여러분, 안녕하십니까. 네오젠의 첫 투자자의 날이라고 생각하는 오늘 행사에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 빌 웨일키입니다. 현재 투자자 관계와 재무기획·분석 업무를 맡고 있습니다. 지난 한 해 동안 이룬 진전과, 네오젠의 미래에 상당한 잠재력이 있다고 보는 가운데 이를 실현하기 위해 집중하고 있는 전략적 과제들을 여러분께 말씀드리게 되어 매우 기쁩니다. 다만 이러한 흥미로운 내용에 앞서, 미래예측진술 관련 문구를 먼저 안내해 드릴 테니 잠시 양해해 주시기 바랍니다. 여러분도 알고 계시듯이, 오늘 이 자리에서 1995년 사적증권소송개혁법의 의미에 해당하는 미래예측진술을 언급할 수 있습니다.

실제 결과는 이러한 미래예측진술에서 말씀드린 내용과 상당한 차이가 있을 수 있습니다. 이러한 요인에 관한 추가 정보는 당사의 10-K, 10-Q 및 증권거래위원회에 제출하는 기타 보고서와 오늘 회의에 맞춰 배포한 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 해당 자료를 검토해 보시기를 권고드리며, 당사는 미래예측진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 다음으로 넘어가겠습니다. 네오젠의 가장 기본적인 사명은 세계 식량 공급을 보호하는 것입니다. 당사는 식품 안전과 동물 안전, 두 사업 부문을 통해 이 사명을 실천하고 있습니다. 2026 회계연도에 약 6억 5,000만 달러의 매출을 올린 식품 안전 부문에서 당사는 명실상부한 글로벌 선도 기업이라고 생각합니다.

식품 안전 솔루션 포트폴리오에는 면역분석 및 미생물 진단 제품과 관련 제품이 다양하게 포함됩니다. 주로 우리가 매일 소비하는 제품에 바람직하지 않은 물질이 있는지 확인하는 데 사용됩니다. 효모나 곰팡이, 대장균, 살모넬라균, 아플라톡신, 알레르기 유발 물질 또는 그 밖의 여러 물질의 존재 여부를 확인하기 위해, 당사의 진단 제품은 전 세계 식품 생산업체에 신속하고 신뢰할 수 있으며 정확하고 사용하기 쉬운 솔루션을 제공하는 것을 목표로 합니다. 예상하시는 것처럼 이러한 솔루션은 폐기되는 재고의 비용이나 오염된 제품이 매장, 더 중요하게는 소비자에게 전달될 때 발생하는 비용에 비하면 상대적으로 저렴합니다. 네오젠의 역사는 식품 안전 검사가 막 시작되던 시기로 거슬러 올라갑니다. 회사는 약 45년 전인 1982년에 설립됐습니다.

업계에서 오랫동안 쌓아 온 전문성을 바탕으로, 당사는 단순한 공급업체가 아니라 식품 생산업체가 탄탄한 식품 안전 검사 프로그램을 설계하고 시행하도록 지원하는 신뢰받는 파트너로 자리매김했다고 생각합니다. 전체 매출의 약 25%를 차지하는 동물 안전 부문은 세계 식량 공급을 보호한다는 당사의 사명을 보완합니다. 이 부문의 대부분은 생산동물의 예방 관리와 복지에 초점을 맞추고 있습니다. 당사는 생산동물의 건강에 중요한 역할을 하는 인지도 높은 브랜드를 다수 보유하고 있으며, 이 시장에서 제품을 사용하는 농가와 목장주에게 접근하는 주요 경로인 핵심 유통 파트너들과도 오랫동안 관계를 이어오고 있습니다.

이 두 부문은 글로벌 네트워크와 인지도 높은 솔루션을 바탕으로 폭넓고 깊이 있는 전문성을 제공해 식품 생산업체와 목장주, 농가가 전 세계 식량 공급을 최대한 안전하게 지킬 수 있도록 지원합니다. 약 45년간 사업을 이어오며 당사는 상당한 글로벌 입지를 구축했으며, 당사의 시장에서 가장 폭넓은 입지를 갖추고 있다고 생각합니다. 매출의 거의 절반이 미국 외 지역에서 발생하며, 135개국에서 7만 명이 넘는 고객에게 서비스를 제공하고 5만 대가 넘는 기기를 설치해 운영하고 있습니다. 기기 없이 수행할 수 있는 진단 검사도 일부 있지만, 식품 안전 사업에서 당사가 주력하는 모델은 면도날 사업 모델입니다. 기기를 설치하면 소모품 매출이 발생하며, 동물 안전 부문의 제품 포트폴리오는 거의 전부 소모품으로 구성되어 있습니다. 따라서 회사 전체 매출의 90% 이상이 소모품 판매에서 나옵니다.

전 세계 고객들은 매년 당사 제품을 사용해 3억 건이 넘는 검사를 수행하며, 그에 따라 방대한 양의 데이터가 생성됩니다. 데이터 관련 기회에 대해서는 오늘 후반부에 더 자세히 말씀드리겠지만, 데이터뿐 아니라 데이터 기반 인사이트까지 포함하는 디지털 생태계를 지속적으로 구축하는 것이 앞으로 네오젠의 핵심 우선순위입니다. 세계 식량 공급을 보호하는 일은 규모와 복잡성, 끊임없는 변화로 형성되는 글로벌 과제입니다. 대부분의 사람은 이 사명이 얼마나 복잡한지 충분히 실감하지 못할 수도 있다고 생각합니다. 전 세계적으로 얼마나 복잡한 문제인지 조금 더 잘 이해하실 수 있도록 살펴보겠습니다.

감사합니다, 빌. 좋은 아침입니다. 좋은 아침입니다.

제 이름은 마이크 나시프입니다. 저는 네오젠의 대표이사 사장입니다. 환영합니다. 네오젠은 37년간 상장기업으로 활동해 왔지만, 이번이 첫 투자자의 날 행사입니다. 회사에 매우 중요한 시점에 개최되는 이번 행사를 통해 현재 당사의 위치와 앞으로 나아갈 방향, 더 중요하게는 그 목표를 어떻게 달성할 것인지 여러분과 공유할 수 있게 되었습니다. 14개월 전 부임했을 때 제가 가장 먼저 한 일 중 하나는 투자자와 애널리스트를 최대한 많이 만나 현재 상황에 대한 그분들의 견해를 깊이 이해하는 것이었습니다. 여러분께서는 회사가 직면한 과제를 제게 분명히 말씀해 주셨습니다. 대규모 분할 사업의 통합과 공급 및 서비스 문제를 과제로 지적하셨고, 경영진이 일관되게 실행하고 무엇보다 예상치 못한 상황을 줄일 수 있을지 정당한 의문을 제기하셨습니다.

저는 그러한 우려가 매우 타당하다고 생각합니다. 저는 2026년의 목표가 사업을 안정화하고 신뢰를 구축하는 것이라고 약속드렸습니다. 어떻게 이를 달성할 것이냐고 물으셨을 때, 기본에 집중하겠다고 말씀드렸습니다. 또한 이를 제대로 해낸다면 가장 먼저 매출에서 성과가 나타나야 한다고 말씀드렸습니다. 그런 성과가 나타나고 있다고 생각합니다. 전환점에 도달했으며, 변혁 추진 과제가 성과를 내기 시작했다고 봅니다. 4개 분기 연속으로 긍정적인 기초 성장을 달성했습니다. 영업팀과 여러 기능 부서의 팀들이 더욱 긴밀하게 협력하고 있습니다. 공급 안정성이 개선됐습니다. 고객들은 당사로부터 더 나은 서비스를 받고 있습니다. 이 모든 것이 중요하지만, 성급하게 앞서 나가고 싶지는 않습니다. 아직 해야 할 일이 남아 있습니다.

이러한 실적은 지난 14개월 동안 추진한 변화가 자리 잡고 있음을 보여줍니다. 그 변화가 실질적인 성과를 내고 있습니다. 동시에, 당사에 우호적인 시장 여건도 상당합니다. 당사는 경기 변동에 비교적 영향을 덜 받는 지속성 있는 시장에서 사업을 영위하고 있습니다. 동물 및 식품 안전 분야의 공략 가능한 시장 규모는 70억 달러를 넘으며, 전체적으로 4~5% 성장하고 있습니다. 그러나 시장 성장만으로 당사의 성공이 결정되는 것은 아니며, 성공은 스스로 쟁취해야 합니다. 더 강력한 고객 관계를 구축하고, 포트폴리오 전반의 도입을 확대하며, 고객의 실질적인 문제를 해결하는 혁신을 추진하고, 무엇보다 일관되게 실행함으로써 이를 이뤄낼 수 있습니다. 해당 카테고리의 선도 기업으로서 당사의 목표는 단순히 시장 성장에 참여하는 데 그치지 않습니다. 당사의 목표는 시장보다 더 빠르게 성장하고, 차별화된 경쟁력을 강화하며, 장기적으로 수익성을 높이는 것입니다.

기회가 있다면 질문은 간단합니다. 어떻게 이를 이뤄낼 것인가? 그 답은 영업 역량, 높은 파급력의 혁신, 운영 우수성이라는 세 가지 축을 중심으로 한 매우 집중된 전략에 있습니다. 제가 입사한 이후 이러한 우선순위에 대해 일관되게 말씀드려 왔습니다. 이는 구호가 아닙니다. 당사가 사업을 운영하는 방식입니다. 영업 역량이란 규모를 갖춘 실행 규율을 확립하고, 글로벌 고객 관계를 강화하며, 더 많은 고객에게 포트폴리오 솔루션을 확대 제공하는 것입니다. 고객을 이해하는 것에서 큰 영향을 미치는 혁신이 시작됩니다. 고객이 실제로 겪는 어려움은 무엇이며, 이러한 통찰을 어떻게 성장으로 연결할 수 있을까요? 마지막으로 운영 우수성이란 신뢰성과 생산성을 높이고, 복잡성을 줄이며, 마진과 현금 창출 역량을 강화하는 것을 의미합니다. 이 세 가지 핵심 축을 종합하면, 이는 단순히 성장에 관한 것이 아닙니다. 미래를 위해 지속 가능하고 수익성 있는 기업을 구축하는 일입니다.

지금까지의 여정은 제가 취임 첫날 말씀드린 대로 매우 체계적인 3단계 접근 방식으로 진행되어 왔습니다. 2026 회계연도는 안정화와 신뢰 구축에 초점을 맞췄습니다. 2027년은 가속화의 해입니다. 지난 한 해 동안 구축한 기반과 기본기를 바탕으로, 이를 대규모로 더욱 효율적으로 확장하는 것입니다. 2028년은 확장의 해로, 시장과 차별화 요소, 마진을 확대하는 데 초점을 맞춥니다. 또한 이 시기부터 현재 진행 중인 혁신 및 운영 개선 투자가 손익계산서에 의미 있는 영향을 미치기 시작할 것으로 예상합니다. 이 기회에 대한 자신감은 단순히 시장의 규모에서 비롯되는 것이 아닙니다. 당사의 시장 지위와 포트폴리오의 폭, 역량, 그리고 올해 지금까지 입증한 실행력이 결합된 결과입니다. 효과적인 식품 안전 솔루션의 필요성이 지금처럼 절실했던 적은 없습니다.

지난 10년간 식품 매개 질병 발생 건수는 50% 증가했습니다. 이러한 제품 회수에 따른 비용은 연간 750억 달러를 넘어섭니다. 각국 정부는 식품 안전 지출을 크게 늘리는 방식으로 대응해 왔지만, 소비자 신뢰는 여전히 압박을 받고 있습니다. 식품 공급망이 더욱 복잡해지면서 고객들은 더 많은 일을 해내야 하는 상황입니다. 고객들은 사업 전반에 걸친 다양한 식품 안전 문제를 해결할 수 있고, 무엇보다 이를 대규모로 지원할 수 있는 파트너를 점점 더 찾고 있습니다. 저는 이 분야에서 네오젠이 독보적인 위치에 있다고 생각합니다. 당사는 가공 현장과 가까운 곳에서 사업을 운영하며, 이곳에서는 신속한 의사결정과 신뢰성, 정확성이 무엇보다 중요합니다. 식품 안전 분야의 선도 기업인 네오젠은 시장의 다른 어떤 기업보다 상당한 경쟁 우위를 갖추고 있습니다. 당사는 선도적인 플랫폼 10개를 보유하고 있으며, 그중 6개는 시장을 선도하는 지위를 차지하고 있습니다.

당사는 1만 개가 넘는 품목 코드(SKU)를 보유해 업계에서 가장 폭넓은 제품 포트폴리오 중 하나를 제공합니다. 빌이 말씀드린 것처럼, 당사 매출의 절반 이상은 미국 외 지역에서 발생합니다. 이는 전 세계에 걸친 네트워크와 다수의 대형 전략 고객과 맺은 긴밀한 관계를 바탕으로 사업을 운영하고 있다는 의미입니다. 이러한 강점에 제조 역량, 글로벌 사업 기반, 기술 전문성을 더하면 성장과 혁신의 토대가 마련됩니다. 이러한 강점을 갖추고 있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당사의 목표는 이러한 강점을 더욱 효과적으로 연결해 고객이 네오젠의 가치를 온전히 실현하도록 돕고, 이를 통해 마진 확대와 성장, 현금 창출을 강화하는 것입니다. 이 산업을 뒷받침하는 경쟁 구도와 점점 커지는 과제를 살펴보면 두 가지 유형의 기업이 보입니다.