애비애나 헬스케어 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, Aveanna의 2026년 2분기 실적 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 회사의 최고회계책임자 데비 스튜어트입니다. 오늘 함께한 분들은 제프 셰이너 최고경영자와 매트 버크홀터 최고재무책임자입니다. 이번 콜에서는 미래 예측성 발언을 하게 됩니다. 이러한 발언에 영향을 미칠 수 있는 위험 요인과 실제 미래 결과가 현재 예상과 크게 달라질 수 있는 사유는 오늘 아침 보도자료와 SEC에 제출한 보고서에 설명되어 있습니다. 회사는 이러한 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한 오늘 콜에서는 비-GAAP 지표에 대해 논의할 예정이며, 이는 당사의 성과 평가에 유용하다고 판단됩니다. 이 추가 정보는 단독으로 보거나 GAAP에 따라 작성된 결과를 대체하는 것으로 간주되어서는 안 됩니다.

이 지표들의 조정 내역은 오늘 아침 보도자료와 당사 웹사이트 aveanna.com, 그리고 가장 최근에 제출된 분기 보고서 Form 10-Q에서 확인할 수 있습니다. 이제 Aveanna의 최고경영자 제프 셰이너에게 마이크를 넘기겠습니다.

제프? 감사합니다, 데비. 안녕하세요, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.

오늘 아침 시간을 내어 2분기 실적과 2026년 Aveanna의 발전 방향을 이해해 주셔서 감사드립니다. 먼저 2분기 실적을 간략히 말씀드리고, 노동 시장 문제에 대응하기 위한 조치와 정부 및 우선 지급자와의 협력을 통한 추가 수용 능력 창출 노력을 설명드리겠습니다. 그 후 Family First 통합 진행 상황, 2026년 전략적 이니셔티브의 진척, 향상된 2026년 가이던스, 그리고 업데이트된 장기 성장 전망을 말씀드린 뒤 매트에게 넘기겠습니다. 이제 2분기 주요 내용을 살펴보겠습니다. 2분기 매출은 약 6억 7천만 달러로 전년 동기 대비 13.7% 증가했습니다.

2분기 조정 EBITDA는 9,540만 달러로 전년 동기 대비 8% 증가했으며, 이는 주로 개선된 요율 및 물량 환경과 지속적인 운영 효율성 덕분입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 노동 환경이 Aveanna가 우리가 달성할 수 있다고 믿는 성장 궤도로 복귀하기 위해 해결해야 할 주요 과제였습니다. 우리 산업에 수요 문제가 없다는 점을 주목하는 것이 중요합니다. 가정 및 지역사회 기반 돌봄에 대한 수요는 여전히 강력하며, 주 및 연방 정부와 관리형 의료 조직 모두 총 돌봄 비용을 줄이면서 용량을 늘릴 수 있는 솔루션을 요구하고 있습니다. 2분기 실적은 우리가 선호하는 지급자 및 정부 파트너의 목표와 계속해서 일치하고 있음을 보여줍니다. 임상 역량을 선호 지급자에 집중함으로써 세 가지 사업 부문 모두에서 견고한 전년 대비 성장을 달성했습니다.

또한, 향상된 상환율과 가치 기반 계약에 참여하려는 지급자들과 협력함으로써 간병인 채용 및 유지 추세가 개선되는 것을 경험했습니다. 도전적인 환경 속에서도 선호 지급자 전략은 세 가지 사업 부문 모두에서 가속화된 성장률을 달성할 수 있는 기반을 지원합니다. 1분기 실적 발표 이후 정부 및 선호 지급자 파트너와의 여러 요율 개선 이니셔티브에서 지속적인 진전을 이루었고, 간병인 노동 시장에서도 개선 조짐이 계속되고 있어 기쁩니다. 특히, Private Duty Services 사업과 관련해 2026년 정부 업무 전략은 두 가지였습니다. 첫째, 전국적 범위 내 연방 및 주 의회와의 강력한 옹호 활동을 확대하고 우리의 가치 제안을 강화하는 것이었습니다.

둘째, 주별 요율을 중간 한 자릿수로 인상하는 것을 목표로 했습니다. 2분기 기준으로 7개 주에서 요율 인상을 달성했으며, 3분기 예산 절차가 완료되는 대로 몇 개 주를 추가할 것으로 기대합니다. 가장 중요한 것은, 4년간의 헌신적인 옹호와 캘리포니아 주에 대한 집중 끝에 2027년 캘리포니아 예산에 2027년 1월 1일부터 시행되는 소아 전문 간호 요율에 대한 상당한 투자가 포함되었다는 점을 자랑스럽게 발표합니다. Medi-Cal 부서의 최종 세부 사항을 기다리고 있지만, 이 투자가 캘리포니아의 소아 전문 간호 요율에 의미 있는 인상을 나타낸다고 믿습니다. 캘리포니아의 의료 취약 소아 환자와 가족을 위한 이 성과는 매우 중대한 의미를 가지며, 소아 전문 간호 요율과 그에 따른 간호사 임금이 캘리포니아 내 경쟁 시장에 비해 크게 뒤처져 있었기 때문입니다.

캘리포니아 PDN 요율 인상은 간호사 유치 및 유지 능력을 향상시키고, 아동 병원에서의 효율적인 퇴원을 지원할 것으로 기대합니다. 2027년 1월 1일 요율 인상을 대비해 이번 가을 간호사 임금 문제를 선제적으로 다룰 계획입니다. 캘리포니아 소아 전문 간호 요율 인상의 중요성을 되새기며, 정부 업무 전략의 성공에 대해 언급하는 것이 중요하다고 생각합니다. 약 4년 전, 우리는 운영 중인 32개 주의 Private Duty Services에서 상환 요율과 간병인 임금을 해결하기 위한 신중한 전략을 시작했습니다. 캘리포니아는 전국적으로 향상된 PDN 요율과 간병인 임금을 달성하려는 우리의 목표에서 마지막 주를 대표했습니다.

우리의 일이 끝난 것은 아니지만, 상환 요율과 간병인 임금 사이에 존재했던 괴리가 이제 모든 Aveanna 주에서 해결되었다고 믿으며, 이제 정부 파트너와 함께 생활비 및 인플레이션 관련 인상을 집중할 수 있게 되었습니다. 이 목표를 현실로 만든 정부 업무 팀과 직원, 간병인, 환자 및 가족들의 옹호 활동에 대해 자부심을 느낍니다. 이제 Private Duty Services의 우선 지불자 이니셔티브로 넘어가겠습니다. 2026년 우선 지불자 목표는 추가로 8건의 계약을 체결하여 총 38개의 우선 지불자 계약을 달성하는 것이었습니다. 2분기에 3건의 우선 지불자 계약을 추가로 체결하여 현재 총 37건의 계약을 보유하고 있습니다. 2026년 하반기를 진행하면서 38건의 Private Duty Services 우선 지불자 목표를 초과 달성할 것으로 기대합니다.

Aveanna의 우선 지불자 전략은 계속해서 탄력을 받고 있으며, 이를 통해 간병인 임금과 채용 노력을 투자하여 지불자 파트너를 위한 간호사 채용과 인력 배치를 가속화할 수 있습니다. 또한 2분기 우선 지불자 계약은 전체 Private Duty Services MCO 물량의 약 64%를 차지하여 1분기 말의 60%에서 증가했습니다. 우선 지불자 물량의 긍정적 모멘텀은 간병인 수용력과 채용 노력이 우선 지불자 파트너 쪽으로 전환되고 있음을 계속해서 보여줍니다. 이제 Home Health의 우선 지불자 진행 상황으로 넘어가겠습니다. 2026년 목표는 에피소드 비중을 75% 이상 유지하면서 보다 정상적인 성장률로 복귀하는 것이었습니다. 2분기 에피소드 비중이 약 81%였으며, 전년 동기 대비 총 에피소드 물량 성장률은 18.5%였음을 기쁘게 보고합니다.

또한 2025년 말에 Home Health에서 45건의 우선 지불자 계약을 체결했으며, 2026년에는 5건을 추가하여 총 50건을 목표로 했습니다. 2분기 현재까지 50건의 우선 지불자 목표를 달성했음을 기쁘게 보고합니다. Home Health 간병인 수용력을 에피소드 기준으로 상환하는 지불자와 맞추기 위한 전념 덕분에 Home Health 입원 및 에피소드가 두 자릿수 연간 성장률을 기록했으며, 임상 및 재무 성과도 개선되었습니다. 또한 7월 1일 발표된 CMS의 Home Health 규정 초안과 8월 6일 발표된 최종 호스피스 규정을 환영합니다. 2027년 제안된 Home Health 요율은 CMS의 긍정적인 움직임을 보여주며, National Alliance for Care at Home과의 강력한 협력과 일치합니다.

임시 조정과 연간 Home Health 요율에 미치는 영향에 대한 해결 과제가 여전히 남아 있지만, 업계로서 상당한 진전을 이루었습니다. Home Health와 Hospice 요율의 안정성은 미국의 고령화 인구가 집에서 편안하게 돌봄을 받는 수요 증가에 계속 대응하는 데 있어 중요하다고 믿습니다. 마지막으로, Private Duty Services와 Home Health 및 Hospice에서 원하는 선호 지불자 모델을 달성함에 따라, Medical Solutions 사업에서도 유사한 전략을 계속 진행하고 있습니다. 2025년을 마감할 때 우리는 18개의 선호 지불자 계약을 체결했으며, 2026년 말까지 이 수가 25개로 증가할 것으로 예상합니다. 2분기 기준으로 총 20개의 선호 지불자 계약을 보유하고 있습니다.

임상 역량을 우리 서비스를 가치 있게 여기고 적시에 대금을 지불하는 지불자들과 맞춤화함에 따라, 우리의 총 마진은 원하는 범위 내에서 안정화되었습니다. 2분기에는 약 95,000명의 고유 환자가 서비스를 받으며 전년 동기 대비 4.4% 증가한 볼륨 성장을 이루어 매우 만족스럽습니다. 2026년 Medical Solutions 매출 성장에 대해 생각할 때, 향후 몇 분기 동안은 여전히 높은 한 자릿수 성장을 유지하다가 2027년 초에는 두 자릿수 성장으로 돌아설 것으로 예상합니다. 요율 인상, 선호 지불자 계약, 그리고 이에 따른 사업 성장에 대해 고무되고 있습니다. 우리 회사는 앞서 논의한 요율 목표를 달성하며 유기적 성장으로 안정적으로 복귀했음을 보여주고 있습니다. 가정 및 지역사회 기반 돌봄은 계속 성장할 것이며, Aveanna는 다양한 지불자 기반을 갖춘 종합 플랫폼으로서 비용 효율적이고 고품질의 대안적 돌봄 환경을 제공합니다.