유니버설 27년 1분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께하는 분들은 프레스턴 위그너 회장 겸 사장 겸 CEO, 그리고 스티브 딜 최고재무책임자입니다. 이번 콜에서는 현재의 지식과 미래에 대한 몇 가지 가정을 바탕으로 한 미래 예측성 발언을 하게 됩니다. 이 발언들은 오늘 현재를 기준으로 한 것입니다. 실제 결과, 성과 또는 달성치는 이러한 미래 예측성 발언에서 표현되거나 암시된 예상 결과, 전망, 성과 또는 달성치와 상당히 다를 수 있습니다. 법률에서 요구하는 경우를 제외하고, 우리는 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무가 없습니다. 이러한 미래 예측성 발언과 관련된 위험과 불확실성에 대한 정보는 SEC에 제출한 보고서와 현재 실적 보도자료 내 미래 예측성 발언에 관한 주의사항을 참조해 주시기 바랍니다.

마지막으로, 오늘 제공하는 일부 정보는 감사되지 않은 배분을 기반으로 할 수 있으며 재분류될 수 있습니다. 오늘의 발언에는 일부 비-GAAP 재무 지표가 포함될 수 있습니다. 이러한 지표에 관한 자세한 내용과 가장 유사한 GAAP 지표와의 조정 내역은 현재 실적 보도자료 및 기타 공개 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이번 콜은 실시간으로 웹캐스트되며, 2026년 11월 6일까지 당사 웹사이트에서 다시 보실 수 있습니다. 이 콜은 저작권이 있으며 당사의 허락 없이 사용할 수 없습니다. 참고로 언급된 다시보기를 제외하고, 우리는 이 콜의 녹음, 다시보기 또는 전사본 배포에 대해 어떠한 권한도 부여하지 않았으며 책임을 지지 않습니다. 이제 프레스턴에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 우시. 여러분, 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 2027 회계연도를 시작하면서, 1분기 실적은 저희가 예상한 시장 및 운영 상황을 반영하고 있습니다. 잎담배 사업부의 1분기 실적은 작년 예외적이었던 1분기보다 역사적 추세에 더 부합하는 계절적 패턴을 따랐습니다. 플루-큐어드와 벌리 시장은 공급 과잉 상태에 있으며, 예상대로 고객 구매 활동이 둔화되었습니다. 저희는 이러한 시장 사이클을 이전에도 관리해 왔으며, 글로벌 네트워크, 경험 많은 팀, 그리고 오랜 고객 관계가 이를 다시 해낼 수 있는 강력한 기반을 제공합니다. 저희의 초점은 신중한 구매, 생잎담배 동향의 면밀한 예측 및 모니터링, 그리고 적절한 재고 유지에 있습니다. 이러한 배경 하에, 예상 고객 수요는 저희 회계연도 판매 계획과 일치하고 있습니다.

역사적 패턴에 따라, 출하량은 회계연도 후반기에 더 집중될 것으로 예상합니다. 원료 부문으로 넘어가면, 1분기 실적은 지속되는 소비자 시장 역풍, 관세 변동성, 그리고 예상보다 긴 제품 개발 주기를 계속 반영하고 있습니다. 이러한 도전에도 불구하고, 저희는 투자 효과를 활용하여 상업 실행 강화, 설비 활용도 개선, 그리고 재무 및 운영 효율성 증대에 집중하며 원료 플랫폼의 성과 향상을 지속하고 있습니다. 이제 스티브에게 마이크를 넘겨 재무 실적을 검토하도록 하겠습니다. 그 후 제가 몇 가지 추가 의견을 말씀드리겠습니다.

감사합니다, 프레스턴. 여러분, 안녕하세요. 먼저 저희 사업부별 재무 요약을 살펴보겠습니다. 담배 사업부의 2027 회계연도 1분기 매출은 4억 3,700만 달러로, 전년 동기 대비 13% 감소했습니다. 사업부 영업이익은 350만 달러로, 전년 동기 3,570만 달러에 비해 크게 줄었습니다. 프레스턴이 언급했듯이, 일반적으로 저희 회계연도 1분기는 잎담배 사업 모델의 계절성으로 인해 매출이 둔화되는 경향이 있습니다. 2027 회계연도 1분기에는 공급 과잉 시장 전환으로 인해 고객들이 구매 결정을 지연시키면서 이러한 계절성이 더욱 두드러졌습니다. 이는 단순한 시기적 문제로 보고 있으며, 전체 회계연도에 대한 고객 수요 예상은 초기 판매 계획과 일치합니다.

전년 대비 비교는 또한 담배 이월 작물 판매 감소와 덜 유리한 제품 믹스로 인해 부정적인 영향을 받았으며, 현재 1분기에는 과거 정상 수준에 더 가까워졌습니다. 또한, 담배 사업부는 2027 회계연도 1분기에 환율 변동으로 인해 전년 대비 440만 달러의 영업이익 감소를 경험했습니다. 원료 사업부의 2027 회계연도 1분기 매출은 8,700만 달러로 전년 동기 대비 3% 감소했습니다. 이 부문은 이번 분기에 70만 달러의 영업손실을 기록했으며, 이는 전년 동기 170만 달러의 영업이익과 비교됩니다.

분기 동안 원료 사업부는 지속되는 소비자 시장 역풍과 성장 투자와 관련된 높은 고정비용을 계속해서 극복해 나갔습니다. 원료 부문에서 상대적으로 긴 제품 개발 주기를 감안할 때, 부문 실적 개선 계획에 자신이 있지만, 가시적인 개선이 나타나기까지는 다소 시간이 걸릴 것으로 예상합니다. 2027 회계연도 1분기 연결 기준 매출은 5억 2,400만 달러로 전년 동기 대비 12% 감소했습니다. 영업이익은 230만 달러로 전년 동기 3,380만 달러와 비교됩니다. 유니버설에 귀속되는 순손실은 500만 달러로, 전년 동기 순이익 850만 달러와 대비됩니다.

유동성 및 자본 구조와 관련하여, 2026년 6월 30일 기준 순부채는 약 10억 달러를 조금 넘으며, 이는 전년 동기 대비 약 5,200만 달러 감소한 수치입니다. 이 감소는 주로 담배 작물 구매 시기 조정과 낮은 생담배 가격으로 인한 운전자본 사용 감소 때문입니다. 현금과 약정 및 비약정 신용 한도 내 가용액을 포함한 유동성 가용액은 약 11억 달러에 달합니다. 이제 대화를 프레스턴에게 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, 스티브. 앞으로 2027 회계연도를 전략적 집중과 운영 규율을 바탕으로 장기 가치 창출을 중심에 두고 맞이하고 있습니다. 우리는 기업 전략의 세 가지 축인 담배 최대화 및 최적화, 원료 성장, 그리고 미래를 위한 유니버설 강화에 따라 움직이고 있습니다. 각 전략 축에서 우리는 엄격한 접근과 실행에 집중할 것입니다. 담배 부문에서는 글로벌 네트워크와 풍부한 시장 경험, 지속 가능성에 대한 전략적 집중, 그리고 오랜 고객 관계를 활용하여 현재 시장 상황을 계속해서 헤쳐 나갈 것입니다. 다음 작물 주기를 계획하면서, 특정 지역의 작물 공급에 영향을 미칠 것으로 예상되는 엘니뇨 현상도 평가하고 있습니다.

유니버설은 복잡한 농업, 경제, 지정학적 사이클을 거쳐 운영해 온 오랜 역사를 가지고 있습니다. 운영 지역 내 현지 전문성을 바탕으로 한 검증된 소싱 역량은 이러한 작업에서 중요한 경쟁 우위로 남아 있습니다. 원료 부문에서는 상업적 집중 강화, 시설 활용도 개선, 재무 규율을 통해 플랫폼 전반의 실적을 강화하는 동시에 사업에서 보는 장기적 기회에 계속 집중하고 있습니다. 이러한 전략의 효과를 실현하는 데는 시간이 걸릴 것입니다. 개선 노력이 다음 회계연도까지 계속될 것으로 예상합니다. 목표를 향해 꾸준하고 점진적인 진전을 이룰 수 있다는 점에 대해 낙관하고 있습니다.

미래를 대비해 재무 관리, 인사, 그리고 전략적 비즈니스 기능으로서의 인적 자본 관리 등 기본 영역에서의 효율성을 향상시킬 방법을 모색하고, AI와 같은 기술을 활용해 업무 수행과 비즈니스 운영 방식을 혁신하고 강화할 것입니다. 이번 회계연도에 우리는 우선순위를 명확히 하고, 전략에 자신감을 가지며, 규율 있게 실행하는 데 집중하고 있습니다. 오늘 저희와 함께해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 이제 질문을 받겠습니다.