SBC 메디컬 그룹 홀딩스 Noble Capital Markets Virtual Equity Investor Conference

바쁘신 일정에도 오늘 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 이제 에스비씨 메디컬 그룹의 사업 개요를 말씀드리겠습니다. 아울러 2026년 2분기 재무 실적과 사업 전략, 자본 및 기업설명(IR) 전략에 관한 업데이트도 전해드리겠습니다. 많은 분이 처음에 예상하시는 것과 저희 사업 모델이 다소 다르기 때문에, 에스비씨가 실제로 어떻게 운영되는지부터 설명드리겠습니다. 저희는 일본 1위 미용의료 그룹을 뒷받침하는 의료서비스지원조직, 즉 엠에스오입니다. 26년에 걸쳐 구축한 역량을 바탕으로 마케팅, 조달, 기술, 채용, 교육 등 클리닉의 효율적인 운영에 필요한 모든 서비스를 제공하고 있습니다. 모든 업무를 중앙에서 관리하기 때문에 사업 모델의 확장성이 매우 높습니다. 클리닉이 성장하면 저희 수익도 함께 성장합니다. 탄탄한 수익성과 견고한 재무상태를 바탕으로 인공지능을 통해 플랫폼을 강화하고, 장수 및 글로벌 시장으로 사업을 확장하고 있습니다. 클리닉 주요 실적입니다. 2026년 6월 말 기준 지점 수는 전년 동기 대비 34개 늘어난 287개이며, 최근 12개월간 연간 고객 방문 횟수는 10% 증가한 692만 회입니다.

연초 이후 클리닉 매출은 11% 증가했고, 기존 클리닉 매출은 6% 늘었습니다. 분기 중 방문당 평균 지출도 9% 증가해 고객 수와 객단가가 모두 상승했습니다. 클리닉 사업이 다시 강한 성장세를 보이고 있습니다. 이번 분기를 한 문장으로 요약하자면, 2025년에 추진한 구조 개혁을 마무리하고 에스비씨의 성장이 재가속화 단계에 진입한 분기였습니다. 사업 기반 확대와 인공지능을 포함한 지원 기능의 고도화를 바탕으로 매출 성장률을 웃도는 이익 성장을 달성했습니다. 재무 주요 실적입니다. 2분기 매출은 전년 동기 대비 13% 증가한 4,900만 달러를 기록했습니다.

조정 상각전영업이익은 32% 증가한 2,000만 달러였으며, 조정 상각전영업이익률은 41%였습니다. 수익성이 개선되면서 이익이 매출보다 빠르게 성장했습니다. 2분기에는 엔화 약세에도 불구하고 매출과 이익이 모두 성장했습니다. 사업 대부분이 엔화로 이루어지기 때문에 엔화 약세는 보고 실적에 부정적인 영향을 미칩니다. 그럼에도 이러한 영향을 흡수하고 견조한 매출과 영업이익을 달성했습니다. 주요 성장 동력은 2025년 6월 운영 방침 변경 이후 포인트 사업이 확대되면서 관리 용역 매출이 증가한 것이었습니다. 일부 서비스 수수료 조정도 성장에 기여했습니다. 이제 전략 업데이트에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 장수와 젊고 활기찬 삶을 양면에서 뒷받침하는 헬스케어 플랫폼을 지향합니다. 외모에 초점을 둔 접근 방식인 미용 의료와 기능에 초점을 둔 접근 방식인 비미용 의료, 즉 일반 의료를 통해서입니다.

일본에서 사람들이 헬스케어와 인공지능을 떠올릴 때 가장 먼저 생각나는 기업이 되는 것이 저희의 목표입니다. 네 가지 성장 전략을 통해 이 목표를 달성할 수 있다고 믿습니다. 미용 피부과 분야에서 멀티브랜드 전략을 가속화하고, 비미용 사업을 확대하며, 글로벌 사업을 확장하고, 인공지능을 통해 경쟁력을 강화하고 비용 구조를 개혁하는 것입니다. 이 네 가지 성장 전략을 각각 간략히 말씀드리겠습니다. 인공지능이 에스비씨의 차세대 경쟁 우위의 원천으로 발전하고 있다고 생각합니다. 미용 피부과 분야에서는 점점 다양해지는 수요에 대응하고 고객 생애 가치를 높이기 위해 멀티브랜드 전략을 가속화하고 있습니다. 상반기 거래액은 전년 동기 대비 19% 증가하며 견조한 성장세를 보였습니다. 시장 확대를 이끄는 기본 피부과 시술 선호 고객층에 다가가기 위해 쇼난 미용 피부과의 이름을 에스비씨 스킨 클리닉으로 변경하고 있습니다.

에스비씨 스킨 클리닉이라는 이름은 미용 의료의 진입 장벽을 낮추고 더 폭넓은 고객층에 어필하며, 클리닉 두 곳을 추가로 개원할 예정입니다. 다음은 의사와 장비의 전문성을 기준으로 선택하는 미용에 관심이 높은 고객을 위한 고부가가치 브랜드입니다. 에스비씨 스킨 클리닉을 세 곳 추가해 총 네 곳으로 늘리고, 준 클리닉도 한 곳 추가해 총 일곱 곳으로 확대할 예정입니다. 남성 미용 및 제모 분야의 견조한 수요에 대응하기 위해 두 가지 새로운 형태의 클리닉을 선보입니다. 대규모 제모 클리닉인 더 레이저와 빠른 시술을 통해 남성 제모에 특화한 에스비씨 맨즈 플래시입니다. 전체 클리닉의 상반기 거래액은 6,200만 달러로 전년 동기 대비 19% 증가했습니다. 제모와 경구용 남성형 탈모 치료를 시작점으로 삼아 고객이 피부과 시술과 더 높은 부가가치의 시술로 단계적으로 이동하도록 유도하고 있으며, 기존 고객층에 대한 침투율을 높인 것이 성장을 이끌었습니다.

장수라고 하면 에스비씨가 떠오르는 일본을 목표로, 비미용 헬스케어를 두 번째 성장 동력으로 삼고 있습니다. 거래액 구성은 여전히 미용이 약 84%, 비미용이 16%로, 상당한 성장 잠재력이 있음을 보여줍니다. 이를 추진하기 위해 2026년 6월 전담팀을 신설했으며, 헬스케어 및 IT 분야의 대형 인재 플랫폼 기업에서 임원을 지낸 나이슈아 후지모토가 팀을 이끌고 있습니다. 이 팀은 고객 확보와 의료 경영을 모두 강화할 예정입니다. 먼저 기존 클리닉의 고객 확보와 운영을 고도화해 가동률과 클리닉당 매출을 높이겠습니다. 이와 동시에 인수·합병을 통해 거점을 확대하겠습니다. 글로벌 확장의 전제는 일본에서 안정적인 수익 기반을 확보하는 것입니다. 이를 기반으로 해외 사업을 규율 있게 성장시키겠습니다. 미국에서는 2025년 12월 소수 지분을 취득한 오렌지트위스트와의 협력을 진전시키고 있습니다.

오렌지트위스트는 6개 주에 24개 거점을 두고 있으며, 반복 매출이 매출의 40%를 넘는 회원 기반을 보유하고 있습니다. 현재 운영 노하우를 공유하고 서비스 메뉴를 확대하고 있습니다. 중장기적으로는 미국에서 구축한 모델을 일본과 아시아에 전개하는 것을 목표로 하고 있습니다. 동남아시아에는 일본에서 고도화한 자산 경량화 운영 시스템을 합리적인 가격과 신뢰성, 표준화를 바탕으로 전개하고 있습니다. 태국의 첫 클리닉인 블레즈 클리닉에서 이를 검증하고 있습니다. ‘파워드 바이 에스비씨’ 모델에서는 현지 파트너가 자본과 운영을 제공하고, 에스비씨는 조달, 표준화, 교육, 환자 유치를 담당하며 그 대가로 매출에 연동된 반복 수수료를 받습니다. 이를 통해 자본 지출을 억제하면서 투자자본수익률(ROIC)이 높은 방식으로 사업 거점을 확대할 수 있습니다. 태국을 시작으로 이 모델을 아시아 전역으로 확대하겠습니다. 인공지능은 성장과 효율성을 모두 뒷받침하는 핵심 전략입니다.

26년 이상 축적한 경영 데이터를 인공지능 개발에 활용해 모방하기 어려운 진입 장벽을 구축하고 있습니다. 인공지능을 통해 MSO 플랫폼을 강화하면 거점 수, 클리닉당 수수료, 서비스 메뉴의 범위라는 세 가지 측면에서 동시에 성장을 촉진할 수 있습니다. 플랫폼의 매력도가 높아지면 신규 클리닉이 유입되고 거래가 활발해지며 서비스 수수료 수준이 높아지고 서비스 메뉴도 확대됩니다. 이러한 선순환이 반복적인 연결 매출과 주당순이익(EPS) 성장을 이끈다고 생각합니다. 인공지능을 비롯한 고도화된 지원 기능은 클리닉에 더 큰 가치를 직접적으로 제공하며, 이에 따라 서비스 수수료를 단계적으로 인상하고 있습니다. 콜센터 기능 강화로 연간 약 1,100만 달러, 고릴라 및 라이즈 클리닉에 대한 지원 강화로 연간 약 400만 달러의 추가 매출이 발생할 것으로 예상되며, 연간 기준으로는 합계 약 1,500만 달러입니다.

의료법인과 상호 윈윈하는 방식으로 추가 비용을 제한하면서 클리닉당 평균 수수료, 즉 AFPC를 지속적으로 높여 수익성을 더욱 뒷받침하고자 합니다. 나스닥 상장 이후 핵심 플랫폼을 강화하고 해외 및 신규 사업 분야에서 전략적 기반을 마련했습니다. 이제 다방면으로 성장을 가속화하는 단계에 진입합니다. 국내 미용 피부과 사업을 확장하고 브랜드를 새롭게 정비하는 한편, 새로운 사업 모델을 출시하고 비미용 헬스케어를 강화하며, 미국 사업을 2단계로 발전시키고 동남아시아에서 기업 간 거래와 합작 사업을 확대할 계획입니다. 또한 인공지능을 적용하고 2027년 개원을 목표로 장수 센터를 준비하고 있습니다. 절제된 투자를 통해 차별화된 수익과 지속적인 주당순이익 성장을 추구하겠습니다. 마지막으로 자본 및 투자자 관계 전략에 대해 말씀드리겠습니다. 저희의 기본 방침은 주당순이익 성장과 밸류에이션 정상화를 동시에 추구해 중장기적으로 주주가치를 높이는 것입니다. 통합된 현금 기반을 바탕으로 내부 성장과 절제된 인수합병에 모두 투자하고 있습니다.

동시에 특히 미국 자본시장에서 에스비씨에 대한 인지도가 아직 제한적이라는 점을 인식하고 있습니다. 그렇지만 투자자 기반은 빠르게 확대되고 있습니다. 2026년 7월 기준 주주 수는 전년 대비 약 4.7배로 증가했습니다. 이러한 흐름을 바탕으로 2026년에는 뉴욕과 홍콩을 비롯한 여러 지역의 투자자 콘퍼런스에 적극적으로 참석해 왔으며 앞으로도 참석할 예정입니다. 또한 비딜 로드쇼(NDR), 일대일 미팅, 개인 투자자 대상 홍보 등 연중 투자자 소통을 강화하겠습니다. 지속적인 주당순이익 성장과 자본시장에서 적정한 밸류에이션을 추구하는 것을 두 축으로 삼아, 애널리스트 커버리지 확대도 계속 추진하겠습니다. 주주 여러분을 비롯한 모든 이해관계자에게 더 큰 가치를 제공할 것으로 기대합니다. 앞으로 에스비씨가 보여드릴 모습을 기대해 주시기 바랍니다. 이상으로 제 말씀을 마치겠습니다. 경청해 주셔서 대단히 감사합니다.

네. 질문해 주신 로버트님께 감사드립니다. 네, 그렇습니다. 지난 2년간 시장 경쟁이 훨씬 치열해졌습니다. 저희는 사업의 거의 모든 부분을 재정비했습니다. 마케팅과 가격 책정, 서비스, 고객과의 소통 방식을 다시 살펴봤습니다. 또한 고객군별로 적절한 가격에 알맞은 서비스를 제공할 수 있도록 멀티브랜드 전략을 강화했습니다. 마케팅도 데이터 기반으로 크게 전환했습니다. 이제 고객의 니즈와 행동을 면밀히 살펴보고, 그 데이터를 의사결정 개선에 활용합니다.

이제 성과가 나타나고 있습니다. 현재 방문 고객 수뿐만 아니라 고객 지출도 증가하고 있음을 확인하고 있습니다. 이는 지난 2년과는 매우 다른 모습입니다. 저희는 이것이 단순한 단기 회복이 아니라 더 탄탄해진 사업 기반을 반영한다고 생각하며, 이러한 성장이 이어질 수 있다고 확신합니다.