Kestra Medical Technologies, Ltd. Common Stock Bank of America Global Healthcare Conference 2026
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- 2026 회계연도는 모든 보험 계약이 완료되어 사업 모델이 본격적으로 가동되기 시작한 해였다.
- 영업팀을 크게 확장하여 130명의 영업사원이 활동 중이며, 이들의 생산성 증가가 매출 성장의 주요 동력이다.
- 최근 분기 매출 성장률은 약 60%로, 시장 성장률 14%를 크게 상회하고 있다.
- 시장 점유율은 현재 약 12~13%이며, 영업사원이 진출한 지역에서는 25~30% 이상의 점유율을 기록하고 있다.
- ACE-PAS라는 대규모 임상 데이터가 의사들에게 긍정적으로 받아들여져 시장 확대에 기여하고 있다.
- 경쟁사 제품은 최근 5세대 모델을 출시했으나 혁신적인 기능은 없으며, 당사 제품이 여전히 우위를 점하고 있다.
- 신규 알고리즘 출시로 오탐률과 부적절한 충격률이 각각 50%, 60% 이상 감소하여 제품 경쟁력이 강화되었다.
- 매출총이익은 9분기 연속 개선 중이며, 향후 네트워크 내 환자 비중 증가로 추가 개선이 기대된다.
- 영업비용은 주로 영업팀 확장과 임상 지원 인력 배치에 집중되고 있으며, 연구개발 투자도 지속할 계획이다.
- Biobeat와의 협업을 통해 혈압 및 체중 모니터링 기능을 통합하여 환자 관리 및 매출 증대를 목표로 하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
저희는 브라이언 웹스터 사장 겸 CEO와 바심 마흐붑 최고재무책임자가 함께하고 있습니다.
환영합니다. 참석해 주셔서 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다.
아마 시작하자면, 2026년, 심지어 IPO 이후에도 매우 일관된 성과를 보여주셨는데, 정말 좋았습니다. 매출과 총이익률에서 좋은 실적과 가이던스 상향 조정이 있었고, 사업의 모멘텀과 2026년에 이루신 진전에 대해 말씀해 주셨습니다.
네, 저희 2026 회계연도는 4월에 막 종료되었는데, 연초에는 모든 보험사 계약이 체결된 덕분에 모멘텀을 얻는 데 집중했습니다. 저희는 2년 동안 모든 계약을 체결하기 위해 노력해 왔습니다. 70% 이상의 보험사 비중이 계약으로 확보되자, 나머지 비즈니스 모델이 본격적으로 작동하기 시작했습니다. 그것이 회계연도 초반의 시작 방식이었습니다. 그 후로 훌륭한 모멘텀이 나타났습니다. 저희는 영업팀을 상당히 확장했습니다. 지난 13개월 동안 약 60명의 영업 사원을 추가했으며, 이는 영업팀의 큰 확장입니다.
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어닝콜 참가자
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