탠덤 다이어비츠 케어 Bank of America Global Healthcare Conference 2026
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- 회사는 1분기에 기록적인 매출, 매출총이익, 그리고 영업이익을 달성하며 강력한 출발을 알렸다.
- PayGo 모델의 약국 채널 도입과 미국 외 직접 판매 시작 등 비즈니스 모델의 전환이 진행 중이다.
- 1분기에는 계절적 마진 압박에도 불구하고 매출총이익이 사상 최고치를 기록했고, 자유 현금 흐름도 긍정적이었다.
- 미국 내 펌프 출하량은 2분기에 약 20% 증가할 것으로 예상되며, PayGo 전환과 직접 판매 전환에 따른 매출 영향이 점진적으로 확대될 전망이다.
- 약국 채널 매출은 1분기에 아직 초기 단계로 전체 출하량의 6% 수준이었으며, 연간 목표는 약국 채널 매출 비중 60%이다.
- 신규 펌프 출하량은 2026년에 10~11% 성장할 것으로 예상되며, 특히 2분기부터 신규 시작이 회복세를 보일 것으로 기대된다.
- 튜브리스(tubeless) 시장 진입을 위한 Toby 제품은 2분기 중 FDA 신청 예정이며, 연말 전에 출시할 계획이다.
- 1분기 매출총이익률은 전년 대비 5%포인트 상승하며 사상 최고치를 기록했으며, 2분기에도 비슷한 수준의 마진을 유지할 것으로 전망된다.
- 경쟁사 대비 임상 데이터 기반의 가치 제시가 약국 채널에서 더욱 중요하며, 환자 및 의사 교육에 집중하고 있다.
- 고객 유지율이 높으며, 약국 채널 전환에도 불구하고 기존 고객들이 지속적으로 회사 제품을 이용하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
탠덤 당뇨병, 리 보셀러 전무 겸 최고재무책임자(CFO), 그리고 수잔 모리슨 전무 겸 최고회계책임자(CAO) 맞으시죠?
행정책임자입니다. 행정책임자요. 네.
괜찮습니다. CAO 맞아요. 네, CAO입니다.
맞습니다. 리가 몇 가지 개회사를 하려고 했던 것으로 알고 있습니다.
네, 올해 시작이 매우 강력하다는 점에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 우리는 여러 기록을 달성한 것을 축하하고 있으며, 이는 비즈니스 모델을 강화하는 과정에서 여러 변혁적 변화가 일어나고 있는 가운데 이루어진 성과입니다. 이번에는 손익계산서에서 많은 기록을 세웠습니다. 1분기 출하량과 매출 모두 기록을 경신했습니다. 그리고 기록적인 총이익률을 달성했습니다. 이번 1분기 총이익률은 역대 최고치이며, 이 점을 강조하는 것이 중요한데, 보통 이 분기는 총이익률과 현금 흐름에 계절적 압박이 있는 시기이기 때문입니다. 또한 이번 분기에 자유현금흐름이 플러스로 전환되었음을 보여드렸습니다. 모든 것이 매우 강하게 출발했습니다. 앞으로 다가올 분기들을 논의하면서 실행에 옮기고 있는 여러 사항들을 보여드리게 되어 기대됩니다.
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