워키바 26년 2분기 어닝콜

진행해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, Workiva의 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 콜에서는 2분기 실적을 검토하고 3분기 및 2026년 전체 연간 가이던스에 대해 논의하겠습니다. 오늘 콜에는 최고경영자 줄리 이스코우와 최고재무책임자 바바라 라슨의 발언이 포함됩니다. 이후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 장 마감 후, 당사는 보도자료를 배포했으며 이는 투자자 관계 웹사이트에서 분기별 투자자 프레젠테이션과 함께 확인하실 수 있습니다. 본 컨퍼런스 콜은 실시간으로 웹캐스트되고 있으며, 콜 종료 후 오디오 재생도 웹사이트에서 제공됩니다. 오늘 콜에서는 3분기 및 2026 회계연도 전체에 대한 가이던스를 포함한 미래 사건 및 재무 성과에 관한 예측성 발언을 하게 됩니다.

이러한 예측성 발언은 현재의 거시경제, 정치, 규제 환경에 대한 가정을 기반으로 하며, 경영진이 현재 알고 있는 요소들을 바탕으로 한 기대와 신념을 반영하지만, 상당한 위험과 불확실성이 수반됩니다. Workiva는 이러한 예측성 발언이 미래 성과를 보장하지 않는다는 점을 경고합니다. 당사는 이러한 발언을 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 오늘 이후에 이 콜을 다시 들으실 경우, 본 콜에서 제공된 정보가 최신 정보나 정확한 정보를 포함하지 않을 수 있습니다. 실제 결과가 예측성 발언과 크게 다를 수 있는 요인에 대해서는 회사의 연례 보고서인 Form 10-K 및 이후 SEC 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 오늘 콜 중에는 특정 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. GAAP 및 비-GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 보도 자료에 포함되어 있습니다.

그럼, 워키바의 CEO 줄리 이스코우에게 마이크를 넘기며 시작하겠습니다.

감사합니다, 케이티, 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2026년 2분기는 또 한 분기 강력한 재무 실적과 신뢰받는 플랫폼에 대한 지속적인 수요를 보여주었습니다. 구독 수익과 총 수익 모두 19% 성장하며 매출 가이던스 상단을 상회했습니다. 또한, 수익성 있는 성장을 위한 우리의 약속을 계속 실행하여 2분기 비-GAAP 영업이익률 16.8%를 달성했습니다. 이는 가이던스 상단 대비 180 베이시스 포인트 초과 달성한 수치이며, 작년 2분기 대비 1,300 베이시스 포인트 개선된 결과입니다. 2분기 실적은 다시 한 번 당사 전체 솔루션 포트폴리오 전반에 걸친 폭넓고 견고한 수요를 반영합니다. 또한, 비즈니스를 확장하는 과정에서 운영 효율성에 대한 변함없는 의지도 보여줍니다. 상반기 강력한 영업이익률 실적을 바탕으로, 2026년 연간 비-GAAP 영업이익률 가이던스를 18%로 상향 조정합니다.

이 18% 영업이익률 목표는 워키바에게 중요한 이정표입니다. 이는 2027년 운영 모델에서 공지한 목표였습니다. 이번 2026년 가이던스 업데이트를 통해, 우리는 이 영업이익률 목표를 1년 앞당겨 달성하게 됩니다. 이 마진 이정표는 비즈니스 전반에 걸친 철저한 실행력을 반영합니다. 이는 조직 구성 방식, 자원 배분 방법, 그리고 자원 투입 방향에 대한 신중한 변화의 결과입니다. 이는 단기간의 결과가 아닙니다. 성장과 함께 지속적으로 개선해 온 운영 모델의 반영입니다. 우리의 성장은 시장에서 목격되는 기회들에 의해 계속해서 뒷받침되고 있습니다. 최고재무책임자(CFO) 사무실은 수십 년 만에 가장 중대한 변화를 겪고 있습니다. 재무 리더들은 단순히 장부를 마감하고 결과를 보고하는 것 이상의 역할을 요구받고 있습니다.

오늘날 그들은 또한 자사 비즈니스가 의존하는 데이터와 AI의 관리 방식에 대해 책임을 지고 있습니다. 그들은 조직이 더욱 복잡해진 규제 및 리스크 환경을 헤쳐 나가도록 돕고 있습니다. 이것은 이야기의 일부에 불과합니다. AI는 또한 업무를 수행하는 사람들에게 기대되는 바를 변화시키고 있습니다. CFO와 그 팀은 며칠이 아닌 몇 시간 내에 인사이트를 제공할 것으로 기대됩니다. 그들은 여전히 수작업인 업무를 더 많이 자동화하고, 더 높은 신뢰도로 더 많은 질문에 답하며, 규제와 비즈니스 환경이 계속 변화함에 따라 더 빠르게 대응해야 합니다. 이제는 단순히 기업용 소프트웨어를 사용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들은 이를 확장하고 기반 위에 새로운 것을 구축할 것으로 기대받고 있습니다. 사용자들이 제작자가 되고 있습니다. 그들은 AI 에이전트를 만들고 있습니다. 그들은 복잡한 프로세스를 자동화하고, 신뢰할 수 있는 비즈니스 데이터를 나머지 기술 생태계와 연결하고 있습니다. 그들은 매일 의존하는 플랫폼을 확장하고 있습니다.

이 모든 것을 CFO 사무실이 요구하는 거버넌스, 보안, 정확성, 감사 가능성을 유지하면서 수행해야 합니다. AI가 더 많은 비즈니스 프로세스에 깊이 통합될수록, 신뢰할 수 있고 연결되며 추적 가능한 데이터의 중요성은 그 어느 때보다 커지고 있습니다. 바로 이 지점에서 워키바가 가장 큰 차이를 만들 수 있습니다. 우리 고객들은 이러한 새로운 기대에 부응하기 위해 AI 모델과 에이전트, 기업 시스템, 거버넌스 도구를 직접 조합해야 할 필요가 없습니다. 최신 AI 기능을 도입하는 것과 조직이 의존하는 신뢰를 유지하는 것 사이에서 선택할 필요도 없습니다. 그들은 두 가지를 모두 할 수 있어야 합니다. 그래서 우리는 고객이 즉시 활용할 수 있는 지능형 기능을 개발하고 있습니다. 일부 고객은 이 기능들을 있는 그대로 사용할 것입니다. 다른 고객들은 한 걸음 더 나아가길 원할 것입니다.

그들은 워키바를 더 많은 시스템과 연결하고, 자체 에이전트를 구축하며, 워크플로우를 확장하거나 워키바를 더 넓은 AI 생태계의 일부로 활용할 것입니다. 저희 접근법은 두 가지 모두를 지원합니다. 고객이 오늘 필요로 하는 AI 기능을 제공하는 동시에, 워키바 내외부에서 이러한 기능을 구축하고 연결하며 확장할 수 있는 유연성을 드리며, 이는 모두 워키바 플랫폼 내에서 이미 관리 중인 신뢰할 수 있는 데이터 거버넌스와 통제에 기반하고 있습니다. 이 조합이 재무 조직이 CFO실의 급격히 높아지는 기대에 부응하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 이것이 바로 고객들이 요구하는 것이며, 저희가 구축하고 있는 것입니다. 이 가치를 제공할 최적의 위치에 있는 기업은 워키바라고 믿습니다. 이 가치 제안은 기업 최고 경영진 사이에서 큰 공감을 얻고 있습니다. 저희의 가장 큰 고객들이 워키바를 표준으로 채택하고 있으며, 이는 대형 계약 집단에서 확인할 수 있습니다.

2분기에는 연간 30만 달러 이상 계약이 34% 성장했고, 연간 50만 달러 이상 계약은 33% 성장했으며, 모두 2025년 2분기 대비 수치입니다. 이 성장은 기존 고객 기반 내 지속적인 확장과 더불어 대규모 다중 솔루션 신규 고객 확보를 반영합니다. 고객의 가장 복잡한 보고 과제를 해결하기 위해 저희 플랫폼이 시장에서 어떻게 성공하고 있는지 보여주는 2분기 거래 몇 건을 소개하고자 합니다. 먼저, 글로벌 디지털 뱅킹 및 핀테크 선도 기업과 중간 6자리 수 규모의 계정 확장 계약을 체결했으며, 대상은 비상장 회사 보고, 다중 법인 재무 보고, 연결 은행 보고, 그리고 지속 가능성입니다. 이 은행은 다년간의 비상장 기업에서 상장 기업으로의 전환 여정 중이며, 글로벌 확장과 전면 규제 은행으로의 전환을 진행 중입니다. 워크바에 대한 투자는 세금 보고, 지속 가능성 공시, 바젤 필라 3 규제 준수를 포함한 이 변혁을 지원하는 핵심 재무 및 규제 보고 플랫폼 역할을 합니다.

두 번째로, 미국 기반 글로벌 소재 과학 회사와 다중 6자리 수 규모의 신규 계약을 체결했습니다. 고객은 SEC 보고, 경영 보고, 통제 관리, 지속 가능성 등 네 가지 솔루션을 구매했습니다. 치열한 경쟁 과정을 거쳐, 이들은 여러 솔루션 공급업체 방식보다 워키바를 선택했는데, 이는 워키바가 그들의 확실한 진실 시스템 역할을 할 수 있기 때문입니다. 그들은 여러 공급업체를 조합해도 데이터 연결성, 협업, 신뢰를 희생하지 않고는 저희 플랫폼을 대체할 수 없다는 점을 인식했습니다. 워크바는 이 회사의 인수에 따른 빠른 확장과 글로벌 유통에 대한 집중 강화에 기여할 것입니다. 이 계약은 공동 판매 방식으로 진행되었으며, 지역 자문 회사가 제공할 예정입니다. 이제 재무 보고로 넘어가겠습니다. 기업들이 복잡한 글로벌 운영 모델을 현대화함에 따라 수요가 계속 증가하고 있습니다. 그에 따른 요구 수준도 계속 높아지고 있습니다.

조직들은 분기 말뿐만 아니라 분기 내내 보고 준비와 감사 준비를 위해 정확하고 추적 가능한 데이터에 지속적으로 접근할 필요가 있습니다. 여기 이번 2분기에 주목할 만한 여러 성과 중 일부를 소개합니다. 먼저, 미국에 본사를 둔 글로벌 정부 및 방위 기술 서비스 회사와 중간 6자리 수 규모의 신규 계약을 체결했습니다. 이 고객은 SEC 보고, 다중 법인 재무 보고, 경영 보고, 그리고 지속 가능성 솔루션을 구매했습니다. 이 기회의 주요 동인은 90개국 이상에 걸친 회사 운영 전반에 걸친 글로벌 기업 보고 혁신 프로젝트였습니다. 수많은 관할 구역에서 복잡하고 변화하는 보고 요구사항을 충족하기 위해, 고객은 글로벌 거버넌스와 현지 규정 준수를 지원할 수 있는 단일 플랫폼을 찾고 있었습니다. 워크바를 선택한 이유는 당사의 통합 플랫폼이 고객이 운영하는 시장에서 고유한 보고 의무를 충족할 수 있게 하면서, 전 세계 분산된 팀들이 핵심 보고 프로세스를 현대화하고 간소화할 수 있도록 지원하기 때문입니다.

두 번째로, 미국 지역 은행과 중간 6자리 수 규모의 확장 계약을 체결했습니다. 이 충성 고객은 SEC 보고와 지속 가능성 부문에서 고급 등급으로 업그레이드했으며, 세 가지 추가 솔루션인 세무 보고, 리빙 윌, 스트레스 테스트로 확장했습니다. 이 확장의 주요 촉매는 은행이 3등급 기관으로 재분류된 것이었습니다. 이로 인해 규제 보고 의무가 크게 확대되었습니다. 이 계약은 지역 자문 회사와의 공동 판매 방식으로 진행되었습니다. 이제 주요 수직별 솔루션 카테고리 중 하나인 금융 서비스로 넘어가겠습니다. 기관들이 점점 복잡해지는 규제 요건을 헤쳐 나가면서 강한 수요가 계속되고 있습니다. 이 수직 분야에서 이번 분기의 몇 가지 주요 성과를 소개합니다. 먼저, 대형 글로벌 사모펀드 회사와 고액의 계정 확장 계약을 체결했습니다. 이 회사는 2024년 3분기에 워크바 고객으로 가입했습니다.