바크 27년 1분기 어닝콜

감사합니다, 크리스티나. 모두 안녕하세요. 우리는 지난 분기에 설명드린 진전을 바탕으로 2027 회계연도 초반을 순조롭게 시작하고 있습니다. 1분기 실적은 우리가 가장 집중하고 있는 사업 부문의 근본적인 모멘텀과 함께 지속적인 수익성을 반영합니다. 이는 6월에 설명드린 계획이 효과를 발휘하고 있다는 초기 확신을 줍니다. 1분기가 지난 지금, 우리는 매출을 연속적으로 성장시키고 조정 EBITDA 수익성에서 의미 있는 성과를 낼 수 있다는 확신을 유지하고 있습니다. 이번 분기 매출은 7,700만 달러에서 7,900만 달러 가이던스 범위 상단인 7,880만 달러를 기록했습니다. 이는 강력한 구독자 유지율, 예상보다 좋은 소매 채널 판매, 그리고 BARK Air 항공편의 만석 덕분입니다. 특히 D2C 부문에서는 이번 분기 순매출이 6,670만 달러에 달했습니다.

이는 연초 진입점이 훨씬 낮았던 작년 대비 감소한 수치지만, 사업의 미래 지표는 강력합니다. 우리의 구독자 유지율은 작년 같은 분기 대비 170베이시스포인트 이상 개선되었습니다. 또한, 평균 주문 금액은 작년 대비 단위당 0.45달러 증가했습니다. BarkBox 구독자의 생애 가치(LTV)는 당사 상장 이후 가장 높은 수준에 근접해 있습니다. 커머스 부문으로 넘어가면, 이번 분기 매출은 1,210만 달러를 기록했으며, 도매 및 마켓플레이스 전반에서 신규 및 기존 소매 파트너와의 협력을 계속 확대하고 있습니다. 우리는 시장 점유율을 확보하며 이 사업을 체계적으로 성장시켜 BARK의 더 크고 견고한 성장 엔진을 구축하고 있습니다.

연말 시즌을 앞두고 겨울에 Girl Scout Cookie 프로그램 출시를 준비하면서 커머스 매출은 이 시점부터 의미 있게 증가할 것으로 기대합니다. 앞으로의 전망에 대해 매우 기대하고 있습니다. 마지막으로 BARK Air를 보면, 이번 분기 매출은 320만 달러로 작년 같은 분기 대비 37% 증가했습니다. 이는 유럽-미국 노선과 광범위한 지정학적 상황에서 비롯된 연료 할증료 같은 어려움에도 불구하고 달성한 성과입니다. 2분기 좌석의 90% 이상이 이미 판매 완료되었다는 점을 기쁘게 보고드립니다. BARK Air 사업에 대한 수요는 여전히 강력하며, 이 강력한 매출 실적은 63.4%의 정상화된 통합 총마진과 함께 나타났습니다. 보고 기준 총마진은 72.7%였습니다. 이 차이는 이번 분기에 전액 인식된 2026 회계연도 일회성 관세 환급액으로, 정상화된 총마진에서는 제외된 항목입니다.

이 환급은 반복되지 않으며, 순이익에는 포함되지만 조정 EBITDA에서는 그 혜택이 제외됩니다. 이 강세는 지난 몇 년간 꾸준히 확대되어 수백 베이시스 포인트가 추가된 D2C 총마진에 의해 주도되고 있습니다. 이 결과를 이끌어낸 우리 팀이 자랑스럽습니다. 이를 모두 반영한 이번 분기 조정 EBITDA는 60만 달러를 기록했습니다. 다시 말씀드리면, 이는 0~100만 달러 가이던스 범위 내에 있으며, 작년 같은 분기의 10만 달러 조정 EBITDA 흑자에서 상승한 수치입니다. 마지막으로, 이번 분기 말 현금은 1,610만 달러였으며 무차입 재무상태를 유지하고 있습니다. 연말 1,900만 달러에서 감소한 것은 정상적인 계절적 운전자본 증가와 4,000만 달러 규모의 자사주 매입 프로그램에 따른 지속적인 주식 환매 때문입니다. 우리는 사업에 대한 지속적인 투자와 주주에 대한 자본 환원을 균형 있게 추진하는 데 전념하고 있습니다.

앞으로의 제품 라인업과 향후 몇 달 내 출시될 신제품에 대해 매우 기대하고 있습니다. 오늘은 세 가지 제품에 대해 말씀드리고자 합니다. 첫 번째는 Lixters라는 새로운 인리치먼트 장난감과 간식 결합 제품입니다. 이는 반려견 장난감 중 가장 빠르게 성장하는 인리치먼트 카테고리에 대한 대대적인 진출입니다. Lixters는 반려견과 보호자 모두에게 인리치먼트 카테고리 내 두 가지 큰 문제를 해결합니다. 인간이 쉽게 리필하고 청소할 수 있으면서도 반려견이 40분 이상 도전과 몰입을 유지할 수 있도록 효과적인 내구성 있는 장난감을 설계했으며, 이는 현재 시장 선도 제품이 주장하는 시간의 두 배 이상이라고 믿고 있습니다. 우리 디자인 팀은 1년 넘게 이 작업에 매진해 왔으며, Lixters 플랫폼을 위한 3년 혁신 파이프라인을 개발했는데, 이는 브랜드 이미지에 부합하며 카테고리에 큰 변화를 가져올 것으로 기대합니다.

Lixters 플랫폼은 다소 면도기와 면도날 모델과 유사한 구조입니다. Lixters 장난감을 시장에 보급함에 따라 좋은 부착률과 간식 리필의 반복 매출이 기대됩니다. 현재 구독자와 그들의 월간 박스에 도입 중이며, 이번 가을 타겟, 펫스마트, 월마트, 아마존, 츄위에서 출시될 예정입니다. 두 번째로, 이번 가을 다시 크록스를 만나보세요. 작년 크록스 포 도그스의 성공적인 데뷔 이후, 2026년 10월부터 장난감, 침대, 액세서리를 포함한 새로운 제품 카테고리와 크록스 반려견 신발의 추가 색상으로 파트너십이 확대됩니다. 우리 크록스 반려견 신발은 지금까지 가장 성공적인 틱톡 제품 출시였으며, 이번 가을 그 모멘텀을 이어갈 수 있어 기대가 큽니다. 마지막으로, 이번 가을에 출시될 Liquid Death와의 새로운 파트너십이 있습니다.

이 파트너십은 우리가 오랫동안 준비해온 강력하고 대담한 협력입니다. Liquid Death가 반려동물 분야에서 처음으로 진행하는 협업의 일환으로, BARK는 Liquid Death 팀과 공동 디자인한 새로운 장난감과 액세서리 라인을 선보일 예정입니다. 소비자분들이 이 제품들을 만나보실 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 앞으로 기대할 것이 많고 성장을 이끌 요소들이 많으며, 이러한 기대와 열정이 가이던스로 이어지고 있습니다. 이제 가이던스에 대해 말씀드리겠습니다. 2027 회계연도 2분기에는 총 매출액이 8,300만 달러에서 8,500만 달러, 조정 EBITDA는 100만 달러에서 300만 달러를 예상합니다. 연간 기준으로는 매출과 순이익 모두에 대한 가이던스를 재확인하며, 이는 사업의 성장 궤도에 대한 자신감을 반영합니다. 올해 초 시작에 매우 만족하고 있습니다.

2027 회계연도에 무부채 상태로 진입했으며, 이번 분기는 순이익에 대한 지속적인 절제, 사업 전반의 성장 강화, 그리고 지난 분기에 제시한 전략에 대한 꾸준한 실행을 보여줍니다. 아직 해야 할 일이 많지만, 더 강한 기반 위에서 성장하고 있다고 믿으며, 주주분들을 위한 의미 있는 진전과 수익성 개선을 이룰 수 있을 것이라 낙관하고 있습니다. 이상으로 저는 브라이언에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 맷. 여러분, 안녕하세요. 2027 회계연도 1분기 재무 실적을 검토하고, 6월에 제시한 연간 계획 대비 진행 상황을 업데이트하겠습니다. 1분기 매출은 7,880만 달러로, 전년 동기 1억 2,900만 달러에 비해 감소했습니다. 맷이 언급했듯이, 이는 2026 회계연도 동안 마케팅 및 프로모션 지출에 대한 엄격한 관리를 시행하며 진입한 구독자 수가 줄었기 때문이며, 현재 기본적인 D2C 지표에서 긍정적인 신호가 나타나고 있습니다. 세그먼트별로 살펴보면, 총 D2C 매출은 6,670만 달러였습니다. 그중 BARK Air는 320만 달러로 전년 대비 37% 증가하며 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다. Air를 제외한 D2C 매출은 6,350만 달러로, 작년 8,680만 달러에 비해 감소했습니다. 감소의 구성 요소가 바로 제가 말씀드리고 싶은 부분입니다.

D2C 주문은 전년 대비 약 28% 감소했으나, 평균 주문 금액은 0.45달러 증가했습니다. 매출 감소는 규모 축소에 따른 물량 문제이며, 주문당 수익성은 계속 개선되고 있습니다. 이것이 바로 저희가 계획했던 정확한 거래입니다. 커머스 매출은 1,210만 달러로 전년 동기 대비 11% 감소했습니다. 저희는 커머스를 장기 성장 동력으로 보고 있으며, 앞으로 작년 실적을 초과할 것으로 기대하고 있습니다. 보고된 연결 총 마진은 72.7%였습니다. 이 수치에는 2026 회계연도 매출원가와 관련된 약 740만 달러의 IEEPA 관세 환급금이 포함되어 있으며, 이는 제출 자격이 되어 이번 분기에 기록되었습니다. 이 환급금을 제외한 1분기 총 마진은 63.4%로, 정상화된 관세 조정 기준으로 전년 동기 63.8%와 비교됩니다. 740만 달러 환급금은 작년 회계연도에 발생한 비용과 관련된 것입니다.

이는 조정 EBITDA에서 제외되며, 마진 구조에 반복적으로 적용되는 혜택이 아닙니다. 1분기 마케팅 비용은 950만 달러로, 전년 대비 560만 달러 이상, 즉 37% 감소했습니다. 효율적인 고객 확보 기회가 나타날 때 재투자할 준비를 유지하면서도 이러한 절제된 지출 기조를 계속 유지하고 있습니다. 배송 및 이행 비용은 2,380만 달러로 3,180만 달러에서 감소했으며, 순매출 대비 비율도 30.9%에서 30.2%로 소폭 개선되어, D2C 물량 감소와 네트워크 효율성 작업의 지속적인 결과를 반영합니다. 기타 일반 및 관리비는 2,390만 달러로 전년 대비 160만 달러, 약 6% 감소했습니다. 조정 EBITDA는 약 60만 달러로, 전년 동기 10만 달러에서 증가했습니다. 조정 EBITDA는 앞서 설명한 IEEPA 환급금과 주식 기반 보상, 감가상각, 법률 비용, 창고 구조조정 비용, 경영진 교체 비용을 제외한 수치입니다.