나약스 26년 2분기 어닝콜

아론 씨, 진행해 주십시오. 운영자님, 그리고 오늘 이 컨퍼런스 콜에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

오늘 콜에는 Nayax 공동 창립자이자 최고경영자인 야이르 네크마드와 최고재무책임자인 사깃 마노르가 함께하고 있습니다. 경영진의 준비된 발언 후에 질의응답 시간을 열겠습니다. 보도자료와 추가 투자자 프레젠테이션은 당사 투자자 관계 웹사이트 ir.nayax.com에서 확인하실 수 있습니다. 참고로, 이번 콜에서는 미래 예측성 발언이 포함될 예정입니다. 오늘 콜에서의 모든 미래 예측성 발언은 가정에 기반하며, 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 이러한 발언을 업데이트할 의무는 없습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 내용은 오늘 일찍 공개된 추가 투자자 프레젠테이션과 규제 공시에서 확인하실 수 있습니다. 또한, 오늘 콜에서는 비IFRS 지표에 대한 논의가 포함될 예정입니다.

경영진은 비IFRS 결과가 당사의 지속적인 성과를 이해하는 데 유용하다고 판단하고 있습니다. 그러나 이러한 지표는 IFRS 재무 지표를 대체하는 것이 아니라 보완하는 용도로 고려되어야 합니다. Nayax의 비IFRS 지표와 IFRS 지표 간 조정 내역은 오늘 일찍 발표된 실적 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 모든 주요 성과 지표는 당사 사업을 평가하고 거시경제 환경에서의 요인을 적절히 측정하여 의사결정을 지원하기 위한 목적입니다. 이 주요 성과 지표는 업계 표준과 다르게 계산될 수 있습니다. 마지막으로, 오늘 콜에서 언급되는 모든 수치는 별도 언급이 없는 한 미 달러(USD) 기준임을 알려드립니다. 야이어가 주요 재무 및 운영 하이라이트로 콜을 시작하겠습니다. 그 다음에 저는 당사의 일부 전략적 이니셔티브에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다.

마지막으로, 사깃이 재무 결과의 세부 사항을 설명하고 향후 전망에 대해 논의할 것입니다. 그럼, Nayax의 CEO 야이어 네흐마드에게 마이크를 넘기겠습니다.

야이어? 감사합니다, 애런. 그리고 오늘 아침 저희 2분기 실적과 사업 전반에서의 진전에 대해 논의하기 위해 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

저희는 매출이 약 1억 2,300만 달러로 28% 증가하고 조정 EBITDA가 4,000만 달러에 달하는 강력한 분기를 보냈습니다. 상반기 매출은 약 2억 3,000만 달러로 30% 증가했으며, 유기적 성장률은 약 24%로 연초에 제시한 연간 가이던스와 일치합니다. 저희 사업은 강력한 성장 알고리즘에 힘입어 매우 좋은 성과를 내고 있습니다. 저희는 계속해서 더 많은 가맹점을 유치하고 결제 단말기를 판매하며, 플랫폼을 통해 이루어지는 모든 거래에서 수익을 창출하고 있습니다. 저희의 성장 엔진이 제대로 작동하고 있습니다. 새로 설치되는 각 단말기는 고마진의 반복 수익 흐름을 더욱 확대합니다.

이를 위해 전 세계 설치 단말기 수를 155만 대 이상으로 늘렸으며, 고객 수는 12만 5,000명에 달해 지속적인 성공과 시장 내 큰 기회를 반영하고 있습니다. 더욱이, 사업 전반의 기본 체력은 견고하게 유지되고 있습니다. 순수익 유지율은 약 120% 수준을 유지하며, 이탈률은 역사적으로 낮은 수준입니다. 이는 저희가 고객을 잘 지원하고 있으며, 고객들도 매년 저희로부터 더 많은 제품을 구매하고 있다는 것을 의미합니다. 저희 사업이 EV 충전과 같은 고부가가치 분야로 확장됨에 따라, 성장은 배포하는 단말기 수와 각 연결 단말기가 창출하는 가치 증가에 의해 점점 더 주도되고 있으며, 이는 ARPU와 ATV의 지속적인 성장으로 나타나고 있습니다.

현금 결제에서 비현금 결제로의 전환 추세라는 순풍과 더불어, 이는 저희가 오늘날 크고 성장하는 시장 기회를 실행할 올바른 전략, 올바른 제품 제공, 올바른 팀을 갖추고 있음을 보여줍니다. 저희는 조직 전반의 여러 주요 전략 분야에서 큰 기회를 보고 있으며, 무인 결제 분야에서의 리더십 위치를 활용하고 성장을 지원하기 위해 이러한 투자를 가속화하고 있습니다. 특히 금융 서비스 분야에서는 이미 서비스를 제공 중인 가맹점들을 위한 자금 조달 및 카드 상품으로 플랫폼을 확장하고 있습니다. 여러분 중 많은 분들이 며칠 전 발표를 통해 보셨듯이, 저희는 Nayax 플랫폼의 전략적 역량을 계속 확장하고 있습니다. Nayax Capital은 저희가 수년간 구축해 온 사내 대출 및 할부 기술을 제공합니다. 또한, 저희는 라이선스를 보유한 주체 발행사로서 자체 카드 인프라를 구축했습니다.

이 두 가지를 결합하면 충성도 솔루션을 추가할 수 있는 기회가 생기며, 완전한 금융 상품 포트폴리오를 엮어 가맹점에 더 큰 가치를 제공합니다. 최근 발표한 미국 은행 인가 신청과 함께 이 서비스들은 은행업, 충성도, 금융, 발행 등 동종업계에서 몇 안 되는 역량을 갖추게 해줍니다. 아론이 곧 이 흥미로운 소식과 그로 인해 열리는 기회에 대해 더 자세히 공유할 예정입니다. 전기차 분야에서는 Nayax와 Lynkwell의 통합 제품을 사용하는 고객들이 수요를 견인하며, 인수 전보다 두 배 이상 빠른 속도로 DC 고속 충전기를 배치할 수 있게 했습니다. 저희는 이 배치 속도를 의도적으로 늦추지 않고 있는데, 이는 Nayax의 미래 반복 수익 성장률과 전기차 시장 점유율을 직접적으로 견인하기 때문입니다.

더 빠르게 배치된 충전기 한 대 한 대가 반복 수익원이 되며 더 빨리 시장 점유율을 확보하게 됩니다. 이 투자가 2026년 매출이나 조정 EBITDA 가이던스에는 변함을 주지 않지만, 단기적으로는 자유현금흐름에 영향을 미칠 것입니다. 저희는 이 투자가 장기적인 성장 기회를 포착하고 업계 선도 위치를 공고히 하는 데 기여할 것으로 믿습니다. 별도로, 상장 5년 후인 지금, 저희는 2028년 전략적 이정표와 그 이후를 중심으로 헌신적인 고위 경영진을 인정하고 보상하기 위한 새로운 장기 경영 인센티브 계획을 도입했습니다. 비전은 간단합니다. Nayax는 수십억 달러 매출 기업을 목표로 하며, 이 계획은 고위 경영진을 공개한 전략적 이정표에 연계합니다. 마지막으로, 제가 생각하는 회사의 향후 방향에 대해 말씀드리겠습니다.

20년 전, 저희는 자판기용 카드 리더기를 판매하고 있었습니다. 오늘날, 저희는 40개 이상의 산업군에서 125,000개 이상의 기업에 결제 엔진을 제공하며, 대부분이 저희 소프트웨어로 일상 운영을 하고 있습니다. 연결된 모든 기기는 저희 소프트웨어를 실행하고 플랫폼에서 처리하는 영구적인 접점입니다. 지금 저를 가장 흥분시키는 것은 이 플랫폼 위에 무엇을 올릴 수 있느냐입니다. 결제가 첫 번째 서비스였고, 소프트웨어가 두 번째였으며, 다음은 금융 서비스이고 그 뒤를 이어 다른 서비스들이 나올 것입니다. 각각은 저희가 수년간 구축한 인프라를 활용해 신규 및 기존 고객을 위한 새로운 수익원입니다. 올해 전기차와 은행 인프라에 투자하는 것은 저희가 구축한 플랫폼을 확장하고 추가적인 장기 반복 수익 기회를 창출하는 것입니다.

창업자로서 저는 Nayax가 나아갈 방향에 대해 지금까지 그 어느 때보다 확신을 가지고 있습니다. 이제 통화를 다시 Aaron에게 넘겨 당사의 전략적 이니셔티브 몇 가지를 자세히 설명하도록 하겠습니다.

Aaron, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, Yair, 그리고 여러분 안녕하세요.