루브릭 Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026
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- Rubrik은 최근 분기에 순신규 ARR 성장률이 35%로 가속화되었으며 연간 가이던스를 상향 조정했습니다.
- 회사는 백업에서 사이버 복원력으로 진화했으며 이제 보안 및 AI 운영에 중점을 두어 데이터, 아이덴티티, AI 에이전트 전반에 걸친 복원력을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.
- Rubrik의 플랫폼은 기계 속도로 사이버 복구를 가능하게 하며 연속적이고 자율적인 공격 및 복구로의 전환에 대응합니다.
- 아이덴티티 사업은 1년 조금 넘는 기간에 5,000만 달러로 확장되어 1억 달러 규모의 데이터 보안 사업을 보완하며 강력한 성장 잠재력을 보유하고 있습니다.
- Rubrik은 Flex라는 새로운 사용량 기반 모델을 도입해 고객이 하나의 계약으로 여러 제품을 구매하고 소비할 수 있는 유연성을 제공합니다.
- 지정학적 리스크와 데이터 주권 우려로 인해 주권형 및 자체 호스팅 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
- Rubrik은 온프레미스와 클라우드 환경 전반에 걸쳐 기능을 추가하고 통합된 플랫폼 가치를 제공함으로써 레거시 경쟁업체들을 계속 제치고 있습니다.
- 회사는 대량의 비정형 및 반정형 데이터를 효율적으로 처리하도록 AI가 관련 데이터 부분을 분할해 운영할 수 있게 하는 Annapurna 솔루션에 대해 고객과 초기 단계에서 협업하고 있습니다.
- Rubrik은 기계 속도의 AI 공격이 증가함에 따라 단순한 예방 및 탐지보다 복원력의 중요성을 강조합니다.
- 회사는 의사결정에만 사람이 관여하고 연속적 복구 및 패치가 기계 속도로 이루어지는 자율 복구를 구상하고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 좋습니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 시간 관계상 바로 시작하겠습니다. 오늘 아침 루브릭의 CEO 비풀 신하님을 모시게 되어 기쁩니다. 비풀, 컨퍼런스에 다시 오신 것을 환영합니다.
감사합니다, 맷. 네, 그럼 시작하죠.
비풀, 당신은 이것을 AI와 사이버보안의 ‘특이점’ 순간이라고 표현하셨죠. 기업들이 AI 시스템과 자율 에이전트에 점점 더 의존하게 되면서, 조직이 리스크와 복원력을 바라보는 방식에서 가장 크게 달라지는 점은 무엇이라고 보십니까?
저희는 지난 여러 해 동안 예방과 탐지만으로는 충분하지 않다고 계속 이야기해 왔습니다. 막을 수 없는 것은 막을 수 없기 때문에, 사람들은 복구와 복원력을 정말로 고민해야 합니다. 미토스와 프런티어 모델들이 보여준 것은, 이런 공격은 머신 속도로 이뤄지기 때문에 사실상 무엇이든 예방하거나 탐지하는 게 어렵고, 머신 속도에서는 예방이 불가능하다는 점입니다. 지난 20~30년 동안 우리가 구축해 온 모든 사이버 기술은 사람 운영자와 사람 공격자를 전제로 만들어졌습니다. 지금은 완전히 다른 시대에 와 있습니다. 지금은 새로운 국면이고, 우리가 할 수 있는 것은 시스템을 머신 속도로 패치하는 방법과 사이버 복구를 머신 속도로 제공하는 방법을 고민하는 것뿐입니다. 루브릭은 고객을 위해 바로 그 문제, 즉 머신 속도로 사이버 복구를 수행하는 것을 해결하고 있습니다.
좋습니다. 지난 2년만 보더라도 루브릭은 백업에서 시작했다고 생각합니다. 그 이후 사이버 복원력으로 확장했고, 이제는 보안과 AI 운영에 대해서도 이야기하고 계시죠. 이 흐름을 연결해 보면, 궁극적으로 루브릭을 어떤 회사로 만들고 싶으신가요? 3년 뒤 고객들이 오늘은 거의 구매하지 않는 무엇을 루브릭에서 구매하게 될 거라고 보십니까?
저희 목표는 운영의 모든 측면에 복원력을 제공하는 것입니다. 그럼 우리가 하는 일은 무엇이냐? 첫째는 데이터입니다. 고객의 데이터가 복구되고 애플리케이션이 정상적으로 가동되도록 보장하고자 합니다. 둘째는 아이덴티티입니다. 데이터 리스크가 아이덴티티에서 비롯된다는 점을 감안해, 아이덴티티 리스크를 확실히 관리하고 아이덴티티 시스템이 정상적으로 가동되며 올바른 상태를 유지하도록 보장하고자 합니다. 그리고 세 번째 축은 AI입니다. 아시다시피 에이전트는 아이덴티티를 가정하고 민감한 데이터에서 작동합니다. 따라서 에이전트에 대해서도 복원력과 보안을 갖춰야 합니다. 에이전트가 올바른 행동만 하도록 어떻게 보장할까요? 만약 잘못된 행동을 했다면, 에이전트의 행동을 어떻게 되돌릴 수 있을까요? 저희는 매우 분명하게 보고 있습니다. 시장에는 AI와 사이버보안이라는 두 가지 큰 트렌드가 있습니다. AI와 사이버보안의 기반에는 아이덴티티와 데이터가 있습니다.
저희는 데이터, 아이덴티티, 그리고 에이전틱 세상 전반에 걸쳐 완전한 사이버 복원력을 제공하고자 합니다.
좋습니다. 예방과 탐지만으로는 충분하지 않다고 말씀하셨죠. 그 메시지는 계속 일관되게 강조해 오신 것 같습니다. 공격이 점점 더 자율적이고 지속적으로 변하고 있다면, 그 변화 이후 궁극적으로 보안 아키텍처는 어떤 모습이 될까요? 그리고 그 아키텍처 안에서 루브릭은 어디에 위치하나요?
제 생각에는 공격이 머신 스피드로 이뤄질 것이기 때문에, 지속적인 공격의 세계가 될 것입니다. 오늘날 어떤 기업에서든 운영과 사이버는 서로 다른 두 팀이고, 내부적으로도 서로 다른 영역입니다. 저는 이 두 가지, 즉 운영과 보안이 결국 합쳐질 것이라고 봅니다. 지속적인 공격, 지속적인 복구, 지속적인 패치가 이뤄지는 상황이 될 것입니다. 이처럼 지속적인 공격과 지속적인 패치의 세계에서는, 최소한의 수준에서는 사람을 루프에 두고 사람은 의사결정을 내리되 기계가 그 결정을 실행하는 구조가 필요합니다. 사이버는 바로 그 방향으로 갈 것입니다. 대부분은 사람을 루프에 두지 않고 패치를 적용하고, 복구도 대부분 사람을 루프에 두지 않는 세계가 될 것입니다.
그럼 이 내용을 가장 최근 분기로 가져와 보겠습니다. 순신규 ARR 성장률이 35%로 가속화됐습니다. 연간 가이던스를 상향 조정하셨습니다. 질문을 두 가지로 나눠서 드리겠습니다. 첫째는 이번 분기에 비즈니스에서 무엇이 달랐다고 느끼셨는지입니다. 이전 질문에 이어서 여쭙자면, 전반적인 보안 예산 차원에서 Rubrik의 관련성이 더 커지고 있다고 보시나요? 그런 변화가 오늘날 고객과의 대화에 어떤 영향을 주고 있는지, 1년 전과 비교해서도 말씀해 주시겠습니까?
Mythos, 프런티어 AI, 그리고 머신 스피드라는 개념을 떠올려 보면, 기업—특히 이사회와 CEO—는 사이버가 엔드포인트, 네트워크, 클라우드, 제로 트러스트 네트워크 같은 온갖 기술 용어의 논의에서 ‘리스크’ 논의로 점점 더 이동하고 있다는 점을 깨닫고 있습니다. 즉, 우리 비즈니스를 계속 가동할 수 있느냐는 것입니다. 하루, 이틀, 사흘 동안 멈춘다면 금액 기준으로 우리가 감수해야 할 리스크가 얼마나 되느냐는 것이죠. 랜섬웨어 공격이나 사이버 공격 때문에 대규모 제조 라인이 그대로 멈춰 서는 상황이 생기느냐는 질문입니다. 지금의 논의는 바로 이것입니다. Rubrik은 이 논의에서 역할을 합니다. 저희는 고객에게 ‘무슨 일이 벌어지든, AI 공격이든 사람에 의한 공격이든 머신 스피드 공격이든, Preemptive Recovery Engine 덕분에 항상 시스템을 가동할 수 있다’고 확신을 드리기 때문입니다.
저희는 평시(정상 상황)에 클린 데이터 상태를 미리 산출해, 머신 스피드 복구를 제공할 수 있도록 합니다. 이 메시지가 시장에서 공감을 얻고 있습니다. 물론 Rubrik은 신중히 검토해 구매하는 제품입니다. 페이스북 앱처럼 수백만 명이 하룻밤 사이에 다운로드하고 저희가 시장을 장악하는 그런 형태는 아니니까요. 검토 과정이 있을 것입니다. 저는 그 과정이 좋습니다. 결국 저희가 여러 해 동안 일관된 고성장을 이어가길 바라기 때문입니다. 저희는 그에 맞게 준비돼 있다고 믿습니다.
좋습니다. 전략의 많은 부분이 점점 더 데이터, 아이덴티티, 그리고 에이전트를 중심으로 전개되고 있습니다. 순수한 사이버 레질리언스에서 더 나아가 몇 가지 새로운 카테고리로 시야를 넓히셨습니다. 이 세 가지를 함께 봐야 하는 이유가 무엇인지, 그리고 고객이 개별 포인트 솔루션으로는 얻기 어려운 것을 Rubrik은 그 조합으로 어떻게 제공할 수 있는지 설명해 주시겠습니까?
그럼 에이전트만 놓고 보겠습니다. 에이전틱 보안과 거버넌스를 생각해 보시면, 그 안에는 여러 구성 요소가 있습니다. 승인된 에이전트든 승인되지 않은 에이전트든, 모든 에이전트에 대한 가시성을 확보하셔야 합니다. 두 번째는, 이 에이전트들의 활동에 대해 아이덴티티 기반의 적시(Just-in-Time) 통제를 할 수 있느냐입니다. 이것이 두 번째입니다. 즉, 아이덴티티 기반으로 MCP 서버 레벨에서 이들이 어떤 데이터베이스의 어떤 엔터티를 업데이트할 수 있는지 통제하는 것입니다. 세 번째는 런타임 보안이며, 여기서는 에이전트의 의도(intent)를 이해하는 것이 중요합니다. OpenAI Hugging Face에서 있었던 일은, 이 에이전트들이 목표에 도달하기 위해 자신들을 위해 구축된 가드레일을 실제로 우회했다는 것입니다. 따라서 에이전트의 의도를 이해하고, 에이전트가 상호작용할 때마다 그 의도를 점검하여, 실행 시점에 행동 지점에서 에이전틱 행위를 중단할 수 있어야 합니다.
그리고 마지막으로 ‘되감기(rewind)’ 요소인데, 에이전트가 여전히 바람직하지 않은 일을 했을 때 이를 어떻게 되돌릴 것인가입니다. 지금은 한 벤더에서 옵저버빌리티를, 다른 벤더에서 아이덴티티를, 세 번째 벤더에서 런타임 보안의 의도(intent)를, 네 번째 벤더에서 에이전트 되감기 또는 복구를 각각 구매하고 계십니다. 저희는 기업에 일관되고 완전히 통합된 에이전틱 보안 및 거버넌스 플랫폼이 필요하다고 믿으며, Rubrik은 이를 제공하기 위한 비전과 실행 경로를 갖추고 있습니다.
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어닝콜 참가자
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