리바노바 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

네하, 우선 저를 초대해 주셔서 감사드리며, 오늘 아침 이 자리에 함께해 주시고 리바노바에 관심 가져 주셔서 감사합니다. 리바노바에 대해 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리자면, 리바노바는 거의 50년의 경험을 가진 글로벌 의료기술 회사로, 시장을 선도하는 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 현재 저희의 핵심 사업은 심폐 사업부로, 개심 수술 시 사용되는 심장-폐 기계, 산소 공급기 및 기타 일회용 기술을 포함한 포트폴리오를 운영하고 있습니다. 이 기술들은 생명을 구하는 수술을 가능하게 합니다. 이 사업은 장비 부문에서 전 세계 시장 점유율 약 70%, 일회용품 부문에서 약 40%의 시장 점유율을 보유하고 있습니다.

간질 치료 부문은 저희 핵심 포트폴리오의 두 번째 부분으로, 약물 내성 간질 치료에 사용되는 신경조절 기술이며, 이 기술로 치료받은 환자가 거의 20만 명에 달합니다. 이 분야에서도 시장을 선도하는 기술입니다. 동시에, 환자 관점에서 미충족 수요가 높은 분야, 성장 가능성과 시장 규모가 큰 분야, 그리고 저희가 경쟁 우위를 가질 수 있는 분야로 포트폴리오를 확장하고 있습니다. 확장의 다음 단계는 임상적으로 차별화된 기술을 보유한 폐쇄성 수면 무호흡증 분야입니다. 또한, 유사한 신경조절 기술을 활용한 난치성 우울증 치료 분야로의 확장도 검토 중이며, 이는 CMS 승인 대기 중입니다. 이상이 저희 포트폴리오에 대한 간략한 설명입니다. 최근 소식으로는, 저희 사업 전반에 걸쳐 여러 호재가 있었습니다.

간질 부문에서는 올해 초 신규 환자 및 교체 시술에 대해 약 50%의 상향된 보험 급여를 받았습니다. 동시에, 약물 내성 간질 치료에 대한 신경조절 기술의 새로운 임상 데이터가 발표되어, 이전 임상 연구 대비 상당한 개선을 보여주고 있습니다. 이는 또 한 걸음 나아간 성과입니다. 산소 공급기 부문에서는 시장 성장의 장애물 중 하나가 공급망 문제였는데, 수요가 시장 공급 능력보다 빠르게 증가하고 있습니다. 저희는 Thermo Fisher와 체결한 장기 계약을 통해 공급에 큰 개선을 이루어 중장기 공급 기회를 확보했습니다. 마지막으로 폐쇄성 수면무호흡증 분야에서는 임상 시험을 완료했으며, 이를 폴리싱크(PolySync)라고 부르는 새로운 기술입니다.

이 기술은 수면무호흡 환자에게 85%의 반응률을 보인 조절 알고리즘으로, 현재 시장의 기존 기술보다 훨씬 높은 수치입니다.

네, 좋은 질문 감사합니다. 저희는 성과 향상을 위해 세 가지에 집중하고 있다고 생각합니다. 첫 번째는 인재입니다. 저는 훌륭한 조직은 훌륭한 인재에서 시작하며, 좋은 팀이 좋은 성과를 이끈다고 굳게 믿습니다. 저희는 강한 조직 문화를 구축하고 훌륭한 신입 인재를 영입하는 데 많은 노력을 기울였습니다. 지난 2년 반 동안 이사급 이상 인력의 약 45%가 외부 채용 또는 내부 승진을 통해 새롭게 합류했습니다. 이것이 첫 번째 요인입니다. 두 번째는 실행력입니다. 실행 측면에서 저희는 시장보다 빠르게 성장할 수 있었으며, 주요 원인은 사업에서 경쟁력을 키우고 공급망을 개선한 데 있습니다. 실행력은 저희가 크게 집중한 분야입니다. 마지막으로 혁신입니다. 연구개발과 외부 혁신 역량을 크게 강화했고, 핵심 사업에서 몇 가지 신제품 출시를 앞두고 있으며, 새로운 카테고리에도 진출하는 등 혁신 포트폴리오를 새롭게 구성했습니다.

네, 수면무호흡증 분야가 그 좋은 예입니다.

사람, 실행, 혁신이 저희 성장 성과를 개선하는 데 기여하고 있습니다.

네, 저희 심폐 사업에서 성장에 도움이 되는 두 가지 요인이 있습니다. 첫째는 시장 자체가 건전한 중간 한 자릿수 성장률로 성장하고 있다는 점입니다. 이는 과거의 낮은 한 자릿수 성장 시장에서 개선된 것입니다. 이러한 성장은 고령 인구 증가에 기인합니다. 또한 일부 최소 침습 수술을 받은 환자들이 다시 개심 수술로 돌아오고 있다는 점도 원인입니다. 저희는 이 중간 한 자릿수 시장 성장이 지속 가능할 것으로 보고 있습니다. 두 번째는 저희가 그 시장에서 점유율을 확대하고 있다는 점이며, 점유율 확대의 원동력은 두 가지 영역에서 나왔습니다. 첫째는 몇 년 전에 출시한 새로운 심폐기계입니다. 두 번째는 산소공급기 시장에서 점유율을 확대할 수 있었던 능력입니다.

지난 2년간 산소공급기 점유율이 30%에서 40%로 증가했으며, 이는 공급망 개선에 힘입은 바 큽니다. 앞서 말씀드렸듯이, 최근 Thermo Fisher와 장기 계약을 체결하여 앞으로 성장의 제약 요인인 공급 문제를 해소했습니다.

시장 점유율을 더욱 확대할 수 있습니다.