베리카 파마슈티컬 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference
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- 회사는 Molluscum Contagiosum(유육종) 치료제인 Ycanth의 재출시 이후 1년간의 성과를 공유했다.
- Ycanth는 소아 환자에게 적용되는 HCP(의료 제공자) 투여 제품으로, 기존에 치료 옵션이 없던 질병에 대해 1~2회의 치료로 증상을 빠르게 완화시킨다.
- 지난 1년간 처방 단위가 두 배 이상 증가했으며, 매출과 환자 접근성이 모두 개선되었다.
- 회사는 의료 혜택과 약국 혜택을 모두 활용해 의사가 환자에게 약물을 쉽게 제공할 수 있도록 접근성을 높였다.
- 영업이익과 매출총이익에 대한 구체적 수치는 제공되지 않았으나, 매출 성장과 시장 확대에 긍정적인 신호가 나타나고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요, 좋은 아침입니다. 제46회 연례 헬스케어 컨퍼런스에 참석해 주셔서 대단히 감사합니다. 저는 TD 카우언의 바이오텍 애널리스트 스테이시 쿠이며, 제 동료 비슈웨시 샤와 함께 자리했습니다. 베리카 팀을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 오늘 저희와 함께한 분은 제이슨 리거 최고경영자입니다. 관중석에는 존 커비 최고재무책임자가 있습니다. 몰루스컴 콘타지오숨에 대한 YCANTH 재출시를 약 1년 전에 시작하셨는데, 진전 상황에 대해 듣기를 기대합니다. 소리가 너무 크네요. 죄송합니다.
감사합니다. 재출시와 관련된 다양한 세부 사항을 살펴보기 전에, YCANTH와 몰루스컴의 가치 제안은 무엇이며, 진정으로 큰 미충족 수요는 무엇인지 다시 한번 말씀해 주시겠습니까?
스테이시 쿠님, 감사합니다. 올해 이 자리에 참석하게 되어 기쁩니다. 저희는 YCANTH가 몰루스컴 환아와 이를 치료하는 임상의들에게 제공하는 가치에 대해 매우 기대하고 있습니다. 몰루스컴 콘타지오숨은 어린이 질환입니다. 연간 약 600만 명의 어린이가 이 질환에 영향을 받습니다. 과거에는 임상의가 치료 옵션을 제공할 수 없던 질환이었습니다. 이제는 치료할 수 있는 방법이 있습니다. YCANTH는 의료진이 직접 투여하는 제품으로, 임상의가 진단 후 제품을 주문하여 진료실에 배송받아 환자를 치료할 수 있습니다. 이 질환은 보통 환자의 절반에서 13개월 이상 지속되곤 합니다. 현재 대부분 치료하는 질환과 비교할 때, 13개월은 이러한 어린이들이 몸에 구진이나 병변을 가진 상태로 기다리기에는 정말 긴 시간입니다.
저희가 상업적 실무에서 출시 이후 관찰한 바에 따르면, 1~2회의 치료로 질환이 잘 조절되거나 완전히 제거되는 것으로 보입니다. 임상의들은 13개월 이상 걸리던 자기 접종, 흉터 및 기타 문제의 악순환을 빠르게 끊고, 환자를 집에 보내 기다리게 하거나 복잡하고 순응이 어려운 가정 치료를 시도하는 것보다 진료실에서 직접 치료할 수 있어 훨씬 나아졌다고 평가합니다.
좋습니다. 좋은 배경 설명이었습니다. 분명 최근 1년 정도 동안 여러분은 노력을 재집중해 오셨습니다. 지난 1년간의 주요 목표에 대해 말씀해 주시고, 앞으로를 보기 전에 지나간 과거를 살펴보겠습니다. 채택률 증가에 있어 진정으로 중요한 변화들은 무엇이라고 생각하십니까? 분기별로 보면 처방된 단위가 두 배 이상 늘어난 점에 대해서도 말씀해 주십시오. 임상의들을 대상으로 할 때, 의약품이 환자에게 전달되는 과정을 설명해 주십시오.
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