비욘드 미트 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하십니까. 오늘 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께하시는 분들은 창립자이자 사장 겸 최고경영자(CEO)인 이선 브라운과 최고재무책임자(CFO) 겸 재무담당 임원(Treasurer)인 루비 쿠투아입니다. 이제 여러분께서는 오늘 장 마감 후 공시한 2026년 2분기 실적 보도자료를 모두 열람하실 수 있을 것입니다. 해당 문서는 비욘드미트 웹사이트(www.beyondmeat.com)의 투자자 관계(IR) 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 콜 진행 중 경영진이 연방 증권법의 의미 내에서 미래예측진술을 할 수 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 경영진의 현재 기대와 신념에 기반하며, 실제 결과가 해당 미래예측진술에 기술된 내용과 중대하게 달라질 수 있는 위험과 불확실성을 포함합니다. 실적 보도자료에 포함된 미래예측진술과 오늘 콜에서의 발언은 모두 오늘 시점을 기준으로 하며, 실제 사건의 전개에 따라 업데이트되지 않습니다.

오늘 이루어진 어떠한 미래예측진술과 관련하여 실제 결과가 명시적 또는 묵시적으로 표현된 내용과 중대하게 달라질 수 있는 위험 요인에 대한 자세한 논의는 오늘의 보도자료, SEC에 제출 예정인 2026년 6월 27일 종료 분기 Form 10-Q 분기보고서, SEC에 제출된 2025년 12월 31일 종료 회계연도 Form 10-K 연차보고서 및 기타 SEC 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 또한 오늘 콜에서 경영진이 비(非)GAAP 재무지표인 조정 EBITDA, 조정 영업손실, 조정 순손실을 언급할 수 있음을 알려드립니다. 당사는 이러한 비(非)GAAP 재무지표가 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 믿지만, 해당 정보에 대한 어떠한 언급도 GAAP에 따라 제시된 재무정보를 단독으로 대체하거나 이를 대신하는 것으로 간주되어서는 안 됩니다.

이러한 비(非)GAAP 재무지표를 가장 비교 가능한 GAAP 지표로 조정하는 내역은 오늘의 보도자료를 참조해 주시기 바랍니다. 그럼 이제 이선 브라운에게 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 폴. 여러분, 좋은 오후입니다. 먼저 2분기 실적을 말씀드린 뒤, 세 가지 축을 중심으로 턴어라운드를 어떻게 실행하고 있는지 설명드리겠습니다. 순매출부터 말씀드리면 6,880만 달러로, 6,000만~6,500만 달러였던 가이던스 범위의 상단을 약 400만 달러 상회했습니다. 이는 우리가 바랐던 것보다 속도는 느리지만, 전 분기 대비 진전을 이어간 분기였음을 보여줍니다. 구체적으로 순매출은 전년 동기 대비 8.2% 감소했는데, 이는 2026년 1분기 15.3% 감소, 2025년 4분기 19.7% 감소에서 개선된 수치입니다. 매출총이익률도 8.5%로 비슷한 흐름을 보였는데, 이는 2026년 1분기와 2025년 4분기 대비 각각 약 5%포인트, 6%포인트 개선된 수준입니다. 중요하게도, 이번 분기는 중국 사업 중단과 관련된 가속 감가상각의 부담이 반영되는 마지막 분기이며, 이번 분기에는 마진 2%포인트를 넘는 수준의 하방 압력으로 작용했습니다.

영업비용은 3,670만 달러로 전 분기 대비 15% 감소했고 전년 동기 대비 19% 감소했으며, EBITDA는 마이너스 2,770만 달러로 2026년 1분기 대비 소폭 개선되었습니다. 현금 사용 감소는 더 두드러진 개선이었는데, 재무활동을 제외하면 약 1,800만 달러로 줄어 전년 동기 대비 44% 감소, 즉 현금 사용액이 1,400만 달러 적었습니다. 긍정적인 모멘텀이 이어진 한 분기였지만, 여전히 가야 할 길이 상당합니다. 향후 계획을 말씀드리기에 앞서, 먼저 순매출부터 시작해 실적의 일부 항목에 대해 추가로 설명드리겠습니다. 당사의 핵심 식물성 고기 사업은 카테고리 전반의 흐름과 마찬가지로 미국 리테일과 푸드서비스, 그리고 글로벌 푸드서비스에서 계속 압박을 받고 있습니다. 다만 이러한 압박은 유럽과 캐나다에서의 강한 성장으로 일부 상쇄되었으며, 두 시장 모두에서 리테일 매출이 전년 동기 대비 각각 두 자릿수 증가를 기록했습니다.

미국에서는 핵심 버거, 그라운드 비프, 디너 소시지 제품이 일부 계정에서는—물론 모든 계정은 아니지만—견조한 모습을 보이면서, 미국 리테일의 일부 구간에서 안정화 조짐이 나타나고 있습니다. 이러한 긍정적 신호가 지속되고 강화되기를 기대하고 있지만, 제품의 건강성에 대한 잘못된 정보가 미국 내 리테일 및 푸드서비스 사업에 계속 영향을 미치고 있다는 점도 뼈저리게 인식하고 있습니다. 제가 여러 해에 걸쳐 자주 말씀드린 바와 같이, 우리는 이러한 잘못된 정보에 대응하기 위해 포트폴리오의 ‘건강함’에 더욱 집중해 왔고, 영양 프로필의 기준을 한층 높이는 한편 보건 기관, 의사, 영양사, 대학들과 광범위하게 협업해 왔습니다. 그러한 노력은 미국심장협회와 미국당뇨병협회 등으로부터 인정을 받았고, 주요 연구진의 임상시험과 소비자 사례 연구를 통해 뒷받침되고 있습니다.

그럼에도 불구하고, 우리는 노스다코타와 몬태나의 비옥한 토양에서 농가가 재배한 잠두에서 얻은 클린 프로틴에 심장 건강에 좋은 아보카도 오일을 블렌딩한 제품이, 기득권 업계가 자금을 댄 캠페인으로 인해 전반적으로 훼손되어 있는 현실 속에서 여전히 사업을 영위하고 있습니다. 이에 따라 우리는 소비자 교육 노력을 통해 이러한 정보가 어디에서 비롯되는지에 대해서도 점점 더 적극적으로 다루고 있습니다. 가장 최근에는 ‘Don’t Believe the Cropaganda’ 캠페인이 Ad Age로부터 지금 알아둬야 할 톱 5 크리에이티브 광고 중 하나로 선정되었고, 해당 매체의 ‘이달의 베스트 캠페인’ 독자 투표에서도 톱 5 캠페인으로 뽑혔습니다. 이러한 상단 퍼널 교육 활동은, 주요 리테일러에서 당사 제품이 실제로 제공하는 가치를 명확히 강조하는 쇼퍼 마케팅 프로그램을 포함한, 표적화된 하단 퍼널 활동과 동시에 진행되고 있습니다. 탄탄한 다량영양소 함량과 비율, 깔끔한 원재료 구성, 그리고 매력적인 맛입니다.

이제 운영 측면을 말씀드리면, 높아진 영업비용과 고원가 재고로 인한 여러 부담이 완화되면서, 글로벌 생산 네트워크 전반에서의 강한 실행력과 매출원가의 전 분기 대비 눈에 띄는 감소가 나타나며 운영의 기초 체력이 드러나기 시작하고 있습니다. 이번 분기의 마진은 이러한 실행의 일부에서 나타난 초기 성과를 반영합니다. 첫째, 우리는 생산 네트워크를 통합했고 미주리주 컬럼비아 시설의 신규 연속 라인에 대한 테스트를 마무리하고 있으며, 그동안 외주로 처리했던 물량을 흡수하는 동시에 전환비용을 전년 동기 대비 개선하고 있습니다. 둘째, 계약 재협상을 통해 일부 원재료 비용을 절감했으며, RFP, 보조 공급선 확보, 그리고 배합 조정 등을 통해 추가 절감도 진행 중입니다. 셋째, 창고를 통합하고 물류비를 낮췄으며, 수익성이 낮은 제품 라인은 정리했습니다.

이전 분기들과 마찬가지로, 물량 감소와 그에 따른 고정비 배부 부족으로 인해 이러한 프로그램의 효과가 다소 희석되었는데, 이는 성장 프로그램과 시설 계획을 병행해 해결하고자 하는 지속적인 부담 요인입니다. 마지막으로, 서두에서 말씀드린 바와 같이 영업비용은 계속 감소하고 있으며, 일부 비경상 항목의 수혜도 있었지만, 주로 SG&A에 대한 지속적인 집중과 사업을 지속 가능한 운영 구조로 전환하는 데 필요한 변화(트랜스포메이션) 작업의 영향이 반영된 결과입니다. 이번 분기 실적에서 향후 계획으로 넘어가며, 기업을 지속 가능한 성장으로 이끌기 위한 세 가지 축을 중심으로 말씀드리겠습니다. 첫째, 미국 핵심 사업의 안정화 노력을 지속하는 동시에, 유럽과 캐나다에서의 성장에 투자하는 것입니다. 둘째, 식물성 고기라는 좁은 초점에서 벗어나, ‘식물성 단백질 기업 Beyond’로서 영양 전반에 대한 더 넓은 초점으로의 진화를 완성하는 것입니다.

셋째, 운영 효율을 제고하고 단위 경제성 개선을 추진하는 것입니다. 이제 첫 번째 축으로 넘어가겠습니다. 유럽과 캐나다는 핵심 제품 라인에 있어 단기적으로 가장 분명한 성장 엔진이며, 이에 맞춰 투자를 집행하고 있습니다. 유럽에서는 독일과 영국과 같은 시장에서 조심스럽지만 고무적인 신호를 확인하고 있습니다. 또한 해당 시장에서의 성과와 더불어, 캐나다에서는 여전히 강력한 소매 유통망을 유지하고 있습니다. 두 시장 모두에서 이러한 성장을 뒷받침하는 투자를 진행하는 한편, 소비자에게 혁신을 제공할 계획입니다. 미국에서는 앞서 말씀드린 상단 및 하단 퍼널 마케팅 캠페인에 더해, 미국 순매출을 안정화하기 위해 메인 디시용 신규 단백질 제품을 지속적으로 출시하고 있습니다. Beyond Steak Filet는 이번 분기에 소매 채널에서 처음 출시되었습니다.

2025년 말 D2C 플랫폼인 Beyond Test Kitchen에서 출시한 이후, 온라인에서 가장 잘 팔리는 제품 중 하나로 자리 잡았으며, 맛, 식감, 영양 측면에서 소비자 리뷰도 매우 좋았습니다. 아보카도 오일을 사용해 1회 제공량당 식물성 단백질 28g, 식이섬유 3g, 포화지방 1g을 제공하며, Clean Label Project 인증을 획득한 당사 포트폴리오 내 20개 이상의 제품 중 하나입니다. 우리는 이 제품이 Beyond Burger 이후 가장 매력적인 메인 디시용 혁신 제품 중 하나라고 보고 있습니다. 7월에 Wegmans와 H-E-B에서 출시한 데 이어 Meijer에서도 판매를 시작했으며, 추가 소매업체 입점도 기대하고 있습니다. 또한 기존 제품을 기반으로 냉동 소매 채널에서 더 탄탄한 브랜드 기반을 구축하고 있습니다. Beyond 치킨 피스 스파이시 버팔로를 전국 2,000개 이상의 크로거 매장으로 확대 출시했습니다. 식물성 단백질 21g, 포화지방 0.5g, 콜레스테롤 0, 130칼로리입니다.