머피 USA 26년 3분기 어닝콜

여러분, 안녕하십니까. 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께 민디 웨스트 최고경영자와 도니 스미스 최고재무책임자가 참석했습니다. 어젯밤 웹사이트에서 실적 발표 자료와 경영진 논평을 확인하셨을 것으로 생각합니다. 그럼 질의응답을 시작하겠습니다. 질문은 한 가지와 후속 질문 하나로 제한해 주시고, 모든 분께 질문 기회를 드릴 수 있도록 이후에는 다시 대기열에 들어가 주시기 바랍니다. 또한 이번 콘퍼런스 콜 중, 질의응답을 포함해 언급되는 일부 내용은 1995년 민간증권소송개혁법에 정의된 미래예측진술에 해당할 수 있다는 점을 유념해 주시기 바랍니다. 따라서 이러한 사건이 실제로 발생하거나 전망이 달성될 것이라고 보장할 수는 없습니다. 실제 결과가 달라질 수 있는 다양한 요인이 존재합니다.

위험 요인에 대한 자세한 내용은 머피 USA의 최신 10-K, 10-Q, 8-K 양식 및 기타 최근 미국 증권거래위원회(SEC) 제출 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 머피 USA는 미래예측진술을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 오늘 콘퍼런스 콜에서는 일반적으로 인정된 회계원칙(GAAP)에 부합하지 않는 일부 성과 지표를 제시할 수도 있습니다. 이러한 비GAAP 지표와 GAAP 기준으로 보고된 실적을 조정한 자료는 실적 보도자료에 포함되어 있으며, 당사 웹사이트의 투자자 정보 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 질의응답을 시작하겠습니다. 프리다에게 다시 넘기겠습니다.

질문해 주셔서 감사합니다, 제이컵. 네, 연초 이후 18개 매장이 문을 열었고, 말씀하신 대로 55개 매장이 공사 중이며, 지금부터 1월 말까지 15~20개 매장의 착공을 확정한 상태라 매장 개점 계획을 매우 만족스럽게 구축했다고 생각합니다. 당사의 가이던스는 여전히 유효합니다. 연말까지 45~50개 매장을 개점할 것으로 예상하며, 45개보다는 조금 더 많기를 기대합니다. 현재 진행 중인 매장이 워낙 많아, 예를 들어 12월 31일에 문을 열지 1월 2일에 문을 열지 예측하기는 매우 어렵습니다. 그래서 공사 중인 매장 수를 통해 안심시켜 드리고자 했습니다. 12월에 문을 열지 못하는 매장도 새해가 시작되면 곧 개점해 2027년 매장 개점 계획을 순조롭게 시작할 것이기 때문입니다.

올해뿐 아니라 내년에도 연간 50개 매장을 개점할 수 있을 만큼 매장 개점 계획을 충분히 구축했다고 확신합니다. 2028년이 되면 그보다 더 많은 매장을 개점할 수도 있습니다. 또한 2028년까지는 매장 개점 시기를 연중 고르게 분산하는 것이 목표입니다. 연말이나 연초에 개점을 집중하는 대신 연중 더 고르게 매장을 열 계획입니다. 2027년 개점 계획이 얼마나 불균등하게 분포할지는 아직 판단하기 이릅니다. 물론 초반에 상당수 매장이 개점하겠지만, 2분기와 3분기, 4분기에도 그 뒤를 이어 적절한 수의 매장이 개점할 것으로 예상합니다.

네, 좋은 질문입니다, 제이컵. 실제로 저희도 이 질문을 예상하고 있었습니다. 모두의 이해를 돕기 위해 말씀드리면, 저희는 이 프로그램을 내부적으로 엠에이알에스(MARS), 즉 머피 자동화 레스토랑 솔루션이라고 부릅니다. 저희는 이 프로그램을 테스트한 뒤 규모를 확대하는 방식으로 진행하고 있습니다. 현재 시장에 100개가 넘는 매장을 운영하고 있으며, 새로운 시장과 매장 형태 전반으로 프로그램을 신중하게 확대하고 있습니다. 다만 저희 목표는 크게 세 가지입니다. 프로그램을 확대해 나가면서 고객 수요, 저희 운영 모델과의 적합성, 그리고 매장 단위의 수익성에 관한 근거를 마련하는 것입니다. 현시점에서는 규모를 확대했을 때의 성과 잠재력에 대해 언급하기에는 아직 너무 이릅니다. 다만 지금까지 확인한 초기 결과는 고무적이라고 말씀드릴 수 있습니다. 하지만 현시점에서 저희가 말씀드릴 수 있는 내용은 이것이 전부입니다.

앞으로 실적 발표 자리에서는 좀 더 구체적인 내용을 말씀드릴 수 있기를 바랍니다.

감사합니다. 네, 유가가 높은 수준을 더 오래 유지하는 환경에 들어서면서 저희 사업은 유리한 위치에 있다고 말씀드리고 싶습니다. 이러한 상황은 고객들의 가격 민감도를 높일 것이기 때문입니다.