매코믹 앤 컴퍼니 Barclays 19th Annual Global Consumer Conference

맥코믹을 다시 컨퍼런스에 모시게 되어 기쁩니다. 오늘 함께한 분들은 브렌단 폴리 사장 겸 CEO와 마르코스 가브리엘 CFO입니다. 환영합니다, 여러분. 보스턴에서 다시 뵙게 되어 정말 반갑습니다. 화기애애한 대화 대신, 브렌단과 마르코스가 준비된 발언을 진행할 예정입니다. 브렌단, 말씀 부탁드리겠습니다. 이후에 소그룹 토론으로 넘어가겠습니다. 다시 한 번 참석해 주셔서 감사합니다.

감사합니다. 시작하겠습니다. 모두 제 목소리가 잘 들리시나요?

네, 잘 들립니다. 감사합니다, 앤드류. 좋은 아침입니다.

보스턴에서 열린 바클레이스 컨퍼런스에 다시 참석하게 되어 기쁩니다. 다음 슬라이드로 넘어가겠습니다. 시작에 앞서, 먼저 미래 예측 정보에 대해 안내드리겠습니다. 좋습니다. 모두가 해당 내용을 한 글자 한 글자 꼼꼼히 읽어주시길 바랍니다. 이를 참고하시어, 오늘 발표는 우리 사업의 강점과 앞으로의 기회를 반영한 네 가지 핵심 주제를 중심으로 구성되어 있습니다. 첫째, 맛 중심의 견고한 기반 위에 어떻게 성장하고 있는지, 맛 분야에서의 리더십, 경쟁력 있는 포트폴리오, 그리고 맥코믹을 차별화하는 신뢰받는 브랜드와 역량을 강조하겠습니다. 둘째, 유니레버 푸드와의 결합을 통해 맛에 대한 집중과 성장 기회를 어떻게 확장하고 있는지 말씀드리겠습니다.

셋째, 통합 준비와 시너지 창출에 대해 다루고, 엄격한 실행, 운영 준비 상태, 그리고 역량 결합을 통해 가치를 창출하기 위한 필요한 조치에 중점을 둘 것입니다. 마지막으로, 가치 창출과 부채 축소를 지원하는 방안에 대해 설명하며, 강력한 재무 규율, 현금 창출, 그리고 장기 주주 가치를 위한 우리의 의지를 강화하겠습니다. 이 네 가지 주제는 오늘 논의의 틀을 제공하며, 지속 가능한 성장, 강력한 실행력, 그리고 맛 분야에서의 지속적인 리더십을 위해 사업을 어떻게 포지셔닝하고 있는지 보여줍니다. 먼저 맥코믹에 대한 소개부터 시작하겠습니다. 맥코믹은 음식과 음료의 맛을 향상시키는 맛을 창조하고 제공합니다. 거의 140년 동안, 우리는 음식과 음료 전반에서 가장 신뢰받는 맛의 원천이 되겠다는 비전을 바탕으로 삶을 더 맛있게 만드는 목적에 집중해 왔습니다.

우리 포트폴리오에는 맛 산업을 선도하는 브랜드들이 포함되어 있으며, 소비자들이 품질과 맛을 신뢰하는 친숙한 이름들이고, 고객들로부터도 신뢰받고 있습니다. 실제로 전 세계적으로 매일 거의 5억 명에 가까운 사람들이 맥코믹의 맛을 즐기고 있습니다. 이는 우리 브랜드의 힘과 제공하는 맛, 역량, 도달 범위, 그리고 성장 잠재력을 보여줍니다. 우리는 다양한 고객층에 서비스를 제공하며, 전통적인 오프라인 매장부터 전자상거래, 그리고 식품 서비스부터 소비재 고객에 이르기까지 모든 채널에서 운영하고 있습니다. 우리는 두 개의 사업 부문 모두에서 유리한 카테고리에서 운영하며, 이들은 계속해서 강력한 성장을 예상하고 있습니다. 소비자 부문에서는 프리미엄부터 가치 지향 제품까지 모든 가격대의 제품을 제공하여 모든 수요를 충족시키고 있습니다. 우리 브랜드는 여러 세대에 걸쳐 주방과 가정의 일부였으며, 우리는 계속해서 혁신을 이어가고 있습니다.

우리는 새로운 요리 및 식습관을 형성하는 젊은 소비자들을 사로잡고 있으며, 이들 중 다수는 건강과 웰빙 트렌드와도 부합합니다. 플레이버 솔루션 부문에서는 세계적으로 유명한 브랜드들뿐만 아니라 빠르게 성장하는 신생 브랜드와 프라이빗 라벨에 맛을 제공하며, 식품 산업 혁신의 핵심 역할을 하고 있습니다. 두 부문은 서로를 보완하며, 이것이 맥코믹을 차별화하는 요소를 강화합니다. 두 부문에서 활용되는 규모, 통찰력, 기술은 의미가 크며, 우리를 전체 맛 시장에 대응하고 미래 방향을 형성하는 독보적인 위치에 놓이게 합니다. 맛은 식품 내에서 가장 매력적이고 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나입니다. 이는 구조적인 호재에 힘입어 회사가 미래 성장을 포착할 수 있는 의미 있는 성장 동력을 제공합니다. 맛은 요리, 상황, 인구 통계 전반에 걸쳐 가장 중요한 구매 동인입니다.

맛은 나이, 문화, 식이 선호도, 소득 수준을 초월하여 역동적인 소비자 환경에서 탄력적이고 매우 관련성이 높습니다. 우리는 식음료 업계 동료들 사이에서 차별화되어 있으며, 그 이유를 설명드리겠습니다. 다른 기업들은 매일 칼로리를 두고 경쟁합니다. 우리는 그 칼로리에 맛을 더합니다. 많은 경쟁사들이 매일 여러 카테고리에서 경쟁하는 반면, 우리는 맛에 집중하여 모든 소비 기회에 존재할 수 있습니다. 우리의 차별성은 우리가 어디서 어떻게 경쟁하는지에 있습니다. 소비자 선호가 변화하고 칼로리 섭취가 이동함에 따라 맛에 대한 수요는 계속 증가하고 있으며, 맥코믹은 그 성장 기회를 독보적으로 포착할 위치에 있습니다. 우리는 맛이라는 관점에서 식음료 세계를 바라봅니다. 우리는 그 맛을 누구보다 넓고 깊게 전달합니다.

허브, 향신료, 조미료, 양념, 소스 등 우리의 포트폴리오는 오늘날의 건강과 웰빙 우선순위, 집에서 요리하는 지속적인 인기, 그리고 새롭게 떠오르는 맛 트렌드를 강력히 지원할 위치에 있습니다. 우리의 새로운 미래 소비자인 Z세대는 맛에 대한 관심이 특히 높습니다. 그들은 더 높은 품질의 프리미엄 글로벌 맛을 탐색하고 있으며, 집에서 레스토랑 수준의 식사를 만들고자 합니다. 맥코믹은 강력한 규모, 카테고리 전문성, 혁신, 소비자 인사이트를 갖춘 글로벌 맛 분야의 선도 기업입니다. 우리의 성장 전략은 경쟁 우위가 있는 카테고리, CCI를 통한 생산성, 그리고 높은 수익 기회에 대한 타깃 투자에 집중하며, 다양한 환경에서 운영되는 탄탄한 비즈니스 모델이 이를 뒷받침합니다. 이러한 회복력은 오늘날에도 여전히 중요합니다. 지금 이 순간을 빌어 현재 환경에 대한 최신 관점을 공유하고자 합니다.

EMEA와 아시아 태평양 지역부터 말씀드리면, 소비자 부문이 주도하는 강력한 실적이 계속되고 있으며, 멕시코 맥코믹도 지속적인 강세를 보이고 있습니다. 미주 지역에서는 특히 미국에서 소비자 환경이 점점 더 어려워지고 있습니다. 최근 더욱 뚜렷해진 불균형한 카테고리 및 채널 역학을 관리하고 있습니다. 미국 식품 산업 전반에서 우리는 계속해서 판매량 감소를 목격하고 있습니다. 소비자들은 여전히 압박을 받고 있으며, 우리는 그들의 예산을 최대한 활용할 수 있도록 신중한 선택을 하고 있습니다. 이미 집에 있는 재료를 더 활용하거나 남은 음식을 활용해 식사를 만들고, 집에서 간단하고 저렴하게 맛을 더하는 방법을 찾는 행동들이 나타나고 있습니다. 이러한 행동들은 특히 허브, 향신료, 조미료 부문에서 우리의 포트폴리오가 여전히 중요함을 강화합니다.

지난 컨퍼런스콜에서 말씀드린 매출 성장 관리, 타깃 가치 마케팅, 혁신 및 유통 확대 등 여러 성장 이니셔티브에서 진전의 신호를 보고 있어 고무적입니다. 이러한 조치들은 점점 더 어려워지는 환경 속에서도 핵심 카테고리의 소비 개선을 촉진하는 데 도움이 되고 있습니다. 구체적으로, 허브, 향신료, 조미료 및 양념, 소스(핫소스 포함) 부문에서 소비 추세가 의미 있게 개선되고 있습니다. 이는 소비자들이 맛과 가정 내 식사 준비에 지속적으로 관심을 가지고 있음을 나타내는 지표입니다. 동시에, 성과가 여전히 압박을 받고 있는 레시피 믹스 및 기타 포트폴리오 부문을 계속해서 개선해 나가고 있습니다. 핵심 카테고리에서 최근 모멘텀에 대해 고무적으로 보고 있습니다. 이번 분기 출하량은 대체로 개선된 소비를 반영하고 있습니다. 플레이버 솔루션 부문에서는 글로벌 부문에서 견고한 유기적 매출 성장을 지속해서 보고 있습니다.

다만, 이제는 성장 믹스가 가격 중심으로 전환되면서 판매량은 거의 변동이 없을 것으로 예상합니다. 미국 내 약화된 추세가 일부 고객, 주로 QSR과 일부 식품 제조업체에 영향을 미치고 있습니다. 단기적인 약세에도 불구하고, 이 부문은 재조합과 혁신을 통해 좋은 위치를 유지하고 있으며, 고객 관계, 기술 역량, 맛 전문성을 바탕으로 지원받고 있습니다. 전반적으로, 우리의 계획과 이니셔티브는 이러한 환경에 맞춰 설계되었으며 올바른 방향으로 나아가고 있으며, 2026 회계연도 전망에도 여전히 부합하고 있습니다. 우리 모델의 회복력과 장기 성장 전략을 기반으로, 맥코믹과 유니레버 푸드의 다음 장을 기대하고 있습니다. M&A는 맥코믹의 장기 가치 창출 모델에서 중요한 부분이었으며, 수년간 입증된 역량입니다.

이는 맛 분야에서의 리더십을 강화하고, 유리한 카테고리로 확장하며, 규모를 키우고, 소비자 및 플레이버 솔루션 전반에 걸쳐 역량을 향상시켰습니다. 지난 10년간 인수합병은 4%의 유기적 매출 연평균 성장률에 약 2포인트의 성장을 추가로 기여했으며, 시너지, 수익 증대, 브랜드 가치 강화도 가져왔습니다. 중요하게도, 우리의 통합 매뉴얼은 반복 가능하고 검증되었으며, 강력한 전략적 근거와 입증된 가치 창출에 기반하고 있습니다. 이 검증된 매뉴얼을 바탕으로, 유니레버 푸드와의 거래는 맥코믹이 글로벌 맛 리더로서 나아가는 매력적인 다음 단계입니다. 거래 진행 상황도 순조롭고, 앞서 언급한 바와 같이 오늘은 성장, 시너지, 통합 계획에 대한 추가 정보를 공유합니다. 전략적 근거부터 시작하자면, 이번 거래는 우리의 경쟁 우위를 강화하고 200억 달러 매출의 순수 글로벌 맛 리더를 창출합니다.

함께 우리는 업계 선도적인 투자를 지원받는 전 세계적으로 인정받는 브랜드 포트폴리오를 확장하게 됩니다. 합병된 회사는 균형 잡힌 지리적 프로필과 더 다양해진 글로벌 유통망을 갖추어 이 브랜드들을 시장에 선보일 것입니다. 우리는 성장 촉진, 마진 확대 지원, 지속적인 브랜드 재투자를 가능하게 하는 여러 방안을 보고 있습니다. 우리는 또한 의미 있는 비용 시너지를 기대하고 있으며, 이는 거래 종결 후 1년 차부터 재투자와 수익 증가를 지원할 것입니다. 이는 매력적이고 성장하는 카테고리에 집중된 규모를 갖춘 더 강력한 글로벌 향신료 회사를 구축하는 것입니다. 우리는 또한 7월에 발표한 운영 모델에 대해 기대하고 있으며, 네 개의 사업부가 각각 매력적인 성장 전망을 가지고 이끌고 있습니다. 이 모델은 소비자와 고객을 결합된 비즈니스의 중심에 두어, 체계적인 실행, 혁신 강화, 지속 가능한 장기 성장을 가능하게 하도록 설계되었습니다.