집리크루터 26년 2분기 어닝콜

저희 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사드리며, 이번 콜에서는 2026년 2분기 및 6월 30일 종료된 분기 실적과 2026년 3분기 가이던스에 대해 말씀드리겠습니다. 오늘 콜에는 공동창업자 겸 CEO인 이안 시겔과 사장 겸 임시 CFO인 데이비드 트래버스가 함께합니다. 시작에 앞서, 오늘 말씀드리는 미래 예측 진술은 향후 사건 및 ZipRecruiter의 미래 재무 성과와 관련된 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있음을 알려드립니다. 실제 결과는 이러한 미래 예측 진술에서 예상한 것과 크게 다를 수 있습니다. 실제 결과가 미래 예측 진술과 크게 다를 수 있는 위험 요인에 대한 논의는 2026년 6월 30일 종료된 분기의 ZipRecruiter 분기 보고서(Form 10-Q)에서 확인할 수 있으며, 이는 당사 투자자 웹사이트와 SEC 웹사이트에서 제공됩니다.

이번 컨퍼런스 콜에서의 미래 예측 진술은 오늘 현재의 기대를 기반으로 하며, ZipRecruiter는 새로운 개발이나 기타 사유로 인해 이를 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 또한, 오늘 콜에서는 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 이러한 비-GAAP 재무 지표는 GAAP 결과를 대체하거나 단독으로 보는 것이 아니라, GAAP 결과와 함께 고려되어야 합니다. 비-GAAP 지표와 가장 가까운 GAAP 지표 간의 조정 내역은 ZipRecruiter 주주 서한과 Form 10-Q에 포함되어 있습니다. 이제 이안에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다. 오늘 참여해 주신 모든 분들께 좋은 오후 인사드립니다. ZipRecruiter의 모멘텀이 2분기에 가속화되었습니다. 매출은 전년 동기 대비 5% 성장한 1억 1,810만 달러를 기록했으며, 이는 가이던스 범위 중간값보다 600만 달러 높은 수치입니다. 조정 EBITDA는 1,460만 달러로 12% 마진을 나타냈으며, 이는 가이던스 범위 중간값을 상회하고 2025년 2분기 8% 조정 EBITDA 마진보다 높은 수치입니다. 또한, 우리는 액면가보다 6,500만 달러 할인된 가격으로 5% 선순위 무담보 채권 2억 9,460만 달러를 재매입했습니다. 이 거래는 우리의 부채 부담을 크게 줄이는 동시에 재무 상태를 견고하게 유지했습니다. 분기 말 현금 및 투자 자산은 1억 7,400만 달러로, 향후 성장 계획을 충분히 지원할 수 있는 자본을 확보했습니다.

제품 모멘텀으로 넘어가면, 2분기에도 우리 마켓플레이스는 계속 개선되었으며, 모든 혁신은 고용주와 구직자 간의 대화를 촉진하는 동일한 목표에 집중되었습니다. 우리는 이러한 실질적이고 결과 중심적인 접근 방식이 우리의 성장을 견인해왔다고 믿습니다. 첫째, ZipRecruiter 플랫폼 전반에 걸쳐 차세대 검색 및 매칭 엔진을 지속적으로 도입한 결과, 2분기 자격 있는 지원서 수가 전분기 대비 34% 증가했습니다. 자격 있는 지원서 증가와 기타 제품 개선이 결합되어, 지원서당 고용주 응답률이 전년 대비 두 배로 증가했습니다. 둘째, Be Seen First 기능을 통해 지원하는 후보자가 이력서와 함께 음성 메시지를 녹음할 수 있는 옵션을 도입하여, 구직자가 자신의 개성을 강조하고 돋보일 수 있는 강력한 방법을 제공했습니다. 초기 데이터에 따르면, 음성 메시지를 녹음한 구직자는 고용주로부터의 응답률이 8% 증가한 것으로 나타났습니다.

셋째, Smart Outreach라는 새로운 AI 기능을 출시했는데, 이는 고용주가 채용 공고를 즉시 맞춤형 다단계 메시지 캠페인으로 전환하여 이력서 데이터베이스 내 후보자에게 직접 보낼 수 있게 합니다. Smart Outreach는 초기 접촉을 자동화하여 채용 과정을 더 빠르고 쉽고 개인화되게 만듭니다. 최첨단 기술을 활용해 적합한 사람들이 더 빠르게 만나고 연결되어 더 나은 결과를 얻도록 돕는 가운데, ZipRecruiter에서의 대화량은 가속화되고 있습니다. 각 새로운 상호작용은 당사의 독자적인 데이터셋을 풍부하게 하여 기술의 효율성을 높이고, 마켓플레이스 양측의 경험을 개선하는 복합적 이점을 창출합니다. 마지막으로, 데이브에게 마이크를 넘기기 전에 우리 리더십 팀에 큰 변화를 소개하고자 합니다. 우리는 최근 카르멘 찬이 8월 17일부터 신임 최고재무책임자(CFO)로 합류할 것이라고 발표했습니다.

카르멘은 바클레이즈, 눔, 골드만삭스에서 풍부한 경험을 쌓아왔습니다. 그녀는 장기 재무 전략과 운영 우수성 추진에 중요한 역할을 할 것입니다. 카르멘이 역할을 맡으면 데이브는 사장직을 계속 수행할 예정입니다. 우리는 그녀를 팀에 맞이하게 되어 매우 기쁩니다. 이제 데이브에게 마이크를 넘겨 추가 사업 하이라이트, 재무 결과 및 가이던스를 공유하도록 하겠습니다.

감사합니다, 이안. 좋은 오후입니다. 지난 몇 분기 동안 진행해온 제품 개선이 계속해서 누적되면서, 저희 마켓플레이스는 2분기에 모멘텀을 얻었습니다. 저희의 핵심은 고용주와 구직자가 서로를 더 쉽게 찾고 의미 있는 대화를 시작할 수 있도록 하는 것입니다. 오늘 여러분께 몇 가지 주요 성과를 공유하게 되어 기쁩니다. 1분기에 차세대 검색 및 매칭 엔진을 출시했으며, 이를 통해 적격 지원서 수가 37% 증가했습니다. 차세대 검색 및 매칭 엔진을 ZipRecruiter 플랫폼 전반에 계속 도입하면서 2분기 적격 지원서 수가 전분기 대비 34% 증가했습니다. 이러한 적격 지원서 증가와 다른 제품 개선이 결합되어, 연간 기준으로 지원서당 고용주 응답률이 두 배로 증가했습니다. 저희는 적격 지원서 수가 증가하면 고용주와 구직자 간의 더 의미 있는 연결로 이어질 것이라고 믿습니다.

2분기에는 Be Seen First 기능을 확장했습니다. 지원자들이 고용주에게 메시지를 녹음할 수 있는 옵션을 제공하여, 자격과 함께 자신의 개성과 소프트 스킬을 보여줄 수 있도록 했습니다. 초기 데이터에 따르면 메시지를 녹음한 구직자는 고용주와의 연결률이 8% 증가한 것으로 나타났습니다. 또한, 채용 팀이 구직자를 빠르게 찾고 연결할 수 있도록 돕는 AI 기반의 새로운 기능인 Smart Outreach를 이력서 데이터베이스에 도입했습니다. 데이터에 따르면 80% 이상의 후보자가 고용주가 적극적으로 연락할 때 해당 역할에 더 관심을 보입니다. 이를 활용하기 위해 Smart Outreach는 AI를 사용해 구인 공고를 개인화되고 편집 가능한 메시지 캠페인으로 전환합니다. 채용 팀은 단 한 번의 클릭으로 5천만 명 이상의 구직자 풀에 접근할 수 있어, 전통적으로 답변을 기다리며 소요되던 시간을 최소화하고 행정적 병목 현상을 활발한 대화로 대체할 수 있습니다.

기업 전략은 프로그래매틱 입찰 도구에 대한 투자가 실질적인 성장을 이끌면서 강한 모멘텀을 이어가고 있습니다. 지난 분기와 마찬가지로, 대규모 고용주들이 더 효율적인 채용 솔루션을 찾으면서 자동화 캠페인 성과 솔루션의 도입이 연간 기준 50% 이상 성장했습니다. 더 나아가, 입찰 알고리즘 최적화는 고객 캠페인 목표 달성률을 연간 기준으로 2배 향상시켰습니다. 이러한 효율성 향상과 기타 개선 덕분에 2분기 성과 마케팅 수익이 연간 기준 15% 증가했으며, 이는 저희 기술 투자가 모든 규모의 고용주에게 성과를 제공하고 있음을 입증합니다. 저희는 구직자들이 있는 곳에서 만날 수 있도록 대화형 AI 플랫폼에 계속 집중하고 있습니다. 1분기에 ZipRecruiter 앱을 ChatGPT용으로 출시한 데 이어, 이제는 구직자가 ChatGPT 채팅 필드 내에서 직접 ZipRecruiter의 채용 공고를 검색할 수 있도록 통합을 심화했습니다.

또한 2분기에는 Anthropic의 AI 어시스턴트인 Claude용 신규 커넥터를 출시했습니다. 구직자들이 점점 더 이 AI 도구들을 초기 검색 단계에서 활용함에 따라, 저희는 이러한 확장이 배포 범위를 넓히는 중요한 단계라고 보고 있으며, 앞으로 통합을 확대해 나갈 계획입니다. 이는 저희 브랜드의 강점과 마켓플레이스 내 일자리의 질을 입증하는 증거이기도 하다고 믿습니다. 이제 재무 실적과 가이던스에 대해 말씀드리겠습니다. 2분기 매출은 1억 1,810만 달러로 전년 동기 대비 5%, 전분기 대비 10% 증가했습니다. 이러한 증가는 주로 유료 고용주 수 증가와 채용 공고 활동 증가, 그리고 주요 제품 개선의 성공적인 출시 덕분입니다. 2분기 말 기준 분기별 유료 고용주는 7만 명을 넘어섰으며, 이는 전년 동기 대비 7%, 전분기 대비 12% 증가한 수치입니다.

신규 및 재방문 고객 모두에서 강한 성장을 보였으며, 저희 제품 개선이 모든 규모의 고용주들에게 계속해서 좋은 반응을 얻고 있습니다. 유료 고용주당 매출은 1,669달러로 전년 동기 대비 1%, 전분기 대비 2% 감소했습니다. 이 감소는 주로 분기별 유료 고용주 수의 강한 증가에 따른 결과입니다. 많은 신규 고용주들이 분기 중간에 합류하여 2분기 일부 기간에만 매출에 기여했기 때문에 평균 매출이 하락했습니다. 영업비용을 살펴보면, 매출 규모가 확대됨에 따라 사업 전반에서 영업 레버리지를 계속 확보하고 있습니다. 총 영업비용은 1억 130만 달러로 전년 동기 1억 690만 달러 대비 감소했으며, 이는 주로 주식 기반 보상과 인건비 감소에 기인합니다. 수익성 측면에서 2분기 순이익은 4,340만 달러로 순이익률 37%를 기록했습니다.

전년 동기 및 전분기 대비 순이익 증가는 2030년 만기 5% 무담보 채권의 2026년 6월 부분 상환에 따른 부채 소멸 이익 덕분입니다. 조정 EBITDA는 1,460만 달러로 12% 마진에 해당합니다. 이는 지난해 2분기 8%, 올해 1분기 9%의 조정 EBITDA 마진과 비교해 우수한 성과입니다. 조정 EBITDA 및 조정 EBITDA 마진의 전년 동기 및 전분기 대비 증가는 매출 증가와 지속적인 비용 관리의 결과입니다. 6월에는 5% 선순위 무담보 채권 2억 9,460만 달러를 액면가 2억 2,940만 달러에 재매입했습니다. 이를 통해 미상환 채권의 절반 이상을 상환하고 부채 부담을 크게 줄일 수 있었습니다. 6월 30일 기준 현금, 현금성 자산 및 시장성 증권은 총 1억 7,380만 달러로, 향후 성장 계획을 충분히 지원할 수 있는 유연성을 확보하고 있습니다.

분기별 가이던스로 넘어가겠습니다. 3분기 매출은 중간값 기준 1억 2,100만 달러로, 전년 동기 대비 5%, 전분기 대비 2% 성장할 것으로 예상합니다. 3분기 조정 EBITDA는 중간값 기준 1,600만 달러, 마진은 13%로 예상되며, 이는 전년 동기 8% 마진 대비 크게 확대된 수치입니다. 안정적인 채용 환경에서 성장과 마진 확대를 달성한다는 것은 당사의 차별화된 채용 솔루션이 고용주와 구직자 모두에게 진정으로 공감받고 있음을 보여줍니다. 2026년 하반기로 접어들면서도 노동 시장은 안정적이며, 전체 채용 및 이직률은 2015년 이후 최저 수준 근처에 머물고 있습니다.