에어스컬프 테크놀로지스 TD Cowen 10th Annual Future of the Consumer Conference
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- AirSculpt Technologies는 차세대 체형 조각 치료법을 제공하는 회사로, 전국 31개 지점에서 최소 침습 방식으로 지방 제거, 지방 이식, 피부 타이트닝 서비스를 제공하고 있습니다.
- 고객은 주로 35세에서 55세 사이의 고소득층이며, 시술 비용은 약 12,000~13,000달러로 전액 자비 부담입니다.
- 최근 분기에는 2년 만에 처음으로 동일 점포 매출이 1% 증가하는 긍정적 성과를 기록했습니다.
- GLP-1 약물 사용 증가에 따른 부작용인 느슨한 피부와 지방 잔여 문제를 해결하는 서비스 수요가 증가하고 있으며, 회사는 피부 타이트닝과 피부 제거 서비스를 확대하고 있습니다.
- 회사는 특허받은 압축 공기를 이용한 지방 제거 기술을 보유하고 있으며, 시술 시 환자가 깨어 있는 상태에서 진행되어 회복 기간이 짧고 합병증 발생률이 낮은 것이 경쟁력입니다.
- 1분기에는 약 3,000건의 시술이 이루어졌으며, 대부분 지방 제거가 기본이고 80%는 피부 타이트닝, 30%는 지방 이식이 추가로 진행됩니다.
- 피부 제거 시술은 아직 초기 단계이나 성장 중이며, 매출총이익률은 약 60%로 핵심 사업과 유사하여 수익성에 긍정적 영향을 미칠 것으로 기대됩니다.
- 31개 지점에서 연간 약 5백만 달러 매출을 올리며, 모든 지점이 개설 초기부터 수익성을 보이고 있습니다.
- 최근 1년간 부채를 3천만 달러 감축하며 재무 건전성을 확보했고, 향후 마케팅과 신규 지점 확장에 투자할 계획입니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 조나 김입니다. 저는 TD의 소매 및 뷰티 애널리스트입니다. 에어스컬프트 경영진인 요기 자슈나니 CEO와 데니스 딘 CFO를 모시고 진행하게 되어 기쁩니다. 에어스컬프트는 편안함과 정밀함을 최적화한 차세대 바디 컨투어링 치료로, 에어스컬프트 지점에서만 독점적으로 제공됩니다. 간단히 소개를 드렸는데, 직접 들어보는 것이 더 좋을 것 같습니다. 이 이야기에 처음 접하시는 분들을 위해 에어스컬프트에 대해 간단히 설명해 주시겠습니까?
네, 조나, 우선 저희를 초대해 주셔서 감사합니다.
네, 에어스컬프트를 모르는 분들을 위해 말씀드리면, 저희는 프리미어 바디 컨투어링 서비스 제공업체입니다.
그게 무슨 뜻이냐면, 지방 제거, 지방 이식, 피부 탄력 강화와 같은 서비스를 말합니다. 저희는 전국 21개 지점에서 특허받은 방법으로 이 서비스를 제공합니다. 최소 침습 방식으로 시술하여 환자분들은 시술 내내 깨어 있습니다. 그 결과 합병증 발생률이 낮습니다. 많은 분들이 시술 후 24~48시간 내에 일상생활로 복귀하십니다. 일반 소비자의 경우, 이 시술은 1만 2천 달러에서 1만 3천 달러 정도의 현금 결제 절차로, 주로 경제적으로 여유 있는 고객층입니다. 주로 35세에서 55세 사이의 여성분들입니다. 이런 사업으로 저희는 약 1억 5천만 달러의 매출을 달성했습니다.
저희는 GLP-1 부작용을 해결할 수 있는 곳이며, 이에 대해 더 자세히 이야기할 기회가 있길 바랍니다. 모두가 GLP-1 약품 판매에 집중하고 있지만, GLP-1 부작용을 생각할 때 저희가 바로 그 문제를 해결하는 곳입니다. GLP-1을 복용한 소비자들 사이에서 저희 서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
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이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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