유니피 27년 1분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 약 18개월 전, 유니파이가 미래에 수익성 있게 성장할 수 있는 회사가 되려면 일련의 과제를 추진해야 한다고 판단했던 일을 기억하실 겁니다. 당시 저희는 세 가지 주요 추진 과제를 말씀드렸습니다. 첫 번째 과제는 상당한 비용을 절감하고 제조 거점 운영을 효율화하는 것이었습니다. 아울러 회사의 거의 모든 부문에서 비용을 줄였습니다. 이 작업은 이제 완료됐습니다. 비용을 낮게 유지하는 데 필요한 관리 체계가 갖춰졌다고 생각하며, 그 성과에 매우 만족하고 있습니다. 두 번째 과제는 장기 부채를 줄이고 자본 효율성을 관리하며 재무상태표를 강화하는 것이었습니다.

어제 비전략적 자산 매각 계약을 종결했으며, 이를 통해 두 번째 과제를 완료했다고 말씀드릴 수 있어 기쁩니다. 현재 부채는 최근 어느 때보다 낮은 수준이며, 재무상태표는 탄탄해지고 재무적 유연성도 커질 것입니다. 앞으로 몇 분 동안 이와 관련한 자세한 내용을 들으실 수 있을 것입니다. 세 번째 과제는 최대 고객사와의 매출을 확대하고 혁신 제품 파이프라인을 구축하는 것이었습니다. 지난 18개월 동안 혁신 부문을 제외한 모든 분야에서 비용을 줄였다고 말씀드릴 수 있습니다. 이러한 노력이 지금쯤 더 큰 매출로 이어지기를 기대했지만, 원자재 가격에 대한 거시경제적 압박으로 업계 전반의 매출 성장이 둔화되었습니다.

그러나 최근 중미 지역 매출이 일부 개선되고 있습니다. 이는 브랜드와 소매업체의 니어쇼어링 기회가 이제 확대되기 시작했을 가능성을 보여주며, 3분기와 4분기에는 수요가 더 커질 것으로 예상됩니다. 이러한 매출 개선이 확인되면 유니파이는 새로운 단계에 진입하게 됩니다. 매출이 증가하고, 이는 더 나은 수익과 미래의 긍정적인 현금 창출로 이어질 것입니다. 지난 18개월 동안 직원들이 상당한 노력을 기울여 많은 일을 해냈다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 우리 팀은 훌륭한 성과를 냈으며, 지금 이 자리에서 모두의 노고와 아낌없는 노력에 감사드리고 싶습니다. 이제 최고경영자 에디 잉글에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 앨. 4번 슬라이드를 보시면, 1분기 실적은 사업 효율성을 높이고 마진을 강화하기 위해 지난 몇 분기 동안 취한 전략적 조치의 효과를 계속해서 보여주고 있습니다. 이는 이번 분기에 경험한 매출총이익 910만 달러, 즉 거의 270% 증가와 지속적인 현금 창출 개선에서 가장 뚜렷하게 나타났습니다. 이번 재무 실적은 우리 사업의 수익 잠재력과 수익성 있는 성장을 이끌어낼 역량을 한층 더 부각하지만, 아직 해야 할 일이 남아 있습니다. 저희도 이를 잘 알고 있습니다. 이번 분기에는 원유 가격 상승으로 원자재 가격 환경이 악화되는 데 대응하고, 이러한 비용 증가분의 상당 부분을 상쇄하기 위해 적절한 가격 조정을 시행했습니다.

또한 앨이 언급했듯이, 최근 노스캐롤라이나주 야드킨 카운티에 있는 사업장 부지 중 비전략적 부동산 두 곳을 매각해 재무상태표 개선에 큰 진전을 이루었습니다. 에이제이가 잠시 후 이번 매각의 재무 세부 사항을 더 자세히 설명하겠지만, 이번 거래의 마무리는 부채를 상환하고 사업의 재무적 유연성을 높이려는 노력에서 중요한 이정표입니다. 지난 실적 발표 전화회의에서 말씀드렸듯이, 이번 자산 매각으로 생산능력이 줄어들지는 않으며 북미 고객사에 대한 서비스 제공 역량에도 영향이 없습니다. 마지막으로, 이번 분기 지정학적 불확실성과 거시경제적 불확실성이 매출에 부담을 줬지만, 저희는 이러한 혼란을 진행 중인 일부 혁신을 앞당길 기회로 삼았습니다.

이 기간에 여러 혁신 제품 확장판을 출시했으며, 북미와 중미 지역의 무역 규정 준수와 공급망 무결성 강화를 목표로 하는 새로운 업계 컨소시엄에 주도적으로 참여한다고 발표했습니다. 저희는 이 컨소시엄을 얀프루프라고 부르며, 몇 분 후 자세한 내용을 더 말씀드리겠습니다. 이제 이번 분기 재무 세부 사항을 설명해 드리도록 에이제이에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 에디. 4번 슬라이드를 계속 보면서 이번 분기 연결 기준 재무 주요 사항부터 말씀드리겠습니다. 연결 기준 순매출은 1억 2,790만 달러로 전년 동기 대비 5.7% 감소했습니다. 매출은 감소했지만 수익성은 계속 개선되어 연결 기준 매출총이익은 1,250만 달러로 증가했고 매출총이익률은 9.8%로 상승했습니다. 전년 동기 매출총이익은 340만 달러, 매출총이익률은 2.5%였습니다. 이러한 큰 폭의 개선은 브라질 수지 사업의 호조와 전략적 재배치 노력, 포트폴리오 관리에 힘입은 것입니다. 이번 분기 순손실은 200만 달러에 그쳐 2026회계연도 1분기보다 900만 달러 이상 개선됐습니다. 해당 기간 조정 EBITDA는 610만 달러로 전년 동기 대비 860만 달러 개선됐습니다.

이러한 실적은 운영 개선 과제가 진전을 보이고 있음을 반영합니다. 비용 구조를 간소화하고 효율성을 높이려는 노력이 재무 성과 개선으로 이어지고 있습니다. 이제 5번 슬라이드를 보겠습니다. 미주 지역 순매출은 전년 동기 대비 820만 달러 감소했습니다. 인플레이션 압력과 무역 불확실성 속에서 고객 주문이 부진해 이 지역은 계속해서 판매량 역풍에 직면하고 있습니다. 그럼에도 미주 지역에서 3분기 연속 매출총이익을 기록했으며, 매출총이익은 470만 달러로 전년 동기 대비 640만 달러 증가했습니다. 이러한 지속적인 개선은 사업장 통합, 비용 억제, 포트폴리오 최적화 노력의 긍정적인 효과를 반영합니다. 이러한 노력은 미주 사업 전반의 운영 효율성과 수익성을 높였습니다.

6번 슬라이드는 브라질 부문을 보여 줍니다. 순매출은 410만 달러, 즉 14.4% 증가했고, 매출총이익은 전년 동기 대비 240만 달러 개선됐습니다. 해당 기간 브라질의 견조한 실적은 우호적인 가격 여건이 지속되고 판매 구성도 개선된 데 힘입었습니다. 이러한 성과는 전 세계 지정학적 사건으로 인한 높은 비용 환경 속에서 이뤄졌습니다. 이제 7번 슬라이드의 아시아 부문을 살펴보겠습니다. 아시아 순매출은 가격 압박과 지역 변동성으로 인해 370만 달러 감소했습니다. 그럼에도 아시아 부문 매출총이익은 7.2% 증가했으며, 이는 이 지역에서 당사 포트폴리오가 계속 견조한 실적을 보이고 있음을 반영합니다. 또한 자산 경량화 모델 덕분에 단기적인 역풍에도 마진을 안정적으로 유지할 수 있었습니다. 앞으로 관세 전망이 더욱 명확해짐에 따라 아시아의 장기적인 사업 기회를 낙관적으로 보고 있습니다. 8번 슬라이드에서는 개선된 대차대조표와 자본 구조를 설명합니다.

이번 주 야드킨빌에 있는 비전략적 부동산 자산 두 곳의 매각을 완료했습니다. 매각 대금은 즉시 미상환 기간 대출 잔액 5,550만 달러를 상환하는 데 사용했습니다. 이는 유니파이의 레버리지와 대차대조표를 크게 개선합니다. 이 슬라이드의 수치는 2026년 9월 결산 대차대조표를 보여주는 것으로, 부동산 거래의 영향은 반영되어 있지 않다는 점을 유념해 주시기 바랍니다. 이는 대차대조표의 변화를 의미하며, 재무 건전성과 미래를 향한 큰 도약입니다. 1분기에는 운전자본 부담에도 불구하고 잉여현금흐름 250만 달러를 창출했으며, 이는 전 회계연도 1분기보다 1,340만 달러 개선된 수치입니다. 지출을 면밀히 관리하는 가운데, 해당 분기 자본적 지출은 120만 달러에 불과했습니다.

4분기 실적 발표에서 말씀드렸듯이 자본적 지출 규모는 장기적인 건전성을 고려해 조정할 필요가 있으며, 2027 회계연도 남은 기간에 700만~900만 달러를 배정했습니다. 해당 분기 순부채는 6,480만 달러로 감소했으며, 운전자본은 균형 있고 건전한 수준을 유지하고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 이 순부채 금액에는 방금 완료된 부동산 매각에 따른 상당한 감소분이 반영되기 전의 수치입니다. 2027 회계연도 남은 기간에도 신중한 자본 배분을 추진하는 한편, 건전한 성장을 위해 사업에 투자하는 데 계속 주력하겠습니다. 이상으로 재무 현황에 대한 설명을 마치고, 이제 에디에게 다시 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 에이제이. 에이제이가 방금 설명했듯이, 저희가 시행한 운영 개선 조치로 수익성과 효율성이 향상되고 있습니다. 이를 통해 유니파이는 단기적인 시장 역풍을 견디는 동시에 장기 성장의 기반을 다지고 있습니다. 계속해서 실행을 이끌고 있는 전략적 우선순위를 설명하는 9번 슬라이드를 보시겠습니다. 최근 실적 발표에서 말씀드렸듯이, 저희의 목표는 유니파이를 지속 가능한 장기 성장과 수익성 개선의 궤도에 올려놓는 것입니다. 이를 위해 네 가지 핵심 우선순위에 집중하고 있습니다. 첫째, 지금까지 시행한 운영 개선을 바탕으로 성과를 더욱 높이고, 그 성과를 계속 유지하겠습니다. 둘째, 지속 가능한 솔루션 플랫폼을 확장할 수 있도록 역량과 기술에 계속 투자하겠습니다.

셋째, 혁신은 저희 기업 문화의 핵심이며, 미래 성장을 뒷받침할 새로운 혁신 제품의 고객 채택을 촉진하는 데 필요한 도구와 자원에 계속 투자하겠습니다. 마지막으로, 현재의 무역 및 지정학적 환경은 저희 사업과 업계 전반에 계속 어려움을 초래하고 있지만, 이에 대응하는 과정에서 규율을 유지하겠습니다. 특히 비욘드 어패럴을 비롯해 여러 혁신 사업에서 고무적인 조짐이 계속 나타나고 있습니다. 이번 분기에 두드러진 분야 중 하나는 수지 사업이었습니다. 앞서 말씀드렸듯이 수지는 주로 열성형 PET 용기와 같은 포장 제품에 사용됩니다. 현재 관세 상황과 대체 가능한 국내 공급처의 부족으로 해당 제품의 수입 물량이 적은 가운데, 수지 사업의 판매량은 계속 강세를 보이고 있습니다.