제비아 PBC 21st Annual Global Farm to Market Conference

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분기FY 0진행 시간37분참가자3명

핵심 요약

Zevia는 제로 칼로리, 천연 감미료를 사용한 식물 기반 음료를 생산하는 회사로, 유통 확대, 판매 속도 증가, 브랜드 인지도 향상에 중점을 둔 장기 성장 전략을 실행 중이다.
2026년부터 매출 성장 가속화와 매출총이익 구조 개선이 기대되며, 최근 몇 년간 엄격한 비용 관리와 효율성 향상으로 영업이익이 크게 개선되었다.
2023년 1분기는 회사 설립 이래 최고의 분기 실적을 기록했으며, 프로모션 투자를 줄였음에도 불구하고 소매 판매가 예상보다 가속화되었고, 신규 유통 확대와 가격 인상 효과도 긍정적으로 작용했다.
경기 불확실성에도 불구하고, Zevia는 건강을 중시하는 소비자층을 대상으로 한 신뢰받는 브랜드로서 견고한 수요를 유지하고 있다.
경쟁사 대비 합리적인 가격과 다양한 맛, 멀티팩 중심의 제품 구성이 프로모션 환경에서도 브랜드를 유리하게 만들고 있다.
조직 내 근본적인 변화와 공급망 혁신을 통해 재고를 절반으로 줄이면서도 높은 주문 충족률을 유지하고, 영업이익을 내는 구조적 안정성을 확보했다.
마케팅 투자 확대와 브랜드 인지도 향상을 위해 Cardi B와의 다년간 파트너십을 체결했으며, 2023년 여름부터 대규모 360도 광고 캠페인을 전개할 계획이다.
유통 채널 확대와 단품(single) 제품 출시를 통한 가정 내 침투율 증가에 주력하고 있으며, 클럽 채널과 에너지 음료 시장 진출도 장기 성장 동력으로 보고 있다.
원자재 및 물류 비용 상승에 따른 매출총이익 압박이 있으나, 지속적인 비용 절감 노력과 가격 인상을 통해 영업이익 개선을 추진 중이다.
장기적으로는 10%대의 EBITDA 달성을 목표로 하며, 매출 성장과 비용 효율화를 통해 점진적인 수익성 향상을 기대하고 있다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Moderator0:00

좋습니다. 다음 논의를 위해 제비아를 소개하게 되어 기쁩니다. 제비아는 제로 칼로리, 천연 감미료를 사용한 식물성 음료를 생산하는 회사입니다. 회사는 강화된 유통, 판매 속도 증가, 브랜드 인지도 향상에 중점을 둔 견고한 장기 성장 전략을 실행하고 있습니다. 제비아의 이러한 이니셔티브는 2026년 매출 성장 가속화를 견인할 것으로 예상되며, 이는 지난 몇 년간 엄격한 비용 관리와 효율성 개선을 통해 크게 개선된 마진 구조와 맞물려 있습니다. 오늘은 제비아의 CEO 에이미 테일러와 CFO 기리시 사티아가 함께하여 제비아의 전략과 전망에 대해 이야기 나누겠습니다. 두 분 모두 참석해 주셔서 감사합니다.

Amy TaylorPresident and CEO0:35

네, 초대해 주셔서 감사합니다.

Moderator0:38

최근 실적에 대해 먼저 이야기 나누고 싶습니다. 회사는 아주 좋은 1분기 실적을 보고했습니다. 결과와 주요 동인, 그리고 예상보다 좋았던 점에 대해 조금 말씀해 주실 수 있나요?

Amy TaylorPresident and CEO0:52

네, 물론입니다. 저희 회사 설립 이래 최고의 분기였기에 모멘텀에 대해 매우 기대하고 있습니다. 주요 동인을 간단히 말씀드리자면, 시기적 변동이나 일시적 요인보다는 기본 사업이 견조했다는 점입니다. 예를 들어, 1분기에는 프로모션 투자를 줄였습니다.

Amy TaylorPresident and CEO1:12

새로운 포장 출시와 훌륭한 기본 맛 개선 혁신, 그리고 마케팅 집중 강화에 맞춰 여름 시즌을 우선시하기 위한 조치였습니다. 이에 대해서는 아마도 더 이야기 나누게 될 것입니다. 프로모션을 줄였음에도 불구하고 소매 판매는 예상보다 더 가속화되었습니다. 이것이 기본 사업의 강점입니다. 또한, 1분기에는 코스트코 전국 순환 배포를 포함한 신규 유통망에서 예상 이상의 성장을 경험했습니다. 판매 속도도 가속화되어, 앞서 말씀드린 기본 사업의 강세와 함께 수요가 견조하다는 좋은 신호입니다. 마지막으로, 전년도에는 가격 인상을 하지 않았지만 이번에는 가격을 인상했습니다.

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