에너플렉스 26년 2분기 어닝콜

발표 부탁드립니다. 감사합니다, 셰넌.

여러분, 안녕하세요. 오늘 함께한 분들은 에너플렉스의 사장 겸 CEO 폴 마호니, 수석 부사장 겸 최고재무책임자 프리트 딘드사, 그리고 에너플렉스의 컨트롤러 벤 박입니다. 폴에게 넘기기 전에 오늘 논의에는 비IFRS 및 기타 재무 지표와 에너플렉스의 향후 실적 및 사업 전망에 관한 미래 예측 진술이 포함될 것임을 알려드립니다. 미래 예측 정보에는 위험과 불확실성이 수반됩니다. 기재된 기대치는 실제 결과나 실적과 크게 다를 수 있습니다. 자세한 내용은 당사 웹사이트와 SEDAR+, EDGAR 프로필에 게재된 보도자료, 경영진 토론 및 분석(MD&A), 기타 규제 서류 내 고지문을 참조해 주시기 바랍니다. 준비된 발언 중에 업데이트된 투자자 프레젠테이션의 슬라이드를 참조할 예정이며, 해당 자료는 이 웹캐스트 링크와 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다.

이제 폴에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제프. 오늘 아침 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기 동안 에너플렉스는 엄격한 실행과 운영 우수성에 대한 집중을 반영한 견고한 운영 실적을 달성했습니다. 결과는 에너지 인프라 및 애프터마켓 서비스 사업 부문에 의해 지속적으로 뒷받침되었으며, 엔지니어드 시스템즈 사업 부문은 강한 상업적 모멘텀을 유지했습니다. 5월 투자자 업데이트에서 강조했듯이, 에너플렉스는 우리가 이길 수 있는 시장에서 의도적으로 경쟁하는 데 집중하고 있으며, 운영 우수성을 통해 끊임없이 개선하며, 주주를 위한 엄격한 성장을 실현하고자 합니다. 우리는 협업 강화, 규모 활용, 운영 효율성 개선, 사업 전반의 역량 강화 등 이러한 우선순위 실행을 위해 긴박하게 움직이고 있습니다. 단기 실적에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 엔지니어드 시스템즈부터 시작하자면, 2분기 예약 주문은 4억 8,800만 캐나다 달러로 매우 강세를 유지했으며, 이는 최근 8분기 평균인 3억 6,300만 캐나다 달러와 비교됩니다.

올해는 강한 출발을 보이고 있으며, 상반기 예약 주문은 거의 10억 달러에 육박해 2025년 전체 예약 주문의 약 75%에 해당합니다. 강한 예약 주문은 ES 사업에 대한 가시성 증가로 이어졌으며, 2026년 상반기 북투빌 비율은 1.5배, ES 매출에 대한 선행 가시성은 에너플렉스 역사상 최고 수준인 15억 달러로 증가했습니다. 2분기 ES 예약 주문은 극저온 가스 처리, LNG 수출용 냉동, 대형 압축 스테이션, 발전 등 다양한 최종 시장을 반영합니다. 엔지니어드 시스템즈 사업에 대한 전망은 주요 시장 전반에 걸친 압축 및 처리 장비에 대한 견조한 수요와 함께 천연가스, 관련 액체, 전력 생산 활동 증가에 힘입어 강세를 유지하고 있습니다.

분산형 전력 솔루션에 대한 관심도 계속 증가하고 있으며, 데이터 센터 및 기타 발전 응용 분야에서 7기가와트를 초과하는 기회 파이프라인을 보유하고 있습니다. 애프터마켓 서비스로 전환하면, 북미에서 다소 부진한 출발 후 2분기에 실적이 개선되었습니다. 실적은 특히 에너지 인프라 자산을 운영하는 지역에서 고객 유지보수 지출이 꾸준히 이어진 결과로, 통합 플랫폼의 강점과 핵심 시장 전반에 걸친 경쟁적 위치를 부각시켰습니다. 투자자 업데이트에서 강조했듯이, AMS 사업의 핵심 우선순위는 1) 특히 리트로핏 부문에서 수익성 있는 서비스 성장, 2) 분지 집중과 AMS 및 계약 압축 사업 부문 간 자원 풀링을 통한 비용 최적화, 3) 발전 관련 설치 및 운영·유지보수 서비스 기회 포착입니다.

에너지 인프라 사업은 고객 계약 잔여 기간 동안 약 12억 달러의 계약 매출에 힘입어 견고한 실적을 지속하고 있습니다. 이 부문 내에서 에너플렉스의 미국 계약 압축 사업은 퍼미안 분지의 천연가스 생산 증가에 힘입어 계속해서 좋은 실적을 내고 있습니다. 약 49만 6천 마력 규모의 함대에서 가동률은 93%로 강세를 보였습니다. 사업에 대한 추가 운영 핵심성과지표는 투자자 프레젠테이션의 33, 34페이지에서 확인하실 수 있습니다. 우리는 2026년 동안 고객 지원 함대 성장을 10%~15% 목표로 하며, 대부분의 추가는 하반기에 이루어질 예정입니다. 또한 2027년, 2028년, 2029년 함대 성장을 지원하기 위해 장기 선행 부품 확보도 진행 중입니다. 슬라이드 31과 36에 설명된 국제 에너지 인프라 운영으로 넘어가겠습니다.

이 포트폴리오는 약 5년의 가중 평균 잔여 계약 기간을 가진 강력한 계약 기반에 의해 계속 지원되고 있으며, 이는 앞으로도 에너플렉스의 재무 성과를 지속적으로 뒷받침할 것으로 기대되는 견고하고 예측 가능한 현금 흐름을 제공합니다. 중동 지역에서의 운영에 대해서도 간략히 말씀드리겠습니다. 우리는 이 지역 상황을 계속 면밀히 모니터링하고 있지만, 현재까지 운영에는 차질이 없습니다. 우리 직원들의 안전이 최우선이며, 현지 팀은 확립된 대응 절차와 비상 계획을 계속 실행하면서 고객에게 안정적인 운영을 유지하고 있습니다. 현재 에너플렉스의 바레인과 오만 운영은 압축 및 발전 애플리케이션 전반에 약 35만 마력의 설치된 함대를 지원하는 17개 프로젝트로 구성되어 있습니다. 우리는 고객 지원에 집중하면서 이 지역 전역에서 안전하고 신뢰성 있는 운영을 지속적으로 수행하고 있습니다.

이제 5월 투자자 업데이트에서 제시한 전략적 우선순위에 대한 진행 상황에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 엄격한 전사적 운영 우수성 접근 방식을 계속 추진하고 있습니다. 또한 연간 19억 달러 규모의 전사적 공급망 전문화도 진전시키며 생산성 향상과 IT 및 자동화 시스템 현대화를 추진하고 있습니다. 이러한 각 이니셔티브가 우리의 재무 목표 달성에 의미 있는 기여를 할 것으로 기대합니다. 프리트가 준비된 발언에서 이 우선순위와 관련된 재무 영향과 목표에 대해 추가로 설명할 예정입니다. 우리는 각 지역과 주요 파트너 기능 전반에 걸쳐 의미 있는 프로젝트가 진행 중인 다섯 개의 구체적인 작업 흐름을 개발했습니다. 한 예로, 최근 캐나다와 미국 운영을 통합된 북미 프레임워크 아래 정렬한 사례가 있습니다. 이 변화는 협업 강화, 규모 활용, 표준화 추진, 운영 효율성 개선, 고객 서비스 강화 등을 목표로 합니다.

에너플렉스는 이번 분기에 ReliaCore의 여러 중요한 이정표를 달성하며 회사의 디지털 연결 서비스 생태계를 진전시켰습니다. 휴스턴에 기반을 둔 원격 운영 센터를 출범시켜 스마트 디스패치 기술을 활용해 고객 자산과 기술 전문성, 지능형 워크플로우를 연결했으며, 에너플렉스 최초의 ReliaCore EDGE 장치도 개발 및 배포했습니다. 이러한 역량들은 서비스 범위를 확장하고 문제 해결 속도를 높이며, 자산 성능 개선, 가동 중단 시간 감소, 그리고 에너플렉스와 고객 파트너 모두에게 장기적인 경제적 가치를 창출할 것으로 기대되는 고급 분석 및 예측 유지보수 기능의 기반을 구축합니다. 마지막으로, 우리의 우선순위가 여전히 명확하다는 점을 다시 한 번 강조하며 마무리하겠습니다. 회사는 전 세계 운영 전반의 생산성 향상에 집중하고, 에너플렉스가 경쟁 우위를 가질 수 있는 시장에서 가장 가치 있는 성장 기회를 추구하며, 장기적인 가치 창출을 위해 자본을 엄격하게 배분하는 데 주력하고 있습니다.

초기 진전에 대해 고무적으로 생각하고 있습니다. 우리는 이러한 이니셔티브를 실행하면서 모멘텀을 구축하는 데 계속 집중하고 있습니다. 앞으로 몇 분기 동안 우리의 진전에 대해 업데이트를 제공할 수 있기를 기대합니다. 이제 재무 하이라이트에 대해 프리트에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 폴. 여러분, 안녕하세요. 2분기 주요 내용을 먼저 말씀드리겠습니다. 2분기 매출은 5억 8,200만 달러로, 2025년 2분기의 6억 1,500만 달러와 2026년 1분기의 5억 8,400만 달러에 비해 다소 감소했습니다. 전년 대비 매출 감소는 주로 프로젝트 순서 조정과 에너플렉스 미국 내 계약 압축 함대 확장을 위한 자원 배분에 따른 것입니다. 이는 엔지니어드 시스템즈(Engineered Systems) 제품군 내의 계약 압축 함대와 관련이 있습니다. ES의 북투빌(book-to-bill) 비율은 예약액을 매출로 나눈 값으로, 2026년 2분기에는 1.6배, 상반기에는 1.5배였습니다. 이로 인해 2분기 말 기준 수주 잔고가 사상 최대인 15억 달러로 증가했습니다. 감가상각 전 총마진은 1억 7,300만 달러로 매출의 30%를 차지했으며, 이는 2025년 2분기의 1억 7,500만 달러(매출의 29%)와 2026년 1분기의 1억 7,900만 달러(매출의 31%)와 비교됩니다.

에너지 인프라 및 AMS 제품군이 분기 동안 감가상각 전 총마진의 69%를 차지했습니다. ES의 감가상각 전 총마진은 2026년 2분기 18%로, 2025년 2분기 18% 및 2026년 1분기 19%와 비슷하며, 이는 주로 매출 구성과 프로젝트 순서 조정에 따른 연속적인 감소입니다. 판매관리비(SG&A)는 2026년 6월 30일 종료된 3개월 동안 8,100만 캐나다 달러로, 주식기반 보상비용 증가와 성장 및 운영 개선 지원 투자로 인해 전년 동기 대비 2,000만 캐나다 달러 증가했습니다. 핵심 SG&A는 2026년 6월 30일 종료된 3개월 동안 5,800만 캐나다 달러로, 2025년 2분기의 5,200만 캐나다 달러와 2026년 1분기의 5,500만 캐나다 달러에 비해 증가했습니다. 조정 EBIT는 1억 2,800만 캐나다 달러로, 2025년 2분기의 1억 3,000만 캐나다 달러와 2026년 1분기의 1억 3,700만 캐나다 달러에 비해 다소 감소했습니다.