제나시스 26년 3분기 어닝콜

진행해 주십시오. 안녕하세요, 여러분.

2026년 6월 30일 종료된 제나시스의 2026 회계연도 3분기 실적을 논의하기 위해 오늘 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 회사의 최고경영자 리처드 댄포스와 최고재무책임자 카산드라 에르난데스-몬테온이 함께합니다. 시작에 앞서 회사의 세이프 하버(Safe Harbor) 고지를 상기시켜 드리겠습니다. 오늘 발언 중 일부는 1995년 사적 증권 소송 개혁법(Private Securities Litigation Reform Act) 세이프 하버 조항에 따른 미래 기대, 계획 및 전망에 관한 미래예측 진술에 해당합니다. 미래예측 진술에는 목표한다, 예상한다, 추정한다, 기대한다, 믿는다, 의도한다, 계획한다, 예측한다, 할 것이다, 할 수 있다, 계속한다, 프로젝트한다, 목표한다 등의 동사를 포함한 모든 진술과 이들의 부정형 및 유사한 표현이 포함됩니다. 미래예측 진술은 실제 결과가 이러한 진술과 상당히 다를 수 있는 특정 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

실제 결과에 영향을 미칠 수 있는 요인으로는 최근 SEC에 제출된 연례보고서(Form 10-K), 분기보고서(Form 10-Q), 현재보고서(Form 8-K) 내 '위험 요인(Risk Factors)' 항목에 설명된 내용 등이 있습니다. 또한 이번 콜에서는 조정 EBITDA를 포함한 일부 비-GAAP 재무 지표에 대한 논의가 포함됩니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와 비-GAAP 지표에 대한 조정 내역은 실적 발표 자료와 회사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에 게시된 기타 문서에서 확인하실 수 있습니다. 웹캐스트 녹화는 발표 후 약 4시간 이내에 회사 웹사이트 이벤트 및 프레젠테이션 페이지의 컨퍼런스 콜 링크를 통해 제공될 예정입니다. 이제 제나시스 CEO 리처드 댄포스에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 클레이, 그리고 모든 분들 환영합니다. 회계연도 3분기 매출은 730만 달러로 전년 동기 990만 달러에 비해 감소했습니다. 이 감소는 두 가지 시기적 요인에 기인합니다. 첫 번째는 CROWS 프로그램과 관련된 공급망 제약이었습니다. 이 제약은 현재 해결된 상태입니다. 이 초기 900만 달러 주문에 대한 생산이 진행 중이며, 회계연도 내에 납품을 완료할 것으로 예상합니다. 중요한 점은, 이는 수요 문제가 아닌 시기적 문제였다는 것입니다. 두 번째 요인은 푸에르토리코에서의 작업을 의도적으로 일시 중단한 것입니다. 고객의 결제가 재개될 때까지 작업을 중단하기로 결정했습니다. 분기 종료 후 결제가 다시 시작되었고, 이후 섬에서 프로젝트 활동을 재개했습니다. 일시적인 중단에도 불구하고, 회계연도에 예정된 작업은 변함이 없을 것으로 기대합니다.

이 두 가지 시기적 요인이 모두 긍정적으로 진행되고 있고, 총이익률이 50% 이상을 유지하고 있어, 2026 회계연도는 매출과 수익성 모두에서 기록적인 해가 될 것으로 계속 기대하고 있습니다. 매출 측면에서, 소프트웨어 제품에 대한 수요가 의미 있게 증가하고 있습니다. 최근 성과로는 55만 명 이상의 주민과 연간 300만 명 이상의 방문객이 있는 아이다호주 아다 카운티와의 대규모 다년간 제나시스 프로텍트 계약이 있습니다. 아다 카운티는 기존 긴급 경보 제공업체를 우리 플랫폼으로 교체한 아이다호주 두 번째 카운티입니다. 이러한 교체 추세는 고무적입니다. 기관들은 제나시스가 실제로 중요한 순간에 더 나은 결과를 제공하기 때문에 기존 공급업체에서 벗어나고 있습니다. 또한, 우리는 플랫폼 확장도 계속하고 있습니다. 6월에는 인테라(Intterra) 및 CAL FIRE와 협력하여 CAL FIRE AwareCA 플랫폼과 제나시스 프로텍트를 연결하는 파트너십을 발표했습니다.

이 연결을 통해 대중은 실시간 긴급 상황 업데이트를 받을 수 있는 또 다른 신뢰할 수 있는 출처를 갖게 되었습니다. 이제 제나시스 프로텍트를 통해 발령된 모든 경보는 즉시 주 전역에 전파됩니다. 별도로, 우리는 제나시스 에버텔을 페레그린이라는 공공 안전 데이터 및 분석 플랫폼과 통합했습니다. 페레그린은 현재 실시간 범죄 센터와 융합 센터에서 사용되는 선도적인 범죄 데이터 및 정보 소프트웨어입니다. 이 시스템은 캘리포니아 바카빌 경찰서에서 테스트 및 검증되었으며, 수동 배포 대신 현장 사무소로 실시간 범죄 센터 정보를 직접 전송합니다. 미국 전역에는 약 80개의 융합 센터와 800개의 실시간 범죄 센터가 있다는 점도 주목할 만합니다. 이러한 통합은 두 가지 중요한 목표를 달성합니다. 첫째, 우리의 소프트웨어가 일상적으로 의존하는 플랫폼 기관으로 확장되며, 둘째, 제나시스 프로텍트가 미션 크리티컬 워크플로우에 내재되면 대체하기 점점 어려워집니다.

유사한 연결을 구축하려는 전략적 파트너들의 관심이 꾸준히 증가하고 있습니다. 이는 우리의 소프트웨어 성장에 지속 가능한 기여를 할 것으로 기대합니다. 이번 주 초, 우리는 특히 자랑스러운 소프트웨어 이정표를 발표했습니다. 제나시스 프로텍트는 현재 미국 인구의 약 15%와 국가 토지 면적의 20%를 커버하며, 지역 기반 긴급 경보, 대피 관리, 안전한 실시간 통신을 위한 국가 최고의 플랫폼이 되었습니다. 이러한 채택 수준은 우리의 기술과 사람들이 안전하게 지내고 생명을 구하는 데 도움을 주는 능력을 입증합니다. 이 이정표에 자부심을 느끼지만, 여전히 전국적으로 우리의 입지를 확장할 상당한 기회가 있다고 믿습니다. 하드웨어 측면에서는 특히 중요 인프라 분야에서 모멘텀이 계속해서 커지고 있습니다.

지난 몇 달간, 전기 변전소, 댐, 항구, 데이터 센터와 같은 무인 사이트의 보안 계층으로서 LRAD 950NXT 시스템에 대한 파이프라인이 꾸준히 확대되고 있습니다. 지난주에는 미국 최대 유틸리티 중 하나로부터 240만 달러 규모의 중요 인프라 보호 주문을 발표했습니다. 이 주문은 단일 변전소 설치로 시작된 배치를 확장하는 것으로, 200만 달러 주문이 뒤따랐습니다. 이 고객은 시스템 성능을 확인하며 배치를 계속 확대하고 있습니다. 950NXT는 변전소의 물리적 보안 인프라 및 다중 센서 주변 침입 탐지 시스템과 통합되어 있습니다. 이 시스템은 위협을 탐지, 평가, 통신, 대응, 지연 및 억제하는 물리적 보안 요구 사항 전반을 충족합니다. 요컨대, 이들은 수동적 모니터링을 즉각적인 개입으로 전환합니다. 중요 인프라는 여전히 우리의 가장 강력한 성장 기회 중 하나입니다.

파이프라인은 계속 구축되고 있으며, 앞으로 이 시장이 우리의 하드웨어 성장에 의미 있는 동력이 될 것으로 기대합니다. 동시에, 오랜 기간 거래해온 방위 및 보안 고객들도 활발히 활동하고 있습니다. 미 육군은 여전히 중요한 파트너이며, 국제 해군과 방위 기관의 수요도 정부가 병력 보호, 해상 보안, 중요 인프라 복원력에 대한 지출을 늘리면서 계속 강화되고 있습니다. 전반적으로, 하드웨어와 소프트웨어 모두에서 파이프라인이 계속 성장하고 있으며, 우리는 이러한 기회를 계약 체결과 수익 인식으로 전환하는 데 집중하고 있습니다. 이제 대차대조표로 넘어가겠습니다. 7월에 우리는 기한부 대출 만기를 연장하여 추가적인 운전자본 유연성을 확보하고 특정 고객의 결제 시기에 대한 의존도를 줄였습니다.

대출 기관이 시설 연장에 동의한 것은 우리의 수주 잔고 강점, 파이프라인 내 기회, 그리고 장기 전망에 대한 추가적인 검증으로 보고 있습니다. 전반적으로, 3분기 실적은 수요 변화가 아닌 시기적 요인에 의해 영향을 받았습니다. 우리의 수주 잔고는 여전히 견고하며, 파이프라인은 계속 성장하고 있고, 분기 동안 수익 인식을 지연시킨 요인들도 현재 해결되고 있습니다. 우리는 4분기를 개선된 영업 레버리지, 더 큰 재무 유연성, 그리고 앞으로의 작업에 대한 강한 가시성과 함께 시작합니다. 그 결과, 기록적인 매출과 수익성을 달성할 것이라는 확신을 유지하고 있습니다. 이제 캐산드라에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 리처드. 3분기 실적 발표에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2026 회계연도 3분기에 제나시스는 730만 달러의 매출을 기록했습니다. 이 중 푸에르토리코 프로젝트에서의 기여는 고객 결제가 재개될 때까지 현지 작업을 의도적으로 중단한 결과 130만 달러에 불과했습니다. 리처드가 언급했듯이, 분기 종료 후 수금이 재개되었고, 우리는 재가동 활동을 시작했습니다. 푸에르토리코는 프로젝트 활동이 회계연도 종료까지 계속 확대됨에 따라 4분기 매출에 의미 있는 기여를 할 것으로 기대합니다. 회계연도 3분기 전체 소프트웨어 매출은 270만 달러로, 전년 동기 대비 21%, 전 분기 대비 12% 증가했습니다. 분기 동안 신규 고객 확보와 계약 갱신을 포함하여 약 250만 달러의 소프트웨어 예약 매출을 기록했습니다.

분기 말 12개월 백로그는 약 6900만 달러로, 2분기 말 5820만 달러에서 증가했습니다. 이 증가는 지속적인 주문 활동과 일부 프로그램의 시기적 요인을 반영하지만, 백로그는 의미 있는 매출 가시성을 제공하며 3분기 매출 부진이 고객 수요 감소보다는 주로 시기적 문제였다는 당사의 견해를 뒷받침합니다. 분기 총이익률은 57.1%로, 2025 회계연도 3분기의 26.3%에 비해 크게 개선되었습니다. 이 개선은 주로 매출 구성에 기인합니다. 전년 동기에는 매출 인식 방식인 완성도 기준 수익 인식 방법에 따라 마진이 낮은 푸에르토리코 프로젝트의 기여가 컸습니다. 이번 분기는 소프트웨어 매출 비중이 높아진 반면, 영업비용은 전년 동기 850만 달러에서 3.8% 감소한 820만 달러를 기록했습니다.

판매비와 일반관리비는 4.6% 감소한 610만 달러였고, 연구개발비는 전년 대비 1.2% 감소한 210만 달러였습니다. 이러한 비용 절감은 분기 동안 회사의 현금 흐름 프로필과 단기 영업 우선순위에 맞게 지출을 조정한 결과입니다. 분기 GAAP 순손실은 470만 달러, 주당 기본 및 희석 손실 0.10달러로, 2025 회계연도 3분기의 GAAP 순손실 650만 달러, 주당 손실 0.14달러에 비해 개선되었습니다. 조정 EBITDA는 전년 동기 480만 달러 손실에서 310만 달러 손실로 개선되었으며, 이는 주로 총이익률 향상과 엄격한 비용 관리에 기인합니다. 이제 대차대조표로 넘어가겠습니다. 2026년 6월 30일 기준 현금, 현금성 자산 및 유가증권은 310만 달러로, 2025년 9월 30일의 800만 달러에 비해 감소했습니다.