엑셀 브랜즈 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사합니다. Xcel Brands 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 여러분의 관심과 참여에 깊이 감사드립니다. 오늘 콜에는 회장 겸 최고경영자 로버트 디로렌과 최고재무책임자 짐 하란이 함께하고 있습니다. 현재까지 모든 분들은 2026년 6월 30일로 종료된 분기 실적 발표 자료를 받아보셨을 것입니다. 또한, 어제 증권거래위원회(SEC)에 분기 보고서인 Form 10-Q를 제출하였습니다. 해당 실적 발표 자료와 분기 보고서는 회사 웹사이트 www.xcelbrands.com에서 확인하실 수 있습니다. 이 콜은 웹캐스트로 진행되며, 재청취는 회사 투자자 관계 웹사이트에서 가능합니다. 시작에 앞서, 이 콜에는 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 유념해 주시기 바랍니다. 모든 미래 예측 진술은 실제 결과가 오늘 논의된 특정 기대치와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

이러한 위험 요인들은 회사가 SEC에 제출한 최신 연례 보고서에 자세히 설명되어 있습니다. 엑셀은 새로운 정보, 미래 사건 또는 기타 사유로 인해 미래 예측 진술을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 현재 거시경제 환경의 역동적인 특성으로 인해 이 콜에서 언급된 내용은 언제든지 크게 변경될 수 있습니다. 마지막으로, 오늘 콜에서는 경영진이 비-GAAP 재무 지표인 비-GAAP 순이익, 비-GAAP 희석 주당순이익, 조정 EBITDA 등을 언급할 예정임을 알려드립니다. 경영진은 이러한 비-GAAP 지표를 운영 성과를 측정하는 수단으로 사용하여 기간별 성과를 일관되게 비교하고 회사의 영업 실적과 관련된 비즈니스 트렌드를 파악하는 데 도움을 받고 있습니다.

경영진은 이러한 재무 성과 측정치가 회사의 핵심 영업 실적을 대표하지 않는 특정 비용 및 기타 사건을 조정하기 때문에 유용하다고 판단합니다. 따라서 투자자들이 회사의 재무 결과를 평가하는 데 도움이 되는 보조 정보를 제공합니다. 이러한 비-GAAP 지표는 단독으로 또는 GAAP에 따라 계산 및 제시된 순이익, 주당순이익 또는 기타 재무 성과 측정치의 대체 수단으로 간주되어서는 안 됩니다. 비-GAAP 지표의 조정 내역은 회사의 실적 발표 첨부 자료나 Form 10-Q를 참조하시기 바랍니다. 이제 로버트 디로렌 회장 겸 최고경영자를 소개하게 되어 기쁩니다. 밥, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 세스.

여러분, 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜은 1분기 분기 보고서(Form 10-Q) 제출 이후 최근 진행 상황과 앞으로의 전망에 대한 간단한 업데이트로 시작하겠습니다. 그 후, CFO 짐 하란이 이번 분기 재무 결과를 더 자세히 설명할 예정입니다. 우선, 저희는 모든 라이선스 생산 파트너, 재능 있는 인플루언서, 전략적 소매 파트너와 함께 비즈니스를 추진하기 위해 계속 노력하고 있습니다. 지난 12개월 동안 세자르 밀란, 젬마 스태퍼드, 제니 마르티네즈, 코코 로차, 섀넌 도허티와 함께하는 새로운 인플루언서 주도 브랜드를 발표했습니다. 지난 콜에서 언급했듯이, 이 브랜드 중 두 개는 1분기 말에 출시되었으며, 나머지는 2027년 출시 예정인 한 브랜드를 제외하고 이번 가을에 출시될 예정입니다.

이 인플루언서 주도 브랜드들은 1년이 채 안 되는 기간에 저희 브랜드 포트폴리오의 소셜 미디어 팔로워 수를 500만 명에서 4,600만 명 이상으로 늘렸습니다. 투자자 여러분께서는 왜 이것이 중요한지 질문하셨습니다. 인플루언서 주도 브랜드의 수익 및 가치 잠재력은 무엇이며, 왜 저희가 이 브랜드들에 대해 이렇게 기대하는지 궁금해 하셨습니다. 그 답은 다음과 같습니다: 인공지능이 오늘날 비즈니스에 많은 변화를 가져오고 있습니다. 최근 AI 관련 이벤트가 올해 5월에 있었습니다. 구글이 검색 방식을 변경했고 AI 모드가 기본값이 되었습니다. 화이트 링크는 더 이상 주요 발견 수단이 아닙니다. 검색창이 25년 만에 처음으로 재설계되었습니다. 이는 특히 특정 산업에서 매우 광범위하고 중요한 의미를 가집니다. 이로 인해 제품 비교 기사나 잡지에서 발행하는 구매 가이드와 같은 정보성 쿼리에 극적인 부정적 영향이 있었지만, 거래 및 브랜드 검색은 그대로 유지되었습니다.

이는 전통적인 마케팅 퍼널의 중간 단계가 크게 축소되었거나 아예 사라졌음을 의미합니다. 따라서 인지도를 높이는 퍼널 상단과 판매 전환을 이끄는 퍼널 하단만 남게 되었습니다. 소매 검색이 퍼널 중간이 담당하던 발견 기능을 흡수하고 있습니다. 이는 발견이 사라진 것이 아니라 발견이 이루어지는 위치가 재분배된 것입니다. 비디오 콘텐츠는 대체되지 않고 있습니다. 오히려 인용되고 있습니다. 유튜브는 모든 AI 개요 인용의 23%를 차지하며 단일 최대 출처입니다. AI 답변 내에 인용된 브랜드는 동일 쿼리에서 인용되지 않은 브랜드보다 유기적 클릭이 약 120% 더 많습니다. 따라서 퍼널 상단과 하단이 살아남는다면, 인지도는 비디오와 소셜 소스에서, 전환은 소매 검색과 소매 매장 공간에서 크게 발생합니다.

AI 답변 엔진은 기사나 텍스트를 압축할 수 있지만 비디오 시연은 압축할 수 없습니다. 카테고리 내 신뢰할 수 있는 목소리를 담은 유튜브 콘텐츠와 같은 신뢰할 수 있는 권위 있는 출처는 매우 인용 가치가 높습니다. 익명의 편집 콘텐츠는 그렇지 않으며 AI 시스템은 출처를 명확히 할 수 있는 자료에서 답변을 만듭니다. Xcel의 전략 맥락에서 보면, 20년 이상의 방송 경력과 상당한 소셜 미디어 팔로워를 보유한 이름 있는 전문가가 바로 AI 엔진이 제품 관련 질문에 답변할 때 사용하는 인용 가능한 콘텐츠를 만드는 출처입니다. 경쟁의 무대가 순위 매기기에서 답변의 출처가 되는 것으로 이동했습니다. 이것이 바로 저희가 세자르 밀란, 제니, 젬마 스태퍼드 등 인플루언서와 함께 브랜드를 만드는 이유입니다. 세자르와 젬마 같은 인플루언서는 고객들이 전문성과 연관 짓는 이름이며 AI 플랫폼에도 매우 잘 노출됩니다.

또한 세자르 밀란과 제니 마르티네즈의 경우 영어권과 스페인어권 소비자 모두에게 도달하며, 저희는 콘텐츠를 나중에 번역하는 대신 처음부터 이중 언어로 제작합니다. 미국 내 6,000만 명 이상의 거주자가 집에서 스페인어를 사용하며, 이 분야에서 이를 따라올 경쟁자는 없다고 봅니다. 요약하자면, 이미 존재하는 인지도는 별도로 구매할 필요가 없는 인지도입니다. 저희는 현재 회사가 상승세에 있다고 믿고 있습니다. 올해 출시한 브랜드들을 계속 성장시킬 것이며, 신규 인플루언서 주도 브랜드 파이프라인을 바탕으로 브랜드 포트폴리오 전체에서 1억 달러 매출 달성 궤도에 있습니다. 다만 분명히 말씀드리자면, 팔로워 수는 결과가 아니라 입력값입니다. 가치를 더하는 것은 저희가 보유한 자산입니다.

제품 디자인, 기존 브랜드 인지도, 제작하는 콘텐츠 라이브러리, 소매 검색 노출, 그리고 각 브랜드 뒤의 라이선시 공급망 네트워크가 그것입니다. 1분기에 두 개의 인플루언서 주도 브랜드에 대해 라이선시와 도매 출하를 시작했으며, 2분기에는 QVC와 HSN에서 방송 프로그램도 시작했습니다. 나머지 인플루언서 주도 브랜드들은 2026년 나머지 기간 동안 인터랙티브 TV와 아마존 같은 전자상거래 소매업체를 통해 출하 및 출시될 예정이며, 이후 오프라인 매장에도 진출할 계획입니다. 중요한 점은, 인플루언서와 계약을 체결한 시점부터 제품이 처음 판매되기까지 약 12~18개월의 제품 디자인 및 개발 기간이 있다는 것이며, 이는 카테고리와 생산지에 따라 다릅니다.

또한 저희 TV 및 스트리밍 콘텐츠는 1억 가구 이상에 도달하며 매월 수천만 건의 미디어 노출을 발생시킵니다. 이 모든 것이 브랜드에 대한 초기 인지도를 높이는 데 기여합니다. 브랜드 포트폴리오의 진전과 카테고리 다양성에 만족하며, 매출 성장이 앞에 있다고 믿습니다. 이 모델은 설계상 자본 집약적이지 않다는 점도 다시 한 번 말씀드립니다. 저희는 제조 자본을 투입하지 않고, 재고를 보유하지 않으며, 가격 인하 위험도 부담하지 않습니다. 매출은 라이선시나 소매업체 매출에 대한 로열티에서 발생합니다. 마지막으로 요약하자면, 앞서 언급했듯이 저희 투자자와 라이선싱 파트너들은 왜 인플루언서 주도 브랜드 기회에 이렇게 기대하는지 궁금해합니다. 지난 분기에는 골드만 삭스가 2035년까지 2조 달러를 초과할 것으로 예상한 인플루언서 주도 브랜드 시장 규모에 대해 논의했습니다.

최근 검색 환경의 변화와 맞물려 이러한 유형의 브랜드에 집중하는 이유입니다. 지난 분기에 언급했듯이, 저희는 빠르게 성장하는 시장에 완전히 진입했다고 믿으며 앞으로도 지속적으로 시장 침투를 확대할 것입니다. 저희 팀과 플랫폼, 인플루언서 주도 브랜드의 검증된 경험과 AI가 주도하는 업계의 거시적 변화를 바탕으로, 기존 8개 브랜드 각각이 2030년 말까지 연평균 700만 달러의 로열티 수익을 창출할 잠재력이 있다고 믿습니다. 마지막으로, 빠르게 성장하는 인플루언서 주도 브랜드의 매출 및 EBITDA 종료 배수는 기존 브랜드에 비해 훨씬 높습니다. 이제 이번 분기 재무 실적을 설명하기 위해 CFO 제임스 하란에게 마이크를 넘기겠습니다.

짐입니다. 감사합니다, 밥, 그리고 모두 안녕하세요.

2026년 6월 30일로 종료된 분기의 재무 실적을 간략히 말씀드리겠습니다. 2026년 2분기 매출은 110만 달러로, 전년 동기 130만 달러에 비해 감소했습니다. 올해 상반기 매출은 230만 달러로, 작년 상반기 270만 달러에 비해 줄었습니다. 이러한 연간 매출 감소는 주로 주디스 립카 브랜드 매각에 기인합니다. 저희는 일부 기존 브랜드 매각 기회를 계속 모색 중이며, 2분기에 주디스 립카 브랜드를 총 로열티 수익의 약 6배에 매각 완료했습니다. 이는 이전에 보유했던 아이작 미즈라히 브랜드 매각 배수와 일치하며, 저희 브랜드 가치에 대한 추가 확인입니다. 이제 다시 2분기 실적으로 돌아가겠습니다.