스프라우츠 파머스 마켓 26년 3분기 어닝콜

네, 말씀해 주십시오. 감사합니다. 여러분, 안녕하십니까.

스프라우츠의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 기쁩니다. 오늘 저와 함께 닉 코낫 사장 겸 최고운영책임자이자 차기 최고경영자, 커티스 밸런타인 최고재무책임자, 그리고 퇴임 예정인 잭 싱클레어 최고경영자가 참석했습니다. 2026년 3분기 실적을 발표한 보도자료와 이번 컨퍼런스 콜 웹캐스트, 재무 슬라이드는 당사 웹사이트 investors.sprouts.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서 경영진은 2026년 및 그 이후에 대한 당사의 전망을 포함해 특정 미래예측진술을 언급할 수 있습니다. 이러한 진술에는 여러 위험과 불확실성이 수반되며, 이로 인해 실제 결과가 미래예측진술에 기술된 내용과 크게 달라질 수 있습니다. 자세한 내용은 당사의 미국 증권거래위원회 제출 서류에 기재된 위험 요인과 실적 발표 보도자료 말미의 미래예측진술 관련 설명을 참조해 주십시오.

오늘 말씀드릴 내용에는 비일반회계기준 재무지표가 포함되어 있습니다. 비일반회계기준 재무지표와 이에 상응하는 일반회계기준 수치의 조정 내역은 실적 발표 보도자료의 표를 참조해 주십시오. 그럼 잭에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 수전나. 여러분, 안녕하십니까. 이번 분기 실적과 사업 현황에 대한 업데이트를 말씀드리기에 앞서, 앞으로 회장으로서 스프라우츠와 다른 역할로 함께 일하게 되어 기대가 큽니다. 스프라우츠의 최고경영자로 일한 것은 제게 일생일대의 기회였습니다. 저희는 사업을 성장시키고 경쟁력을 강화했으며, 더욱 회복력 있는 조직을 구축했습니다. 특히 이러한 발전의 바탕이 된 기업 문화와 매일 저희의 사명을 실현하는 수천 명의 임직원이 자랑스럽습니다. 스프라우츠의 다음 장을 닉에게 맡기게 되어 매우 든든합니다. 닉은 저희 회사와 고객, 그리고 사업 기회를 잘 알고 있습니다. 이사회와 저는 닉과 더 넓은 경영진, 그리고 스프라우츠의 장기적인 잠재력을 크게 신뢰합니다. 최근 실적을 개선해야 한다는 점을 잘 알고 있습니다.

소비 환경과 사이클로스포라 사태가 이번 분기에 영향을 미쳤지만, 실행력을 강화하고 고객에게 제공하는 가치를 높이기 위해 저희가 해야 할 일도 있습니다. 잠시 후 닉이 실적 개선을 뒷받침하기 위해 추진 중인 조치와 필요한 투자에 대해 설명드릴 예정입니다. 우선 실적과 수정된 전망에 대해 설명할 커티스에게 넘기겠습니다.

커티스? 감사합니다, 잭. 여러분, 안녕하십니까.

이번 분기 실적을 검토하기에 앞서, 스프라우츠를 이끌어 주신 잭과 오랜 기간 함께해 주신 데 대해 감사드립니다. 새로운 역할을 맡은 잭과 함께 일하게 되어 기대가 큽니다. 3분기에는 7월까지 매출 추세가 개선되는 모습을 보였지만, 8월과 9월에는 비교 매출이 둔화됐으며 비교 기준이 낮아졌음에도 개선되지 않았습니다. 총매출은 23억 달러로, 전년 동기보다 1억 400만 달러, 즉 5% 증가했습니다. 이러한 성장은 신규 매장의 견조한 실적이 견인했으며, 기존 매장 매출이 0.9% 감소하면서 일부 상쇄됐습니다. 기존 매장 매출 실적에는 사이클로스포라 사태의 영향이 반영됐으며, 이로 인해 분기 중 기존 매장 매출이 약 60베이시스포인트 감소했습니다.

기존 매장 거래 건수가 3.3% 감소한 것이 하락을 주도했으며, 기존 매장 객단가가 2.5% 증가하면서 일부 상쇄됐습니다. 이러한 요인들은 수정된 전망과 앞으로 말씀드릴 투자 계획에 반영되어 있습니다. 신규 매장은 당사 사업 모델의 전반적인 잠재력을 보여주는 핵심 지표입니다. 2026년 개점 매장은 당초 기대를 웃도는 실적을 기록하고 있으며, 최근 개점한 매장들도 기존 매장 매출이 증가하고 있어 장기적인 매장 수 확대 기회에 대한 확신을 더욱 높여주고 있습니다. 전자상거래도 이번 분기의 또 다른 호조 부문으로, 매출이 12% 증가해 전체 매출의 16%를 넘어섰습니다. 이번 달에는 네 번째 플랫폼인 쉽트 출시를 통해 전자상거래 서비스 범위도 확대했습니다. 스프라우츠 자체 브랜드도 매장에서 전국 브랜드보다 높은 성장세를 이어갔으며, 매출의 약 26%를 차지했습니다. 이 두 가지 성장 동력은 모두 차별화된 상품 구성과 고객들이 다른 곳에서는 쉽게 찾을 수 없는 제품의 혜택을 누리고 있습니다.

3분기 매출총이익률은 38.2%로, 전년 동기 대비 50베이시스포인트 하락했습니다. 이는 주로 매출 감소와 사이클로스포라 사태로 인한 폐기율 상승 및 연료비 증가를 반영한 것입니다. 이러한 부담은 자체 물류의 긍정적 효과로 일부 상쇄됐습니다. 분기 중 판매관리비는 총 6억 8,300만 달러로 전년 동기 대비 3,000만 달러 증가했으며, 매출 대비 비중은 10베이시스포인트 하락했습니다. 이는 주로 기존 매장 매출 감소에 따른 고정비 부담 증가에 기인했으며, 전년 대비 인센티브 보상 비용이 줄어들면서 일부 상쇄됐습니다. 당사는 전략적 우선순위를 뒷받침하면서 비용을 효과적으로 관리하기 위해 단기, 중기, 장기 전반에 걸쳐 기회를 계속 모색하고 있습니다.

매출원가에 포함된 감가상각비를 제외한 감가상각비와 무형자산상각비는 4,500만 달러였습니다. 3분기 영업이익은 1억 5,300만 달러였습니다. 이자비용은 약 100만 달러였으며, 실효세율은 25%였습니다. 순이익은 1억 1,300만 달러, 희석 주당순이익은 1.21달러로 전년 동기 대비 1% 감소했습니다. 매장 수 확대와 관련해, 분기 중 15개 신규 매장을 개점했으며 이는 분기 기준 역대 최대 개점 규모입니다. 또한 임대 계약 만료 시점에 실적이 부진한 매장 한 곳을 폐점해, 분기 말 기준 25개 주에서 총 504개 매장을 운영했습니다. 연초 이후 스프라우츠는 순증 기준 신규 매장 27개를 개점했습니다. 파이프라인도 탄탄하게 유지되고 있으며, 임대 계약을 체결한 매장이 105개를 넘고 승인된 신규 매장도 160개를 초과합니다. 2026년에도 순증 기준 신규 매장 42개를 개점할 것으로 예상하고 있습니다. 탄탄한 재무상태표와 현금 창출력을 바탕으로 계속 유연성을 확보하고 있습니다.

연초 이후 영업활동 현금흐름 5억 5,500만 달러를 창출했으며, 임대인의 비용 보전액을 차감한 자본적 지출로 2억 7,500만 달러를 투자했습니다. 3분기까지 보통주 390만 주를 자사주 매입해 주주들에게 2억 9,900만 달러를 환원했으며, 총 10억 달러 규모의 자사주 매입 승인액 중 5억 3,700만 달러가 남아 있습니다. 현재 진행 상황을 고려해 이제 연간 자사주 매입 규모가 3억 달러를 초과할 것으로 예상합니다. 분기 말 현금 및 현금성 자산은 2억 2,900만 달러였으며, 미결제 신용장 잔액은 2,200만 달러였습니다. 이제 전망을 말씀드리겠습니다. 최근 추세를 고려해 연말까지의 상황을 보다 신중하게 보고 있습니다. 3분기 말부터 비교 기준이 낮아졌음에도 고객 방문 수, 판매 수량, 방문 빈도는 회복되지 않고 있습니다. 이는 사업에 가해지는 압박이 경기 순환에 따른 것이 아니며, 보다 실질적인 대응이 필요하다는 중요한 신호였습니다.

수정된 전망에는 최근 추세와 함께, 가격 부담을 낮추고 사업의 장기적인 건전성을 강화하기 위해 투자를 확대하고 앞당기려는 당사의 조치가 반영되어 있습니다. 저희는 고객의 목소리에 귀 기울이고 있으며, 어려운 환경 속에서 고객들이 더 나은 삶을 영위하고 더 나은 음식을 섭취할 수 있도록 지금 대응해야 합니다. 다시 말씀드리면, 2026년은 53주 회계연도이며 추가된 한 주는 4분기 말에 해당합니다. 연간 기준으로 52주를 적용하면, 총매출 성장률은 약 4.3%, 기존 매장 매출 성장률은 약 마이너스 1.7%로 예상합니다. 순증 기준 신규 매장 42개를 개점할 것으로 계속 예상하고 있습니다. 영업이익은 약 6억 500만 달러로 예상합니다. 법인세율은 약 25%, 임대인의 비용 보전액을 차감한 자본적 지출은 약 3억 1,000만 달러로 예상합니다.

자사주 매입 규모가 3억 달러를 초과한다고 가정할 때 희석 주당순이익은 약 4.80달러로 예상합니다. 4분기 기존 매장 매출 성장률은 마이너스 2%에서 마이너스 4%, 희석 주당순이익은 0.47달러에서 0.51달러 사이로 예상합니다. 여기에는 가격 부담을 낮추기 위한 투자 확대에 따른 매출총이익률 약 90bp 하락과, 예상보다 낮은 기존 매장 매출 성장률 및 매장 인건비·복리후생비 증가로 인한 고정비 부담에 따른 판매관리비율 약 170bp 상승이 포함됩니다. 연간 전망은 52주 기준으로 제시했습니다. 이제 추가되는 53번째 주에 매출 약 1억 9,000만 달러, 영업이익 2,000만 달러, 희석 주당순이익 0.16달러가 기여할 것으로 예상합니다. 닉이 잠시 후 더 자세히 설명하겠지만, 저희는 당면한 과제를 잘 알고 있으며 장기적으로 실적을 개선하기 위해 상당한 조치를 취하고 있습니다.