아프타그룹 26년 2분기 어닝콜

발언해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.

오늘 콜에는 저와 함께 스테판 탄다 사장 겸 CEO, 바네사 카누 최고재무책임자 겸 집행부사장, 그리고 가엘 투야 CEO 내정자이자 AptarGroup Pharma 사장이 함께하고 있습니다. 보도자료와 관련 슬라이드 자료는 당사 웹사이트 투자자 관계 페이지에 게시되어 있습니다. 이번 콜에서는 일부 비GAAP 재무 지표에 대해 논의할 예정입니다. 이 지표들은 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와 조정되었으며, 조정 내역은 보도자료에 명시되어 있습니다. 이번 실적 발표 콜에서 논의된 비GAAP 지표와 가장 비교 가능한 GAAP 지표 간 조정 내역은 어제 배포된 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 항상 그렇듯이 이번 콜 녹음본은 당사 웹사이트에 게시될 예정입니다. 이제 스테판에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 메리. 여러분, 안녕하세요. 많은 분들이 아시겠지만, 이번이 제가 올해 말 은퇴하기 전 Aptar CEO로서 마지막 실적 발표 콜입니다. 이 회사를 이끌고 전 세계의 재능 있는 팀들과 함께 일할 수 있어 큰 영광이었습니다. 우리가 함께 이룬 성과가 매우 자랑스럽고, Aptar가 앞으로도 성공을 이어갈 수 있는 좋은 위치에 있다고 확신합니다. 가엘 투야가 9월 1일부로 사장 겸 CEO 역할을 맡게 되면서 회사의 미래 성공에 대해 확신하며, 주주로서도 기대가 큽니다. 가엘과 저는 지난 10년 가까이 이 전환 과정에서 긴밀히 협력해 왔습니다. 가엘의 풍부한 경험과 리더십, 비전이 Aptar에 큰 도움이 될 것임을 확신합니다. 가엘이 오늘 컨퍼런스 콜에 참석하여 콜 후반부에 당사의 전망을 공유할 예정입니다.

개인적으로, Aptar를 이끄는 것은 제 경력에서 가장 큰 영광이었습니다. 제가 가장 기억에 남는 것은 단일 성과가 아니라 함께 일할 기회를 가졌던 사람들, 직원, 고객, 투자자, 그리고 전 세계 파트너들과 쌓아온 관계입니다. 저는 항상 훌륭한 회사는 훌륭한 사람들이 만든다고 믿어왔으며, Aptar는 뛰어난 팀과 성과와 목적에 기반한 강한 문화, 실행력과 혁신, 민첩성, 가치 창출에 꾸준히 집중하는 점에서 매우 운이 좋다고 생각합니다. 항상 해야 할 일이 더 있지만, Aptar가 강한 위치에서 다음 장을 시작하고 있다고 믿습니다. 가엘의 리더십 아래 미래가 매우 기대되며, 회사가 수익성 있는 성장을 이루고 주주들에게 장기 가치를 창출할 능력에 대해 계속 확신합니다. 이제 본론으로 돌아가겠습니다.

2분기 실적을 강조하며 제 실적 발표를 시작하겠습니다. 콜 후반부에 CFO인 바네사 카누가 이번 분기 주요 동인에 대해 추가 설명할 예정입니다. 3개 사업 부문 모두 이번 분기에 긍정적인 매출 성장을 기록했으며, 제약 부문의 예상보다 좋은 실적 덕분에 조정 EPS가 가이던스 범위를 상회했다는 점을 기쁘게 보고합니다. 제약 부문은 주사제, 소비자 헬스케어, 처방 사업 전반에 걸친 강한 수요에 힘입어 계속 좋은 실적을 보였으며, 이는 혁신 중심의 포트폴리오 강점과 전 세계 팀들의 헌신을 잘 보여줍니다. 주사제 부문은 생물학적 제제, 백신, GLP-1 치료제에 사용되는 엘라스토머 부품 수요에 힘입어 지속적인 모멘텀을 유지했으며, 최근 조사에 따르면 미국인의 11%가 현재 체중 감량을 위해 GLP-1을 복용 중인데, 이는 2024년 3%에서 크게 증가한 수치입니다.

소비자 헬스케어 부문은 강한 비강 충혈 완화제와 안구 관리 솔루션 판매에 힘입어 호조를 보였습니다. 처방 부문은 중추신경계 치료제와 천식 및 COPD 적용 분야에서 성장했으며, 이는 응급 의약품의 예상 재고 조정에 따른 감소를 상쇄하는 데 기여했습니다. 제약 부문 외에도 뷰티 부문은 프레스티지 향수에서 두 자릿수 핵심 매출 성장을 기록했고, 클로저 부문은 특히 생수에서 강한 음료 수요를 보였습니다. 두 부문의 운영 성과는 1분기부터 점진적으로 개선되었습니다. 성과 하이라이트에서 방향을 전환하여, 제약 부문의 파이프라인과 장기 성장 강화를 위해 계속 노력하는 부분에 대해 몇 분간 말씀드리겠습니다. 핵심 전달 시스템을 넘어, 우리는 제형 개발, 분석 서비스, 규제 지원, 환자 참여 등 고객에게 제공하는 역량을 계속 확장하고 있습니다. 좋은 예로 이번 분기에 발표한 흡입 및 비강 GLP-1 치료제 관련 특허 출원들이 있습니다.

이 프로그램들은 아직 초기 단계에 있지만, 현재 고객에게 제공하는 제형 전문성을 기반으로 하며, 생물학적 제제 및 기타 고부가가치 치료 분야 전달에서 미래 성장 기회를 창출할 수 있는 역량을 지속적으로 탐색하고 있음을 보여줍니다. 활성 물질 과학으로 전환하면, 미국에서 N-Sorb에 대한 특허 출원이 승인되었습니다. N-Sorb는 의약품 내 허용할 수 없을 정도로 높은 니트로사민 불순물 수준을 해결하기 위해 설계되었습니다. FDA는 니트로사민에 대한 가이드라인과 예상 발암성 분류, 제조업체가 제품을 리콜해야 하는 시기에 대한 권고를 발표했습니다. Aptar의 N-Sorb 기술은 최초의 포장 전달 솔루션으로서, 제약사들이 위험을 줄이고 규제 요구를 충족하며 더 안전한 제품을 제공할 수 있는 새로운 도구를 제공하는 것을 목표로 합니다. 또한, 주사 치료제용 협업 시스템 프레임워크를 발표하여 고객에게 주사 치료제 조립 시스템 성능에 대한 조기 통찰을 제공하고 있습니다.

이러한 확장된 역량은 고객이 더 정보에 기반한 개발 결정을 내리고 위험을 더 잘 관리하며 개발 일정을 가속화하고 미국 약전의 기대에 부응할 수 있도록 돕습니다. 이 모든 투자는 약물 제형부터 환자에 이르기까지 전략을 지속적으로 발전시키고 제약 개발 과정에서 우리의 역할을 심화시키고 있습니다. 이번 분기에는 핵심 폐, 비강, 주사 전달 플랫폼의 강점을 재확인하는 여러 이정표도 확인되었습니다. 호흡기 건강 분야에서는 Aptar 기술을 활용한 제품들이 천식과 COPD의 구급 및 유지 치료 모두에서 FDA 승인을 받아, 압축 미터드 도스 흡입기(pMDI) 플랫폼의 성능과 규제 실적을 더욱 입증했습니다. 키에시(Chiesi)는 영국 의약품 및 의료제품 규제청(MHRA)으로부터 승인을 받았습니다. 이는 세계 최초로 저지구온난화 잠재력을 가진 차세대 추진제 중 하나인 HFA-152a를 사용하는 pMDI에 대한 승인입니다.

이 성과는 특히 의미가 큽니다. 2023년 Aptar는 미국 식품의약국(FDA)으로부터 차세대 추진제 pMDI 연구를 수행할 Nanopharm 사업부로 선정되어 흡입 약물 전달 분야에서의 깊은 전문성을 인정받았습니다. 이 새로운 추진제를 사용한 첫 승인이 시장에 나오면서 필수 호흡기 치료제에 대한 환자 접근성을 확대하고 환경 영향을 줄이는 데 기여하는 모습을 보는 것은 고무적입니다. 우리는 비강 전달에 대한 관심이 점점 더 많은 치료 영역으로 확산되고 있음을 계속해서 목격하고 있습니다. 최근 사례로는 일라이 릴리(Eli Lilly)가 FDA 혁신 치료제 지정(Breakthrough Therapy)을 받은 치료 저항성 우울증용 비강 치료제를 중심으로 하는 AtaiBeckley 인수를 발표했으며, 이 프로그램은 3상 임상을 시작했습니다. 이는 우리가 한동안 논의해온 더 넓은 추세를 강조하고 확인하는 사례라고 믿습니다. 비강 전달은 알레르기, 편두통, 응급 의약품뿐 아니라 중추신경계 장애에서도 빠른 발현과 중추신경계 직접 접근이 의미 있는 치료적 이점을 제공할 수 있어 점점 더 탐색되고 있습니다.

이번 분기 가장 중요한 발전 중 하나는 FDA가 제네릭 흡입 치료제에 대한 여러 제품별 가이드라인을 업데이트한 것입니다. 이 변경사항은 일부 임상 시험과 생물학적 동등성 시험 등 특정 요구사항을 제거하여 제네릭 pMDI 개발에 대한 FDA의 기대치에 큰 변화를 나타냅니다. 우리는 이러한 간소화된 요구사항이 제네릭 흡입 제품의 시장 출시를 보다 효율적으로 돕는 만큼, 이번 변화가 Aptar에 긍정적인 발전이라고 믿으며, FDA와의 협력을 통해 축적된 과학적 전문 지식과 데이터의 가치를 더욱 부각시킬 것이라 생각합니다.

뷰티 부문으로 넘어가서, 우리는 계속해서 프리미엄화, 차별화된 소비자 경험, 그리고 고객이 점점 더 경쟁이 치열해지는 카테고리에서 돋보일 수 있도록 돕는 디스펜싱 기술에 집중하고 있습니다. 우리는 Dermalogica의 FutureCode Booster 스킨케어 제품에 적용된 자동 적재 도징 드로퍼 기술의 첫 상업적 출시를 진행했습니다. 이 기술은 자동 적재 드로퍼 캡을 특징으로 하며, 사용 후마다 동일한 용량으로 어플리케이터를 채워 용량 조절, 편리함, 그리고 청결한 사용에 대한 소비자 요구를 충족합니다. 또한 프렌치 코너의 새로운 향수 라인이 중동 시장에서 우리의 프레스티지 향수 펌프를 적용하여 출시되었음을 강조하고 싶습니다. 마지막으로 클로저 부문에서는 최근 출시된 제품들이 차별화된 디스펜싱 솔루션을 통해 편리성, 기능성, 그리고 전반적인 소비자 경험을 향상시키는 우리의 역량을 보여주고 있습니다. 하인즈는 북미에서 새롭게 출시한 풍미 가미 딥핑 소스 라인에 청결하고 편리하며 방향성 있는 디스펜싱을 위한 우리의 탭 탑 클로저를 적용하고 있습니다.

중국에서는 심플리스크위즈 밸브가 장착된 우리의 클로저가 손쉬운 한 손 사용과 이동 중에도 흘림 없는 수분 공급을 위해 사용되고 있습니다. 지속 가능성 측면에서는 최근 주목할 만한 여러 수상 경력이 있습니다. Aptar는 6년 연속으로 CDP 공급업체 참여 리더로 선정되었습니다. 이 평가는 기후 변화에 대해 공급업체와 적극적으로 협력하고 가치 사슬 전반의 배출량 저감 노력을 지원하는 기업들을 강조합니다. 또한 우리는 타임지로부터 3년 연속 세계에서 가장 지속 가능한 기업 중 하나로 선정되었으며, 이 매거진의 미국 최고 100대 기업에도 포함되었습니다. 이 최초의 리스트는 미국 건국 250주년을 기념하여 미국 기반의 우수 기업들을 선정한 것입니다. 미국 최고 기업 2026 순위는 직원 만족도, 재무 성과, 지속 가능성 성과 및 투명성을 기준으로 최고 성과 기업을 선정했습니다.

Aptar는 전국적으로 엔지니어링, 제조, 의료 기술 부문에서 상위 5위 안에 들었으며, 지속 가능성과 투명성 부문에서는 전국 상위 10위 안에 포함되었습니다. 소송 관련 업데이트도 말씀드리고자 합니다. 최근 법원은 Aptar의 독점적인 비강 약물 전달 기술과 기밀 제조 노하우와 관련된 ARS 제약과의 소송에서 Aptar에 유리한 판결을 내렸습니다. 법원은 우리의 소송장 수정 신청을 인용하여 주법에 따른 영업비밀 부정취득 청구를 유지하도록 했으며, ARS의 나머지 청구 기각 신청은 기각했습니다. 또한 법원은 ARS가 제기한 캘리포니아 소송을 선제 제기 원칙에 따라 뉴욕으로 이관하여 관련 사안들이 단일 관할구역에서 진행되도록 했습니다. 소송은 계속 진행 중이며, 다음 단계에서는 사실 기록을 더욱 발전시킬 수 있을 것입니다.