리미니스트리트 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

리미니 스트리트 2026 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들을 환영합니다. 오늘은 저와 함께 CEO 겸 사장인 세스 라빈과 CFO인 마이클 페리카가 참석했습니다. 오늘 우리는 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 실적 보도자료를 발표했으며, 이는 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 보도자료 내 재무제표 다음에 GAAP과 비-GAAP 재무 지표 간의 조정표가 포함되어 있습니다. 이 지표들에 대한 추가 설명과 당사가 왜 이 지표들을 유용하다고 생각하는지에 대한 내용도 보도자료와 웹사이트의 비-GAAP 재무 지표 및 주요 지표 관련 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 참고로, 오늘 논의되는 내용에는 당사의 현재 전망을 반영한 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다.

이 진술들은 실제 결과가 오늘 논의된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 향후 결과나 주가에 영향을 미칠 수 있는 위험 요인에 대한 자세한 논의를 위해 오늘 제출된 10-Q 양식을 포함한 최신 SEC 제출 서류를 검토하시길 권장합니다. 이제 질문에 앞서 준비된 발언을 시작하겠습니다. 그럼 세스에게 마이크를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 딘. 그리고 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 2025년 12월 투자자 설명회에서 저희는 혁신 기업으로 진화하고 성장과 수익성 개선을 이루기 위한 비전, 전략, 계획을 공유했습니다. 2026 회계연도에는 Rule of 20 성과 달성을 위한 가이던스를 제시했습니다. 저희는 이제 2025년 투자자 설명회에서 공유한 비전, 전략, 계획에 맞춰 4분기 연속 성장 지표 개선을 달성했으며, 2026 회계연도에 대한 Rule of 20 가이던스를 재확인합니다. 2분기 실적은 저희 핵심 Rimini Support 서비스에 대한 강한 수요와 더불어 광범위한 엔터프라이즈 소프트웨어 서비스 포트폴리오의 채택 증가 및 판매 실행력 향상을 보여줍니다. 판매 거래는 여러 국가의 잘 알려진 브랜드를 포함했으며, 저희는 솔루션 포트폴리오 전반에 걸쳐 판매를 진행했습니다.

분기 동안 1백만 달러 이상의 TCV를 가진 신규 고객 거래 14건을 성사시켜 총 3천만 달러를 기록했고, 58개의 신규 로고를 추가했습니다. 2026년 상반기에는 1백만 달러 이상의 TCV를 가진 신규 고객 거래 25건을 성사시켜 총 6,290만 달러를 기록했고, 108개의 신규 로고를 추가했습니다. 파트너십과 제휴는 이번 분기에 상당한 수의 판매 거래 성사에 기여하거나 지원했습니다. 또한 분기 동안 고객들은 Rimini Street의 AI 솔루션 채택을 지속했으며, 이는 기존 ERP 소프트웨어와 릴리즈 위에 혁신적인 기술을 신속하고 경제적으로 배포하여 ERP 소프트웨어 업그레이드, 마이그레이션 또는 재플랫폼 없이 실제 비즈니스 문제를 해결하는 데 도움을 주고 있습니다.

고객들은 ERP 소프트웨어의 연간 유지보수를 Rimini Street로 전환하면서 절감한 비용을 활용해 비용이 많이 들고 가치가 낮은 ERP 업그레이드 및 마이그레이션을 피하고 Rimini AI ERP 솔루션 배포에 자금을 투입했습니다. 혁신을 위해 현재 IT 예산을 초과 지출할 필요가 없었습니다. 이는 성장과 수익성 증대를 견인하고 있습니다. 오늘날 조직들은 비용, 위험, 혼란을 관리하면서 엔터프라이즈 시스템을 혁신하고 현대화해야 하는 압박이 커지고 있습니다. 많은 조직이 대규모 ERP 교체가 비용이 많이 들고 시간이 오래 걸리며 기대한 비즈니스 가치를 제공하지 못하는 경우가 많다는 것을 경험하고 있습니다. 진정한 혁신은 소프트웨어 공급업체의 다음 AI 릴리즈를 설치하는 것이 아닙니다. 혁신은 총 운영 비용을 줄이고 수익성을 개선하며 경쟁 우위를 강화하는 데 있습니다.

저희는 불필요한 ERP 소프트웨어 업그레이드, 마이그레이션, 재플랫폼을 피하고 기존 ERP 소프트웨어 위에 Rimini Street의 혁신적인 Agentic AI ERP 솔루션을 배포하여 현재 IT 예산 내에서 더 빠르고, 더 나으며, 더 저렴하고, 더 민첩한 ERP 프로세스 실행을 제공함으로써 조직이 이러한 목표를 달성하도록 돕고 있습니다. 전체 서비스 포트폴리오의 판매 및 교차 판매를 계속 확대하면서, 저희의 초점은 고객이 기존 시스템에서 더 많은 가치를 추출하고 총 운영 비용을 낮추며 수익성을 개선하고 경쟁 우위를 강화하는 혁신과 현대화를 실현하도록 지원하는 데 있습니다. Agentic AI ERP 분야에서의 리더십을 바탕으로 말입니다. 저희는 점점 더 많은 고객이 현재 공급업체의 ERP 소프트웨어 릴리즈에서 새로운 비전과 기술적, 기능적 진로를 설정하도록 돕고 있습니다.

이 진로는 혁신이나 현대화를 달성하기 위해 향후 업그레이드나 마이그레이션을 위해 공급업체에 다시 돌아갈 필요가 없습니다. 고객은 Agentic AI ERP 솔루션을 기존 소프트웨어 릴리즈 위에 쉽고 경제적으로 배포하여 기존 ERP 소프트웨어 및 기타 엔터프라이즈 소프트웨어를 혁신하고 현대화할 수 있습니다. 저희는 Rimini SmartPath라는 독자적이고 검증된 3단계 방법론을 통해 고객이 이 경로를 따라갈 수 있도록 안내합니다. 저희 방법론은 고객들이 비용이 많이 들고 위험하며 불필요한 ERP 업그레이드나 교체 마이그레이션 없이 기존 IT 환경을 활용하고 현대화하여 혁신, 특히 AI와 자동화를 자체 자금으로 가속화할 수 있도록 사용되고 있습니다. 이 모든 과정은 운영 중단 없이 이루어집니다. 오늘 저희는 Rimini Govern for AI라는 새로운 거버넌스 서비스 솔루션을 출시하고 즉시 제공함으로써 엔드투엔드 AI 역량을 완성했습니다.

Rimini Govern for AI는 저희 거버넌스, 리스크 및 컴플라이언스 솔루션 중 가장 최신 제품입니다. 이 서비스는 AI 거버넌스 기능, 깊은 엔터프라이즈 애플리케이션 전문성, 그리고 글로벌 매니지드 서비스를 결합하여 조직이 AI 에이전트 활동을 자신 있게 통제, 보호, 확장할 수 있도록 지원합니다. Rimini Govern for AI를 통해 조직은 AI 에이전트를 자신 있고 안전하게 배포하고, 감독, 통제, 가시성, 측정을 통해 AI 에이전트 운영을 확장하여 채택 가속화, ROI 측정, 총 운영 비용 절감, 수익성 향상, 경쟁 우위 강화 등 비즈니스 성과를 달성할 수 있습니다. Constellation Research의 CEO인 레이 왕은 Rimini Govern for AI 출시와 관련해 "조직이 AI 실험 단계에서 엔터프라이즈 규모 채택으로 나아가면서, AI를 책임감 있고 안전하게 배포하기 위해 신뢰할 수 있는 가시성, 거버넌스, 통제가 필요하다"고 언급했습니다.

다른 Rimini AI 솔루션으로는 Rimini Agentic UX가 있는데, 이는 기존 고객 ERP 소프트웨어 위에 배포되는 AI 기반 경험 및 자동화 계층으로, ERP 소프트웨어를 정적인 기록 시스템에서 자율적 행동 시스템으로 전환하여 수주 내에 혁신과 현대화를 제공하며, 주요 업그레이드, 마이그레이션, 재플랫폼 프로젝트 비용의 일부만으로 가능합니다. Rimini AgentWorks는 AI 에이전트 라이프사이클을 포괄적으로 지원하는 서비스로, 조직이 AI 개념에서 신뢰할 수 있는 생산 배포로 나아갈 수 있도록 돕습니다. 이 서비스는 고객이 에이전트 전략을 정의하고, AI 에이전트 및 워크플로우를 설계·구축하며, 상호운용성을 검증하고, 기능 및 보안 테스트를 수행하며, 운영 준비 상태를 인증하는 데 도움을 줍니다. 이 과정의 일환으로 Rimini AgentWorks는 승인된 배포 전에 AI 에이전트가 승인된 비즈니스 정확성, 보안, 컴플라이언스 가드레일 내에서 작동하며 엄격한 거버넌스, 모니터링, 생산 운영 요건을 충족하는지 보장합니다.

Rimini AgentWorks는 Rimini Street가 개발한 AI 에이전트뿐만 아니라 타사 AI 에이전트도 테스트하고 인증합니다. Rimini AgentWorks, Rimini Agentic UX, Rimini Govern for AI는 함께 미션 크리티컬한 엔터프라이즈 환경 전반에서 AI 에이전트 운영을 설계, 배포, 거버넌스, 최적화할 수 있는 엔드투엔드 서비스를 제공합니다. 파트너, 제휴사, 채널 부문에서는 전략적 기술, 서비스, 채널 관계를 위한 신규 파트너 매니저를 추가하고 새로운 파트너십 계약을 체결하는 등 간접 판매 생태계를 지속적으로 강화하고 성숙시키고 있습니다. 이러한 파트너십은 저희의 영향력을 확장하고 보완적인 전문성을 제공하며, Rimini Street 지원과 세계적 수준의 플랫폼, 클라우드 서비스, AI 도구를 결합한 현대화 전략 실행을 고객이 원활히 수행할 수 있도록 돕습니다. 이 생태계는 저희에게 전략적 배가 효과를 제공하며, 채택 가속화, 영향력 확대, 공동 시장 진출 기회를 가능하게 하고 있습니다. 고객 성공 사례로는 다양한 산업, 지역, 소프트웨어 분야에서 핵심 ERP 시스템을 보호하고 최적화하는 동시에 혁신과 현대화를 위한 자금을 조달하는 데 도움을 드리고 있습니다. 여기에는 깨진 프로세스 수정, 워크플로우 및 기능 자동화, AI를 활용한 특정 비즈니스 과제 해결 등이 포함되며, 모두 비용이 많이 들고 위험한 ERP 소프트웨어 업그레이드, 마이그레이션, 재플랫폼 없이 이루어집니다.

다음은 저희 솔루션이 다양한 지역과 산업의 고객들에게 운영 비용 절감과 혁신, 변혁, 경쟁력 향상을 가능하게 한 몇 가지 사례입니다. 인도네시아의 인테리어 시공 및 가구 제조업체인 Baveri Group은 Rimini Support for SAP ECC 6를 선택하여 비즈니스 연속성을 강화하고 비용이 많이 들고 중단이 심한 SAP 마이그레이션을 피하며, 자원을 디지털 전환과 혁신에 재투자하고 있습니다. 이 성과는 운영 비용을 절감하면서 성장과 혁신을 위한 역량을 창출하는 저희 검증된 모델에 대한 지속적인 수요를 다시 한번 입증합니다.

뉴질랜드의 통신사인 One NZ는 Rimini Support를 선택하여 Siebel CRM과 Oracle 데이터베이스를 포함한 Oracle 환경을 최적화하고 AI 전환 전략을 가속화하고 있습니다. 회사는 Rimini Street를 신뢰받는, 인용부호로 "공동 혁신 파트너"라고 설명하며, 이를 통해 자본과 인재를 미래 성장과 세계적인 AI 기반 통신 서비스 제공업체가 되겠다는 비전으로 재배치할 수 있다고 밝혔습니다. 이탈리아의 로봇 미세수술 기업인 Medical Microinstruments는 Rimini Consult for Salesforce를 활용하여 기술 투자에 대한 ROI를 극대화하고 불필요한 제3자 소프트웨어 비용을 제거했으며, 중요한 교육 및 인증 워크플로우를 구현하고 회사의 글로벌 성장과 생명 향상 수술 기술의 지속적인 혁신을 지원하는 장기 Salesforce 로드맵을 개발하는 데 도움을 받았습니다. 고객은 Rimini Street가 자사의 Salesforce 진화에 가져다주는 전략적 가치를 언급했습니다.