TKO 그룹 홀딩스 Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

초대해 주셔서 감사합니다, 스티븐. 노동절 다음 날이네요.

정말 지난 3년은 숨 가쁘게 지나갔습니다. 분명히 강력한 구조적 호황을 잘 활용하고 있습니다. 우리는 스포츠, 엔터테인먼트, 그리고 실시간 이벤트를 아우르는 성장하는 생태계의 중심에 정확히 위치해 있습니다. 어떤 관점에서 보든, 우리 회사는 우선 재무적 프로필과 팬 구성 측면에서 강력한 모습을 보이고 있습니다. 시장과 콘텐츠 및 라이브 이벤트 환경이 가는 방향을 고려할 때, 여러 면에서 견고하고 거의 무적에 가까운 프로필입니다. 우리는 강력한 마진을 유지하고 있습니다. 올해는 가이던스 중간값 기준으로 600베이시스 포인트 상승한 39.6%를 기록할 것이며, 앞으로도 마진 확장이 계속될 것입니다. 레버리지 비율도 매우 건전하며, 연말까지 2배 미만으로 낮출 예정입니다.

우리는 현금 창출원이 풍부하며, 앞으로도 그 규모는 더욱 커질 것입니다. 우리의 정상화된 자유 현금 흐름 전환율은 60% 이상입니다. 매우 강력한 영업 레버리지와 최고 수준의 운영 팀을 보유하고 있으며, 각 스포츠 부문에서 1위를 차지하고 있습니다. 프로레슬링 부문에서는 WWE가 1위입니다. 격투기 부문에서는 UFC가 단연 1위입니다. PBR은 규모는 작지만 전 세계 불라이딩 부문에서 1위입니다. 우리 스포츠는 점점 더 세계화되고 있습니다. 새로운 국가와 지역으로 진출하고 있습니다. 우리는 200개 이상의 국가에서 콘텐츠를 제공하며, 소셜 미디어 팔로워는 거의 10억 명에 달합니다. 이 점에서 매우 강력한 경쟁력을 갖추고 있습니다. 또한 올해는 실행의 해입니다.

우리는 올해 제품, 콘텐츠, 도달 범위, 참여도를 개선하는 데 집중하겠다는 약속을 지켜왔으며, 새로운 미디어 파트너와 함께 특별한 계약을 체결하고 이를 실행해 나가고 있습니다. 2030년까지 글로벌 파트너십을 통해 12억 달러의 매출을 달성하겠다는 가이드를 발표했습니다. 물론, 재정 인센티브 패키지도 강력한 수익원이며, 3억 8천만 달러에서 4억 2천만 달러 사이의 매출을 예상하고 있습니다.

재정 인센티브 패키지의 경우, 각 지역별로 우리 브랜드와 관객, 그리고 거래에 가장 적합한 곳을 선정하며, 현물과 현금 형태로 경제적 효과를 창출해 해당 지역과 도시들이 우리 이벤트 유치를 위해 경쟁하는 상황을 활용하고 있습니다. 마지막으로, 우리는 자본을 잘 관리하며, 배당 확대와 자사주 매입을 통해 주주에게 자본을 환원하는 데 독보적이고 집중하고 있습니다. 현재 매일 시장에서 자사주를 매입하고 있습니다.

우리는 이 스토리를 믿으며, 스포츠와 엔터테인먼트 분야에서 TKO만큼 빠르게 성장하는 기업을 찾기 어려울 것이라고 자신 있게 말씀드립니다.

네, 저희는 현재 보유한 미디어 권리 계약에 정말 감사하고 있습니다. 모든 면에서 훌륭한 파트너들입니다. USA 네트워크는 오래전부터 저희와 함께해 왔습니다. 물론, 이제 그들은 버사(Verza)의 일부이기도 합니다. 넷플릭스는 엄청난 광고 효과를 내고 있습니다. 매주 여러 국가에서 Raw가 상위 10위 안에 들고 있습니다. 물론 파라마운트+는 대규모 계약이며 성장 중이고 전 세계적으로 훌륭한 노출을 제공하며, 점점 더 다양한 국제 지역에서 서비스를 시작하고 있습니다. 그리고 물론 ESPN도 WWE와 저희 PLEs가 함께하고 있습니다. 제가 말씀드리고 싶은 것은, 우선 파라마운트부터 시작하겠습니다. 이것이 저희의 핵심 사업이기 때문입니다. 무엇보다도, 그들은 정말 훌륭한 파트너입니다. 그들은 더 큰 회사일 수도 있고, 앞으로 몇 달 내에 협상 결과에 따라 더 많은 플랫폼을 갖게 될 수도 있습니다. 파라마운트+ 플랫폼에 가보시면, 저희가 가장 중심에 있다는 것을 알 수 있습니다.

저희는 단순히 ‘참고로’ 정도가 아닙니다. 저희는 그들의 주요 초점이며, 올해 매우 성공적인 테일러 셰리던의 대작인 라이오니스(Lioness) 바로 옆에 배치되어 있습니다. 그래서 파라마운트+에서 장편이든 라이브든 UFC를 놓칠 수 없습니다. 이것은 큰 성공을 거두고 있습니다. 저희는 신규 가입을 유도하고 유지율을 높이고 있으며, 훌륭한 참여도를 확인하고 있습니다. 파라마운트+ 시청자의 25%가 UFC도 시청합니다. 하지만 UFC 시청자는 파라마운트+를 정기적으로 시청하는 평균 시청자보다 15세 더 젊습니다. 물론, 저희가 워싱턴 D.C.에서 국가 기념일 축하를 위해 개최한 라이브 이벤트는 이 플랫폼에서 가장 큰 라이브 이벤트였습니다. 그래서 그것이 저희에게 정말 큰 성공을 가져다주었습니다. 저희는 계속해서 이를 추진할 것입니다. 물론 파라마운트+는 저희가 PBR 계약을 맺고 있는 더 큰 파트너이며, Zuffa 복싱도 함께 하고 있어 저희는 이들과 전적으로 협력하고 있습니다.

ESPN을 보면 PLE들이 좋은 성과를 내고 있지만, 최근 유튜브 TV와 새로운 송출 계약을 발표해 곧 훨씬 더 좋아질 것입니다. 이는 저희 팬층, 시청자, 브랜드, 도달 범위에 큰 도움이 될 것이며 참여도도 확실히 증가시킬 것입니다. 이 두 회사에 대해 말씀드리자면, 콘텐츠 마케팅 측면에서 세계 최고 수준의 마케터들입니다. 저희는 파라마운트+와 CBS, 마스터스, NFL, 그리고 물론 ESPN과 같은 이웃 파트너들을 매우 소중히 여기고 있습니다. 이번 주말만 봐도 알 수 있습니다. 더 좋은 예는 없습니다. 지난 주말 ESPN Unlimited는 정말 놀라운 성과를 냈습니다.

대학 미식축구가 시작되었고, ESPN+에 접속하면 US 오픈 같은 다른 콘텐츠 위에 수많은 경기를 즐길 수 있습니다. 물론 이번 주에는 NFL이 시작됩니다. 저희는 매우 좋은 위치에 있으며, 매일 각 플랫폼과 함께 스토리라인을 만들고 스타를 육성하기 위해 협력하고 있습니다. 마지막으로 스티븐, 당신에게 중요하다는 것을 알고 있는 국제 부문에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 국제 매출을 별도로 공개하지 않으며, 솔직히 국제 미디어 매출은 국내 계약에 비해 매우 적습니다. 그럼에도 불구하고 올해만 중국, 일본, 한국, 프랑스, 캐나다와 계약을 체결했습니다. 이 다섯 계약에서 권리료 평균 인상률은 1.7배였습니다.