프레이토스 Emerging Growth Conference 92

감사합니다. 여러분, 좋은 아침, 좋은 오후, 좋은 저녁입니다. Freightos의 이안 아로요입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 몇 가지 안내 말씀 드리겠습니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 몇 달 전에 이 자리에서 발표한 바 있습니다. 소개는 간단히 하고 그 이후에 있었던 변화에 집중하겠습니다. 매우 큰 틀에서 Freightos는 글로벌 화물 디지털 플랫폼을 운영합니다. 우리는 운송사, 포워더, 수입업자 및 수출업자를 연결합니다. 우리는 이들을 화주라고 부릅니다. 오늘날 우리는 플랫폼을 두 가지 층으로 점점 더 생각하고 있습니다. 첫 번째는 솔루션 측면으로, 고객의 업무 흐름에 내장된 소프트웨어, 데이터, 조달 도구이고, 두 번째는 그 결과로 나타나는 플랫폼 활동, 즉 업무 흐름이 실제로 어떻게 사용되는지를 반영하는 거래나 예약입니다.

2월에 논의한 바와 같이 이 둘은 매우 밀접하게 연결되어 있으며, 우리의 솔루션은 고객이 조달, 가격 책정, 예약을 관리하는 방식에 훨씬 더 깊이 내장되고 있습니다. 이를 통해 고객은 플랫폼 내에서 적시에 강력한 결정을 내리고 플랫폼에서 거래를 진행할 수 있습니다. 우리는 이제 2025년에 2,950만 달러 이상의 매출을 달성하는 규모에 도달했습니다. 솔루션 부문이 매출의 약 2/3를 차지했고, 플랫폼 부문이 약 1/3을 차지했습니다. 전 세계 수십 개의 운송사와 통합하고 있으며, 수천 개의 포워더와 수입업자 및 수출업자와 협력하고 있습니다. 이제 지난 몇 달간 어떤 변화가 있었는지 간단히 공유하겠습니다. 리더십과 실행부터 시작하겠습니다.

우리의 CFO인 파블로 피닐로스가 3월 중순에 CEO로 임명되었습니다. 그는 CFO로 입사한 지 약 1년 만에 CEO가 되었습니다. 이를 통해 그는 비즈니스의 강점과 우리가 더 집중해야 할 영역을 매우 가까이에서 볼 수 있었습니다. 프레이트로스에 합류하기 전, 파블로는 전략, 재무, 실행이 교차하는 지점에서 대부분의 경력을 쌓았습니다. 그는 사업을 확장시키고 전략이 어떻게 결과로 이어지는지에 집중했습니다. 지난 두 달 동안 그의 최우선 과제는 명확한 운영 리듬을 확립하고 팀으로서의 실행력을 강화하는 것이었습니다. 이 부분은 2월에 이미 논의한 바 있습니다. 우리의 시장 진출 실행은 솔루션 중심 접근법과 비용 절감에 집중하고 있습니다.