클라우다스트럭쳐 Water Tower Research Virtual Insights Conference

CFO 그렉 스미더먼도 이전에 함께 자리해 주셨고, 이번에 처음으로 함께하는 임원으로 최고매출책임자 나일 코츠와 최고보안·운영책임자 에드 버넷이 참석했습니다. 여러분, 환영합니다. 함께해 주셔서 감사합니다.

초대해 주셔서 감사합니다. 제임스, 감사합니다.

감사합니다. 감사합니다. 정말 고맙습니다.

본격적으로 시작하기에 앞서, 클라우드애스트럭처의 세이프 하버 관련 문구는 회사 웹사이트의 투자자 프레젠테이션에서 확인하실 수 있다는 점을 말씀드립니다. 이번 대담은 워터 타워 리서치의 사전 서면 동의 없이 복제하거나 녹취록을 배포할 수 없습니다. 언제나 그렇듯이 투자자 여러분의 질문을 환영합니다. 채팅창에 질문을 입력해 주십시오. 클라우드애스트럭처와의 미팅을 요청하고자 하는 분들은 콘퍼런스 포털을 통해 신청하실 수 있습니다. 이러한 사항들을 안내드렸으니, 이제 계속 진행하겠습니다. 좋습니다. 제임스님께 먼저 질문드리겠습니다.

이 사업을 처음 접하시는 투자자분들을 위해, 현재 클라우드애스트럭처가 어떤 일을 하는지 간단히 다시 설명해 주시고, 더 큰 그림도 그려 주시겠습니까? 향후 3~5년 동안 어떤 회사를 만들어 가고자 하시며, 현재의 클라우드애스트럭처와는 어떻게 달라질까요?

네, 물론입니다. 다시 설명드리면, 저희는 인공지능과 필요에 따라 사람이 개입하는 방식을 활용해 기업 고객에게 선제적인 보안 서비스를 제공하는 영상 감시 회사입니다. 현재 저희가 어디에 있고 앞으로 어디로 나아갈지 말씀드리자면, 매출을 창출하기 위해 처음 진출한 분야는 다가구 주택이었습니다. 저희는 미국 상위 10개 다가구 주택 자산관리 회사 중 8곳과 협력하고 있기 때문에, 다가구 주택은 저희에게 매우 큰 매출원인 동시에 핵심 사업 분야입니다. 솔직히 말씀드리면 향후 2~5년 동안 이러한 상황이 바뀌는 것을 보시게 될 것입니다.

다가구 주택이 저희의 중요한 매출원이 되지 않을 것이라는 뜻은 아닙니다. 다만 현재 설치가 진행 중이며 더 빠른 속도로 확장될 것으로 보고 있는 추가 사업 분야들이 있습니다. 여기에는 실제 공사 현장, 상업용 건물, 운송 및 물류 등이 포함됩니다.

훌륭한 개요 설명이었습니다. 감사합니다. 잠시 2분기 이야기를 해보겠습니다.

2분기에는 반복 매출 비중이 높았고, 구독 서비스가 전체 매출의 62%를 차지했습니다. 특정 분기 하나만 따로 놓고 보지 않는다면, 장기적으로 사업 구성이 어떻게 변화할 것으로 보고 계신가요? 음.

네. 구독 서비스, 하드웨어, 설치 부문 간의 구성 말씀이신가요?

사업 규모가 확대되었을 때 매출 모델은 어떤 모습이 될까요?

음. 네. 흥미로운 질문입니다. 여러 가지 방식으로 답변할 수 있겠지만, 역사적으로 보면 매출 구성 요소가 대체로 균등하게 나뉘었다고 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. 그렇죠? 하드웨어, 설치, 구독 매출이 각각 3분의 1씩이었습니다. 2분기와 올해 상반기에는 반복 매출에서 변화가 있었습니다. 여기에는 매우 구체적인 이유가 있습니다. 이에 대해서는 잠시 후 그렉이 설명드릴 수 있을 것입니다. 하지만 시간이 지나면서 몇 가지 변화가 나타날 것으로 보고 있습니다. 저희는 실제로 설치 매출을 긍정적으로 보고 있습니다. 이는 신규 고객을 확보했다는 의미이기 때문입니다. 그렇죠? 또는 기존 고객의 포트폴리오 내에서 추가 도입이 이루어졌다는 의미입니다. 저희는 이를 긍정적으로 보고 있습니다. 하드웨어를 판매할 때도 하드웨어 부문에서 상당한 마진을 확보하고 있습니다. 그렇죠?

진정한 핵심은, 실질적인 성과가 입증되면서 저희가 점점 더 큰 기대를 갖게 된 부분인 SaaS 또는 반복 매출 부문의 증가입니다. 그리고 시간이 지나면서 이 부문이 매출에서 차지하는 비중도 계속 확대될 것으로 예상합니다. 따라서 지켜봐야겠지만, 3분의 1씩 균등하게 나뉘던 구성이 반복 매출 부문에 더 크게 치우치게 될 가능성이 높습니다. 다시 말씀드리지만 너무 많은 정보를 공개하고 싶지는 않습니다. 저희는 고객 유지율이 매우 높기 때문에, 일단 고객을 확보하고 저희 솔루션의 효과를 입증하면 고객이 이탈하지 않습니다. 따라서 SaaS 부문의 비중이 계속 확대될 것으로 예상할 수 있습니다.

네. 설치와 관련해서는 신규 시장에서 상당한 기회가 있음이 분명합니다.