페리언 네트워크 26년 2분기 어닝콜

2026년 2분기 페리온 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 거의 2년 전, 우리는 페리온을 오픈 웹에서 다각화하기로 의도적인 결정을 내렸습니다. 우리는 오늘날 업계가 겪고 있는 예산 변화에 앞서 시장의 요구에 신속히 적응해 왔습니다. 이 다각화는 CTV와 리테일 미디어에 대한 유기적 투자와 하이브스택, 디지털 옥외 광고, 그린 비즈, 아웃맥스 AI 에이전트에 이르는 인수합병 전략에 의해 추진되었습니다. 그 이후로 우리는 이 전략에 더욱 집중해 왔습니다. 이번 분기 실적은 모든 주요 성장 동력에서 강력한 성과를 보이며 그 확신을 반영하고 있습니다. 2026년 2분기에는 페리온 원 플랫폼과 그 제품 라인의 대규모 채택이 이루어졌습니다. 이는 고객 기반 전반에 걸쳐 광고 신뢰가 높아지고 솔루션 채택이 가속화되고 있음을 보여줍니다.

CTV, 리테일 미디어, 디지털 옥외 광고 모두 시장을 앞질렀습니다. 우리의 첨단 AI 기술인 아웃맥스는 전년 대비 세 자릿수 지출 성장으로 빠르게 확장되고 있습니다. 이번 분기에도 지리적 범위와 플랫폼 역량의 깊이 모두에서 확장을 이어갔습니다. 리테일 미디어 분야에서는 베스트 바이 캐나다가 페리온을 매장 내 리테일 미디어 기술의 엔드투엔드 파트너로 선정했으며, 이는 현재 우리 리테일 및 디지털 옥외 광고주들에게 제공되고 있습니다. 특히 매장 내 인벤토리를 중심으로 리테일 미디어와 디지털 옥외 광고에 집중하는 전략의 일환으로, 이러한 신규 파트너십은 구매 결정 순간에 소비자를 타깃으로 하는 고성장 수직 산업에서 새로운 예산을 창출할 것으로 기대합니다. 이번 분기에는 그리스와 중부 및 동부 유럽에 아웃맥스를 제공하기 위한 신규 유통 파트너도 추가했습니다.

이 파트너십은 파트너 주도 모델을 통해 새로운 지역으로 우리의 영향력을 확장시켰습니다. 기술 측면에서는 구글 DV360에 우리의 풀스택 디지털 옥외 광고 인프라를 확장하여 구매자들이 구글 미디어 플랫폼을 통해 프로그래매틱 보장 인벤토리를 활성화할 수 있게 했습니다. 또한 페리온1 내에서 'Ask Perion'이라는 에이전틱 셀프 서비스 모바일 애플리케이션을 출시했습니다. 이 업그레이드는 광고주와 에이전시가 보다 쉽게 실행할 수 있도록 우리의 실행 역량을 변화시켰습니다. 신규 유통 채널, 새로운 리테일 미디어 및 디지털 옥외 광고 파트너십, 그리고 기술 진보가 바로 우리 성장 동력 전반에 걸쳐 지속 가능한 모멘텀을 이끄는 원동력입니다. 마케터들은 다양한 채널, 스크린, 플랫폼, 포맷, 데이터 세트, 구매 환경을 탐색하면서도 항상 더 높은 성과를 추구하고 있습니다. 예산, 신호, 최적화는 여전히 채널별로 분리되어 있습니다. 이러한 분산은 효율성과 성과를 저해하는 원인입니다. 페리온1은 첨단 기술 기반 솔루션으로 이 격차를 해소하도록 설계되었습니다.

페리온1은 광고주를 위한 통합 AI 네이티브 실행 인프라입니다. 이는 CTV, 소셜, 디지털 옥외 광고, 리테일 미디어, 오픈 웹 전반에 걸쳐 광고 캠페인을 계획, 실행, 최적화하도록 구축되었습니다. 페리온1의 중심에는 아웃맥스가 있습니다. 아웃맥스는 당사의 독자적인 AI 에이전트로, 채널과 플랫폼 전반에서 결과를 지속적으로 최적화합니다. 페리온1은 도구 세트가 아니라 인프라입니다. 실제로 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다. 광고주의 진입점은 페리온1, 즉 당사의 플랫폼이자 AI 실행 계층입니다. 내부적으로 결과 중심의 실행이 필요할 때마다 아웃맥스가 광고주를 대신해 계획하고 실행하는 에이전트 역할을 합니다. 페리온1은 당사의 SORT 오디언스 세분화 기술을 포함해 오디언스, 데이터, 측정 기술에 대한 다수의 연결을 활용합니다. 그다음 페리온1은 채널 자체에 접근합니다. 유튜브, 메타, 틱톡, 그리고 더 넓은 오픈 웹의 주요 오픈 및 폐쇄형 DSP와 SSP, 그리고 당사 소유의 디지털 옥외 광고 DSP와 SSP 모두 포함됩니다.

이는 사실상 무한한 연결을 지속적으로 추가하는 개방형 생태계로, 광고주에게 전 세계 시장 전체에 도달할 수 있는 범위를 제공합니다. 아웃맥스는 주요 모든 채널에서 작동하여 복잡한 캠페인을 최적화하고 광고주에게 더 나은 비즈니스 성과를 제공합니다. 아웃맥스는 추측을 제거하고 알고리즘의 확실성으로 대체하여, 페리온1 내외부에서 예산 배분, 페이싱 관리, 결과 최적화를 수행합니다. 이번 분기에는 Ask Perion을 도입하여, 에이전트 기반 미디어 구매 트렌드에 앞서가고자 하는 CMO와 에이전시와의 심층 대화를 촉진했습니다. Ask Perion은 간단한 대화형 인터페이스를 통해 페리온1의 힘을 광고주와 에이전시 손에 직접 전달합니다. Ask Perion은 정교한 실행을 더 많은 고객이 쉽게 이용할 수 있도록 하는 데 목적이 있습니다. 이 확장은 고객이 당사 기술에 더 쉽게 접근할 수 있게 하며, 페리온1을 그들이 사용하는 인프라에 더 깊이 통합합니다.

이번 분기에는 베스트 바이 캐나다가 디지털 사이니지 네트워크를 위한 엔드투엔드 인스토어 리테일 미디어 기술 파트너로 페리온을 선정했습니다. 베스트 바이 캐나다는 페리온의 광고 서버, SSP, 헤더 비딩 기술을 활용해 고정 루프 기반 사이니지에서 동적으로 광고를 선택하는 프로그래매틱 리테일 미디어 모델로 전환하고 있습니다. 이 기술 도입은 광고주에게 더 측정 가능한 인스토어 리테일 미디어 캠페인 역량을 제공하도록 설계되었습니다. 페리온에게 이 파트너십은 리테일 미디어 범위를 확장하고, 풀스택 인프라 파트너로서의 역할을 강화하며, 시간이 지남에 따라 더 예측 가능한 인프라 수준 수익 모델을 구축하는 데 기여합니다. 이 풀스택 인프라는 구매자가 접근하기도 점점 더 쉬워지고 있습니다. 구글의 DV360 미디어 플랫폼 내에서 디지털 옥외 광고용 프로그래매틱 보장 거래 실행을 추가했습니다. 이를 통해 구매자는 주요 DSP를 통해 프리미엄 디지털 옥외 광고 인벤토리에 접근할 수 있습니다.

고정 가격, 확정된 인벤토리, 예측 가능한 배송을 갖춘 이 기능은 40개국 이상에서 160만 개 이상의 스크린을 포함하는 전 세계 디지털 옥외 광고 공급망 전반에 걸쳐 제공됩니다. 프로그램매틱 보장 디지털 옥외 광고 구매를 디스플레이, 비디오, CTV에 이미 사용 중인 동일한 워크플로우에 통합함으로써, 공급 접근성을 높이고 수익화 잠재력을 확장하고 있습니다. 또한 자본 효율적인 파트너 주도 모델을 통해 지리적 범위를 확장하고 있습니다. 최근에는 Acrossmedia241과 협력하여 그리스 및 중부·동부 유럽 전역의 에이전시와 브랜드에 Outmax를 제공하게 되었습니다. Acrossmedia241은 에이전시, 국가 관광청, 국제 구매 데스크와의 확립된 관계뿐만 아니라 페리온의 디지털 옥외 광고 기술에 대한 기존 경험을 보유하고 있습니다. 이 파트너십을 통해 Outmax는 주요 디지털 채널 전반에 적용되어 광고주가 정의한 비즈니스 성과에 맞게 최적화될 수 있습니다.

이는 이미 다른 시장에서 적용해온 유통 모델을 기반으로 합니다. 이번 파트너십은 Outmax의 수익 성장 경로를 가속화하고 낮은 추가 비용과 마진 개선 성장 잠재력으로 우리의 도달 범위를 확장할 것으로 기대됩니다. 이번 분기에는 LiveRamp를 통해 접근 가능한 선도적인 소비자 보상 및 구매 인텔리전스 플랫폼인 Fetch와 새로운 데이터 파트너십도 추가했습니다. 이를 통해 광고주는 월간 활성 사용자 1,300만 명 이상과 26,000개 이상의 상점에서 검증된 SKU 수준 구매 데이터를 이용할 수 있습니다. 구매 행동은 소비자 의도의 가장 직접적인 신호이며, 폐쇄형 플랫폼 외부에서 이를 대규모로 접근하는 것은 업계의 지속적인 과제였습니다. Fetch 데이터는 카테고리 수준 쇼퍼 프로필부터 SKU별 경쟁사 타겟팅에 이르기까지 1,300개 이상의 리테일 비특정 세그먼트를 포괄합니다.

이러한 이니셔티브들은 페리온 원이 어떻게 확장되는지를 보여줍니다. 첫째, 기업 고객과의 깊은 통합, 둘째, 인프라 접근성 확대, 마지막으로 파트너를 통한 Outmax의 신규 시장 진출입니다. 이러한 도달 범위와 신뢰는 우리의 랜드 앤드 익스팬드 모델의 기반이 되어 고객 관계를 심화하고 지속 가능한 성장을 추진할 강력한 토대를 제공합니다. 이제 엘라드에게 재무 내용을 넘기겠습니다.

감사합니다, 탈. 그리고 여러분, 좋은 아침입니다. 2분기 실적은 페리온 원 전반에 걸친 규모 확대와 도입 촉진에 대한 지속적인 운영 집중을 반영합니다. 2분기 페리온 원 지출은 전년 동기 대비 15% 증가한 1억 5,670만 달러를 기록했습니다. 이는 CTV와 디지털 옥외 광고 채널에서 각각 전년 대비 56%, 45% 성장하는 강한 모멘텀에 힘입은 결과입니다. 또한, 리테일 미디어 분야 지출은 60% 증가했으나, 업계 전반의 오픈 웹 광고 부진으로 일부 상쇄되었습니다. 페리온 원의 TAC 제외 기여도는 3,490만 달러로 전년 대비 4% 감소했습니다. 이는 신규 계정 확보와 기존 고객의 추가 지출을 유도하기 위한 프로모션 조건 사용으로 인해 일시적으로 수수료율에 영향을 미쳤기 때문입니다. 플랫폼이 확장됨에 따라 수수료율은 자연스럽게 시간이 지나면서 정상화되며, 하반기에는 다소 개선될 것으로 예상합니다.

우리의 AI 에이전트인 아웃맥스는 프로포마 기준으로 전년 대비 136% 성장하며 빠르게 확장되고 있으며, 이는 폐쇄형 생태계 전반에서 강한 도입을 반영합니다. 첨단 기술 솔루션 제공에 대한 우리의 집중은 실질적인 기업 수주로 이어지고 있습니다. 분기 동안 베스트 바이 캐나다는 페리온을 엔드투엔드 리테일 디지털 옥외 광고 기술 파트너로 선정하여, 캐나다에서 가장 큰 SSP 지원 디지털 옥외 광고 네트워크 중 하나를 운영하기 위해 우리의 완전한 광고 서버, SSP, 헤더 비딩 기술을 도입했습니다. 이 관계는 우리의 디지털 옥외 광고 비즈니스 전략을 입증합니다. 이를 통해 다른 소매업체에도 이 서비스를 복제하여 글로벌 리테일 미디어 사업을 확장할 수 있습니다. 우리는 또한 주주 환원 프로그램을 통해 즉각적인 가치를 창출하는 데 계속 집중하고 있습니다. 엄격한 자본 배분 접근법 덕분에 이번 분기에 2450만 달러에 270만 주를 자사주로 매입할 수 있었습니다.

하반기 전망에 대한 가시성이 높아지고, 파이프라인에서 강한 모멘텀과 새로운 전략적 계약, 확보한 구조적 효율성을 바탕으로 연간 가이던스 범위를 좁히고 있습니다. 상반기 부진을 반영하여 TAC 제외 기여도 전망의 상단을 조정하는 한편, EBITDA 가이던스 중간값은 유지하고 있습니다. 곧 이 부분에 대해 더 자세히 설명드리겠습니다. 페리온 솔루션 도입을 반영하는 최상위 지표인 지출 현황을 살펴보겠습니다. 분기 총 지출은 전년 대비 9% 증가한 1억 9,470만 달러에 달했습니다. 더 중요한 점은 페리온 원 플랫폼 지출이 전년 대비 15% 증가한 1억 5,670만 달러로, 전체 지출의 80%를 차지했다는 것입니다. 이는 작년 동기 76%와 비교해, 통합 플랫폼 전략이 기업 미디어 예산을 성공적으로 유치하고 있음을 보여줍니다.