소니다 시니어 리빙 26년 2분기 어닝콜

오늘 2026년 8월 10일에 발표되는 모든 진술은 과거 사실이 아닌 경우 연방 증권법상 미래 예측 진술에 해당합니다. 회사는 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고 이러한 진술을 향후 업데이트할 의무를 명시적으로 부인합니다. 실제 결과나 성과는 미래 예측 진술과 상당히 다를 수 있습니다. 실제 결과가 달라질 수 있는 특정 요인은 오늘 발표된 실적 발표 자료와 회사가 SEC에 제출한 보고서, 연례 보고서(Form 10-K) 및 분기 보고서(Form 10-Q)에 포함된 위험 요소에 자세히 설명되어 있습니다. 오늘 보도자료에서 전체 안전 항구 조항을 확인하시기 바라며, 이는 오늘 아침 제출된 Form 8-K 파일이나 회사 투자자 관계 페이지 investors.sonidaseniorliving.com에서 확인하실 수 있습니다.

앞서 공시한 바와 같이, 회사는 2026년 3월 11일에 CNL 헬스케어 프로퍼티스(CNL Healthcare Properties Inc., CHP)를 인수 완료했습니다. 특별히 명시되지 않았거나 문맥상 달리 요구되지 않는 한, 오늘 논의하는 재무 및 운영 결과와 실적 발표 및 프레젠테이션에 포함된 내용은 CHP를 전 기간 소유하지 않은 기간에 대해서도 인수가 해당 기간 첫날에 완료된 것으로 가정한 프로포르마 기준의 결합 회사 실적을 나타냅니다. 우리는 이 프로포르마 정보가 과거 기간 동안 결합된 사업의 성과를 비교하는 데 의미 있는 방법을 제공한다고 믿습니다.

CHP 인수를 반영한 이 프로포르마 정보는 Regulation S-X 제11조에 따른 준비 기준을 준수하지 않았으며, 해당 기간 첫날에 CHP 인수가 완료되었다면 달성했을 실제 결과를 반영하지 않으며 미래 결과를 예측하는 데 적합하지 않을 수 있습니다. 당사의 GAAP 재무제표는 인수 종료일 이후의 CHP 실적만 반영하며, 2026년 2분기 재무제표는 CHP를 전 기간 반영하되 조정 없이 반영한 점 참고하시기 바랍니다. 이 프로포르마 재무 정보의 작성 및 관련 제한 사항에 대한 추가 정보는 프레젠테이션 내 면책 조항 슬라이드를 참조해 주시기 바랍니다. 또한 이번 컨퍼런스 콜에서는 회사가 비-GAAP 재무 지표를 제시할 예정임을 알려드립니다. 이 비-GAAP 지표와 가장 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료와 프레젠테이션에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 콜을 따라가시려면 회사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 소니다의 2026년 2분기 실적 프레젠테이션을 확인하실 수 있습니다. 또한, 이전 분기 발표와 일관되게 보조 실적 정보를 프레젠테이션에 포함시켰습니다. 이제 소니다 사장 겸 CEO 브랜든 리바르에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 메건 콜드웰. 안녕하세요, 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 지난 분기에는 소니다가 기반을 구축하는 단계에서 이를 기반으로 성장하는 단계로 전환하며, 생존과 안정화에서 2026년 현재 성장을 가속화하는 단계로 나아가고 있음을 설명드렸습니다. 저희의 성장 가속화 단계는 순조롭게 진행 중이며, 오늘 발표된 실적은 명확한 기본 모멘텀을 보여주고 있어 2분기 실적이 강세였음을 기쁘게 보고드립니다. 동일 점포 기준으로 가중 평균 점유율은 전년 대비 240 베이시스 포인트 상승한 87.8%를 기록했으며, 이는 입주량 증가와 영업, 운영, 임상팀의 지속적인 실행력을 반영합니다. 이러한 매출 성장세는 효율적으로 수익성으로 이어졌습니다. 이 모멘텀은 3분기에도 이어지고 있어, 7월 총 포트폴리오 점유율이 6월 대비 40 베이시스 포인트 순증했습니다.

2분기 동일 점포 커뮤니티 NOI는 16.9% 성장했으며, NOI 마진은 전년 대비 250 베이시스 포인트 확대된 32.6%를 기록해 포트폴리오에 내재된 운영 레버리지를 강조했습니다. 1분기 동일 커뮤니티 NOI가 전년 대비 14% 성장한 데 이어, 운영 노력의 상당한 확장을 보여 기쁘게 생각합니다. 2분기 총 포트폴리오 기준으로 정상화된 FFO 주당순이익은 0.48달러, 조정 EBITDA는 5,000만 달러로, 모두 플랫폼의 확장에 따른 수익력을 반영합니다. 이러한 강력한 실적은 운영 플랫폼 전반의 리더십 수준, 독자적인 SPIN 비즈니스 인텔리전스 도구의 효과성, 신규 커뮤니티 도입과 핵심 포트폴리오의 일관된 성과를 균형 있게 관리하는 운영 규율을 부각시킵니다.

CHP 포트폴리오의 지속적인 통합 작업은 계획대로 진행 중이며, 단기 투자 기회 파이프라인도 계속 확대되고 있어, 이에 대해서는 제 발언 후반부에서 자세히 설명드리겠습니다. 저희의 주요 목표는 더 강력한 재무구조, 차별화된 운영 모델, 그리고 더 깊어진 리더십 역량을 결합하여 지속 가능한 주당 가치 창출을 이루는 것입니다. 또한, 가치를 지속적으로 증대시키는 데 집중하기 위해 새로 신설된 중요한 역할인 최고운영책임자(COO)로 안톤 니코데무스를 공식적으로 소개하게 되어 기쁩니다. 안톤의 합류는 강력한 운영 기반 위에 거주자 및 전체 고객 경험을 향상시키기 위한 의도적인 투자이며, 소니다를 장기적인 경쟁 우위를 가진 소유자 겸 운영자로 자리매김하는 데 중요한 역할을 할 것입니다. 안톤은 환대 산업에 뿌리를 둔 귀중한 시각을 제공합니다. 최고의 시니어 리빙은 단순한 돌봄 사업이 아니라 경험 사업입니다.

요리 품질, 서비스 일관성, 거주자 프로그램, 물리적 환경 설계는 엄격한 영업, 마케팅, 수익 관리와 함께 갱신을 촉진하고 추천을 생성하며 시장 주기 동안 가격 경쟁력을 유지하는 요소입니다. 이들은 또한 대규모로 복제하기 가장 어려운 부분이기도 합니다. 소니다 플랫폼이 성장함에 따라, 커뮤니티 수준에서 환대 중심 문화를 내재화하고 이를 더 크고 다양한 포트폴리오 전반에 걸쳐 유지하는 능력은 저희 비즈니스 모델의 핵심 차별화 요소입니다. 안톤은 이 역량을 구축하고 유지하는 역할을 맡았으며, 저희는 그가 이 업무를 이끌게 되어 매우 기대하고 있습니다. 이 임무는 진행 중인 통합 작업 속도를 고려할 때 특히 중요합니다. 7월 1일 기준으로 CHP SHOP 포트폴리오의 4분의 1 이상인 14개 커뮤니티가 소니다 관리로 전환되었습니다. 실행은 원활하게 이루어졌으며, 더 중요한 것은 매우 유익했다는 점입니다.

2024년부터 자산 인수를 시작한 이후 수년간 구축해온 운영 우수성 팀은 자산 전환과 데이터 마이그레이션을 SPIN 플랫폼으로 가속화하며, 2년간의 통합 작업을 통해 다듬어진 운영 매뉴얼을 강화하고 있습니다. 이를 좀 더 구체적으로 설명하면, 5월 초에 전환된 6개 커뮤니티는 2025년 2분기 대비 전년 동기 순영업소득(NOI)이 60% 이상 개선되었고, NOI 마진도 850 베이시스 포인트 확대되었습니다. 세부적인 교육과 신임 리더십 개발에 대한 지속적인 투자는 커뮤니티 수준의 인센티브 구조와 결합되어 팀들이 통합 과정 내내 집중력을 유지하고 안정적인 성과를 내도록 돕고 있습니다. 저희는 남아있는 제3자 관리자의 성과에 대해 여전히 확신하고 있습니다.

이들은 커뮤니티 수준에서 운영의 연속성과 조직적 지식을 유지해왔으며, 일부 사례에서는 장기적인 전략적 파트너십으로 발전하고 있는데, 이는 거래 흐름, 소싱 네트워크, 지역 밀집도 우위 등 다양한 측면에서 추가 기회를 열어주고 있습니다. 이와 같은 운영 매뉴얼 중심 사고방식과 각 전환마다 더욱 스마트해지는 인프라 구축은 단순한 통합을 넘어 확장되고 있습니다. 이는 소니다 퍼포먼스 인사이트 내비게이터(SPIN)의 기반이 되며, SPIN은 100개 이상의 커뮤니티에서 수집된 데이터를 통해 점유율, 요율, 인력 동향에 대한 실시간 인사이트를 제공하는 당사의 독자적인 운영 플랫폼입니다. SPIN은 4월 주주 서한과 1분기 실적 발표에서 처음으로 투자자들에게 소개되었으며, 이는 수년간 구축해온 작업의 결과물입니다.

SPIN은 당사의 운영 방식에 맞춰 특별히 설계된 최고 수준의 제3자 기능이 결합된 독자 시스템으로, 입주자 케어, 인력, 커뮤니티 수준 데이터를 단일 실시간 뷰로 통합합니다. 지난 분기와 달라진 점은 규모입니다. 통합하는 각 커뮤니티 인수가 해당 데이터 세트를 풍부하게 하고, 입주자 임상 프로필과 인력 효율성에 대한 예측 인사이트 개발을 촉진합니다. 자본 배분으로 전환하자면, 저희의 투자 초점은 카테고리 중심이 아닌 수익 중심입니다. 투입되는 모든 자금은 자유현금흐름과 주당 순자산가치 증가에 대한 기여도를 기준으로 평가됩니다. 저희는 기관 투자자와 같은 엄격한 심사와 자본 비용 규율로 투자하지만, 소니다의 강점은 거래 종료 이후에 발휘됩니다. 저희는 최고 수준의 운영자로서 운영상의 상승 여력을 직접 NOI로 전환하는데, 이는 단순한 자본 배분자와는 차별화된 역량입니다.

이러한 운영 우위는 소니다 주주들에게 가장 큰 가치를 창출하는 자산 유형에 대한 확신을 형성합니다. 저희는 단순히 소유자뿐 아니라 운영자에게도 보상을 제공하는 자산에 끌리며, 운영 역량을 활용해 거래에 적극적으로 임할 수 있는, 교체 비용 대비 할인된 고품질 자산을 선호합니다. 특히 공급과 수요가 유리한 시장에서 점유율, 요율, 마진을 다각도로 성장시킬 수 있는 여러 방안을 가진 자산을 선호하며, 단일한 자본 환원율 압축에 의존하는 전략은 지양합니다. 지역 밀집도는 이 전략에서 특히 중요한 요소입니다. 오늘날 지역 운영 밀집도는 재현하기 어려워지고 있으며, 그만큼 가치가 높아지고 있습니다. 댈러스-포트워스, 북부 플로리다, 애틀랜타와 같은 주요 시장에 집중된 저희의 입지는 자본 배분 결정을 더욱 정교하게 하는 운영 및 시장 데이터 접근성을 심화시킵니다. 지역적 집중은 추천 네트워크, 구매력, 노동 효율성을 촉진하여 운영 기회를 최적화합니다.

이러한 밀집도는 시장에서 저희가 어떻게 인식되는지에 의해서도 강화됩니다. 저희 플랫폼은 거래 종료 후 커뮤니티에 미치는 영향을 중요하게 생각하는 판매자들에게 공감을 얻고 있다고 믿으며, 이는 시간이 지남에 따라 소싱 활동에서 점점 더 중요한 차별화 요소가 될 것으로 기대합니다. 이러한 역학은 지난 분기에 설명드린 플라이휠을 가동시키며, 모든 인수가 SPIN 데이터셋과 운영자 관계를 심화시키고 가장 중요한 시장에서 밀집도를 강화합니다. SPIN과 저희의 광범위한 통합 및 운영 매뉴얼의 가치는 점점 더 실적에 반영되고 있습니다. 저희 스톤 합작투자가 좋은 사례입니다. 2024년에 중서부 전역의 네 개의 심각하게 어려운 커뮤니티를 인수하기 위해 설립되었습니다. 포트폴리오의 순영업소득(NOI)은 운영 모델의 완전한 개편을 통해 매출과 마진 성장을 모두 견인하며 5.6배 성장했습니다.